Curso de Marketing – Parte VII

Profº: Marcelo de Carvalho Reis

PREÇO

Preço: O que é ?

Aluguel da casa,Anuidade do clube,Honorários médicos,Taxas públicas,Tarifa estacionamento,Remuneração do empregado,Mensalidade da escola,

Impostos,Passagem aérea,Juros bancários,Prêmio de seguro,Ordenado,Propina,Contribuições

Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviços que deve ser dada em troca para aquisição ou uso de um determinado produto ou serviço.

O preço está em todo lugar, pagamos pelo aluguel de um apartamento, mensalidade da escola ou faculdade, pela passagem de ônibus, por uma consulta ao médico, para o governo pelo serviços públicos na forma de impostos, pelo uso do dinheiro emprestado na forma de juros, etc.

Preço: O que é ?

PREÇO - DEFINIÇÃO

O consumidor se desfaz de uma quantia monetária para satisfazer suas exigências, em contrapartida a empresa cede seu produto com objetivo de assegurar certo lucro ou retorno.

O preço é um elemento quantitativo que resume de forma numérica as estratégias de marketing que a empresa tentou seguir.

O preço é o único elemento de marketing gerador de receita, os outros geram despesas.

Em outras palavras, o preço é a única forma de quantificar o mix de marketing.

Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço

Variáveis Incontroláveis

Política,Legal,Social,Cultural,Demográfica,Econômica,Tecnológica, Concorrência,Relações de Poder.

A DECISÃO DE PREÇO É CONSIDERADO O PROBLEMA OPERACIONAL MAIS IMPORTANTE PARA A EMPRESA

A curto prazo: o preço cobrado pode ser influenciado pelo mercado.

A sobrevivência no longo prazo depende: obter receita para cobrir os custos operacionais e ainda deixar uma margem de lucratividade que o mercado considera razoável.

Como estabelecer Preços ?

Decidir:Posicionar o produto

qualidade / preço

Como estabelecer Preços ?Processo:

A - seleção do objetivo de preço, B - determinação da demanda, C - estimativa de custos, D - análise da concorrência, E- selecionar o preço final.

A - Seleção do objetivo de preço:

o que deseja com o produto? ; qual o posicionamento?; Lucro?; Faturamento?; participação de mercado?

B - Determinação da Demanda

preços diferentes, demandas diferentesmaior preço, menor demandapode ser inverso para bens de prestígio (perfume)

Tipos:elástica: preço - consumo

preço - consumo

inelástica: preço - consumo

Produtos de fácil substituição

substituição difícil

Preço por unidade

Quantidade vendida em unidades

Estimativa da demanda

% Preço

% Demanda Preço-deElasticida

original demanda Quantidade

demandada quantidade da Variação % DemandaΔ

original Preço

preço do Variação % Preço

Sensibilidade a preço

Elasticidade da Demanda

Preço

Qtd.

P 1

P 2

Inelástica Elástica

Preço

Qtd.

P 1

P 2

Q1 Q 2 Q1 Q 2

e = Q/Q P/P

%

C - Determinar Custos

Ponto de Equilíbrio:

Custos Fixos

Custos Variáveis

Custo Total

Vendas a $ 80/un..Vendas a $ 90/un.. Vendas a $70/un..Ponto De Equilíbrio

Curvas de Receitas

unidades.

Valor

D - Análise da Concorrência

preços,custos,ofertas,qualidade,benchmark.

E - Selecionar Preço finalPreço Psicológico:

Preço de Imagem: Perfume, Ferrari, Balantine´s,

Preço de Referência:um produto, uma compra anterior

Final ímpar:299 e não 300

Políticas de PreçoImpacto do Preço sobre terceiros: distribuidores, revendedores, vendedores, concorrentes, fornecedores, governo.

Decisões de Preço

No Mercado Internacional:Preço único,estratégia de uniformização

Preço diferenciado,estratégia concorrencial

Preço baseado em custos,estratégia de preço nominal

Preço baseado no consumidor,estratégia de preço percebido

evitar estratégias que possam ser vistas como Dumping

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