Distribuidores4_REVISION FINAL

SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / PÁGINA 1

PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 / www.latinmediapublishing.com

Dtek atuanDo no mercaDo Do interior Do estaDo De são Paulo, uma granDe oPortuniDaDe Para quem quer chegar longesnD fechou Parceria com D-link Para atenDer o mercaDo De reDes no varejo

incomP com matriz em Porto alegre e filial na ciDaDe De são Paulo, uma aPosta forte e ousaDa

Bellatrix, uma solução Para tornar o seu ProDuto “maDe in Brasil”

O grande mistério de montar produtos no Brasil já não é mais um segredo. A Bellatrix de uma forma simples e ren-tável transforma o pesadelo em uma realidade acessível para fabricantes de menor porte. Já não e necessário inves-tir milhões para ter o seu produto fabri-cado no Brasil e concorrer no mesmo nível que as grandes multinacionais.

a intcomex se oxigena e reiventa

Arturo Esguerra, Gerente Regional de Comunicações e Marketing, garante que

em muitos setores os investimentos em tecnologia continuam e que apresentam, de certa forma, um destacado crescimento no primeiro trimestre do ano.

Na entrevista, Esguerra anunciou também um novo ACORDO DE DISTRIBUIÇÃO DE SERVIDORES INTEL PARA A AMÉRICA-LATINA, entre outras novidades, confirmando ainda que o distribuidor continuará fiel a seu modelo de negócios de distribuição.

lacie DesemBarca no Brasil e na américa latina

Discos externos com charme Frances. A empresa monta escritórios no Brasil para tentar conquistar uma fatia de um mercado que no para de crescer. Diretamente desde a sua matriz em Paris, foi enviado o novo Gerente de Território que vem se somar no time de três pessoas já que tentam construir o canal de vendas em Latino America.


Discos externos com charme Frances. A empresa monta escritórios no Brasil para tentar conquistar uma fatia de um mercado que no para de crescer. Diretamente desde a sua matriz em Paris, foi enviado o novo Gerente de Território que vem se somar no time de três pessoas já que tentam construir o canal de vendas em Latino America.


Diretor GeralLuis A. Martorano

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Diretora EditorialNatalia P. Meyer

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Departamento de ArteCarla Carpossi

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Cobertura em CuritibaJornalista Responsável:

Ronildo PimentelMtb 0324/02/64

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Cobertura em São PauloFernando Xavier de Freitas Crespo

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Cobertura em Foz de IguaçuJacqueline Cabral

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EUA > Verónica Torres [email protected]

Argentina > Carmen [email protected]

Coordenação GeralVerónica Torres Falco

Distribuidores & Mercado não se responsabiliza por quaisquer

opiniões expressas neste ambiente, quer como um artigo, notícia, opinião ou

informe publicitário.

ImpressãoDUOGRAF Grafica e Editora Ltda.

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Revisão Ortográfica

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E uma co-produção de LATINMEDIA PUBLISHING

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VMA Assessoria Comercialem Informática Ltda.

VMA Assessoria Comercial em Informática Ltda.

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F (+55 11) 7892 7447

Latinmedia Publishing, Inc.8424 NW 56th StreetSuite MVD 039906

Miami, FL 33166, USAF (+1 305) 260 6436

s t a f fs u m a r i oP 4Bellatrix, uma solução Para tornar o seu ProDuto “maDe in Brasil”

Veja como esta empresa tem a solução para você importar a matéria prima ou componentes para fabricar, montar e lançar um produto terminado com as características que as revendas de informática precisam para que o seu produto seja bem sucedido.

P 6incomP: caminho inverso Das granDes De ti

P 8nova linha freeagent Da seagate: a melhor solução De armazenamento

P 9tecnologia nviDia PhYsx DÁ viDa ao cenÁrio futurista De Dark voiD

Futuro título de ação combina incríveis efeitos de física com um inédito sistema de combates terrestre e aéreo.

P 10Dtek: DistriBuinDo ProDutos De informÁtica no interior De são Paulo

A distribuidora que nasceu para atender uma demanda crescente no maior estado do Brasil se consolida como referencia na distribuição regional.

P 11sonY lança cÂmera De 10.1 megaPixels e tecnologia De Ponta com Preço acessÍvel

Modelo de entrada da Sony possui Face Detection, Steady Shot e está ainda mais leve, facilitando a portabilidade.

P 12novo cenÁrio Para eventos De ti no Brasil

Feiras e workshops de longa duração praticamente sumiram do calendário brasileiro. Fabricantes e distribuidores de informática criam agendas próprias para superar deficiência.

P 13xerox Do Brasil lança imPressora multifuncional que imPrime mais De 55 PÁginas Por minuto

P 14lacie DesemBarca no Brasil e na américa latina

Empresa contratou gerente específico para mapear, no continente, distribuidores potenciais e estruturar um canal de vendas dos produtos de origem francesa.

P 15snD é a nova DistriBuiDora Da D-link Para o varejo

P 16suPerkit traz soluções Da neat comPanY Para o Brasil

Distribuidora nacional passa a ser o principal canal de comercialização de soluções de escaneamento da fabricante.

P 17tectoY Digital lança game Para iPhone

P 18com a solução Para a Proteção De DaDos, as mÍDias ganham “Pele”

P 19Basf escolhe a lexmark Para otimizar seu controle De imPressão

P 20intcomex anuncia acorDo De DistriBuição De serviDores Da intel Para a região

P 22feira De informÁtica movimenta o mercaDo De tecnologia com evento na marina Da glÓria


Bellatrix, uma solução Para tornar o seu ProDuto “maDe in Brasil”

A Bellatrix Indústria Importação e Exporta-

ção Ltda visa, principalmente, a importação

de produtos parciais e acabados das linhas

Targus, Hantol, Super Talent, Chaintech,

X-Sound e produtos O&M.

Com matriz na cidade de Santos há mais de

10 anos, a Bellatrix teve a percepção da opor-

tunidade que teria se estruturasse uma unida-

de fabril com o intuito de prestar serviços de

qualidade e de alta tecnologia na industriali-

zação e distribuição logística de produtos de

tecnologia para o mercado brasileiro. Há três

anos instalada em Montes Claros – MG, a filial

investiu aproximadamente 1 milhão de reais

em infra-estrutura, capacitação, aprimoramen-

to de processos produtivos e adequações que

permitiram, no ultimo ano, a conclusão com

êxito do seu enquadramento em todos os

benefícios fiscais que o estado de Minas

Gerais proporciona.

Atualmente sua estrutura conta com uma

linha de montagem SKD e controle de qualida-

de dos produtos X-Sound (MP3 e MP4), bem

como com duas outras linhas preparadas e

orientadas à fabricação de gabinetes da italiana

Hantol. Conta, ainda, com uma ampla, segura

e eficiente área de armazenamento e logísti-

ca que suporta todo o fluxo de mercadorias

realizado em todo o ano de 2008, o que ga-

rante para 2009 um crescimento na ordem

de 180% em relação ao ano anterior.

O Grupo Anovati tem como parceiros os

seguintes fabricantes e linhas de produtos:

TARGUS: Toda linha de mochilas, maletas

e acessórios.

HANTOL: Toda linha de Gabinetes, fontes

e acessórios para computadores.

importadas e produzidas antes da logística no

mercado nacional.

Em razão dos seus valores éticos, persistência e

profissionalismo, assim como em razão do com-

prometimento dos fabricantes parceiros, a em-

presa vem crescendo em faturamento, volume e

qualidade na produção, o que vem consolidando

a conquista de um espaço cada vez maior no mix

de produtos dos clientes. Pertencente ao Grupo

Anovati, a fabricante executa todo o operacional

de importação, fabricação e logístico, enquanto

os demais parceiros executam a pré-venda, a

venda e a pós-venda dos produtos nos canais

de distribuição, integração e redes varejistas.

A Anovati Representações, outra empresa do

grupo, através da sua estrutura própria ou dos

seus parceiros terceirizados, cria, desenvolve e

implementa a política de canais, comercial e de

marketing, efetua as vendas, o monitoramento

do giro de estoque e rentabilidade dos seus

clientes de forma que seus produtos represen-

tem bom faturamento, excelente rentabilidade

e alto índice de satisfação dos clientes. A

Bellatrix, obedecendo a seu planejamento que,

contempla a introdução de duas novas linhas

de produtos, bem como o incremento de

novas linhas de montagem, atingiu, em abril

passado, o equivalente ao faturamento

CHAINTECH: Toda linha de Placas VGA,

Placas Mãe, Memórias, Cartões SD e Pen drives.

SUPER TALENT: Toda linha de memórias,

memórias para jogos, pen drive, cartões SD.

X-SOUND: Toda linha de MP3, MP4, ..., fones,

microfones, bombox.

MA LABS: Toda linha de produtos de informá-

tica (venda exclusivamente FOB).

Sua estratégia prevê para o segundo trimes-

tre a ampliação do seu canal de distribuidores,

integradores e redes de varejo. Para tal, em-

presas que tenham interesse em uma parceria

rentável, produtos e processos de importação

100% legais e, sobre tudo, longevidade na

relação comercial, poderão entrar em contato

através das unidades de negócio abaixo:

Redes de Varejo e Integradores de Produ-

tos de Informática / Kenneth Landergren

• FoneSP:(11)2084.3163

• FaxSP:(11)2084.3160

• E-mail:[email protected]

•MSN:[email protected]

Distribuidores de Produtos de Informática

/ Antônio Costa

• FoneSC:(48)3229.5421

• FaxSC:(48)3229.5400

• E-mail:[email protected]

•MSN:[email protected]

•Celular:(48)9162.8410/(11)78603733

•Nextel:86*12701

Veja como esta empresa tem a solução para você importar a matéria prima ou componentes para fabricar, montar e lançar um produto terminado com as características que as revendas de informática precisam para que o seu produto seja bem sucedido.

Linha de montagem de MP4

Linha de montagem de PCs

SÃO PAULO - BRASIL / JUNHO 2009 / ANO 1 / NÚMERO 4 /PÁGINA5


incomP: caminho inverso Das granDes De ti

Com a experiência de 14 anos no mercado na região Sul, a Incomp Distribuidora desembarcou em 2008 em São Paulo e expandiu sua atuação para todo o território brasileiro.

Por Ronildo Pimentel

Patrícia B. Bordignon Rodrigues, Diretora Geral da Incomp Salão Comercial e equipe de vendas da Incomp

O mercado dos distribuidores de tecnologia

de informação está cada vez mais competitivo.

Mas nada impede que as empresas apostem

em tendências pouco convencionais para

garantir um lugar ao sol na preferência dos

consumidoresbrasileiros.Em1995,aIncomp

Distribuidora iniciou suas atividades em Porto

Alegre, no extremo sul do Brasil. Mesmo fora

dos grandes centros, a empresa iniciou numa

linha de aplicativos importados e desde en-

tão não parou mais de expandir sua área de

atuação.

“Logo após a abertura, a Incomp começou

o trabalho de distribuição da Electronic Arts

(games), Microsoft e Symantec (como sub-dis-

tribuidores), entre outros parceiros”, informa a

diretora Patrícia Bordignon Rodrigues. O foco

de atuação da empresa, segundo ela, sempre

foi o atendimento aos estados da região Sul

(Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná),

“investindo na capilaridade e oferecendo às

revendas um mix de produtos de qualidade”.

Segundo Patrícia, em todo início há um

caminho a percorrer e com a Incomp não foi

diferente, principalmente porque as distri-

buidoras estavam em São Paulo. “O fato de

estarmos em Porto Alegre e de sermos inova-

dores nos custou um período de conquista até

que o mercado acreditasse que éramos uma

empresa séria e que tínhamos vindo para ficar

e oferecer um atendimento diferenciado”. Ela

das tecnologias de informação. “Toda con-

versão digital que ocorre modifica bastante a

forma como as pessoas consomem conteúdos

como música, filmes e videogames. No entan-

to, acredito que isso só vem ajudar o mercado

a ficar maior e mais interativo, não trazendo

nenhum tipo de ameaça”.

Uma prova dessa teoria é o investimento

constante das grandes indústrias de games e

que tem resultado em avanços como as novas

plataformas PS3, WII, XBOX e jogos cada vez

melhores. Em setembro de 2008, a Incomp de-

cidiu ampliar sua área de atuação e inaugurou

a primeira filial em São Paulo, possibilitando o

atendimento aos demais estados brasileiros.

Merchandising

A comunicação da empresa com o público

ocorre de forma direta com os clientes, nas

visitas dos revendedores. “Temos uma equipe

que viaja constantemente buscando novos

clientes, levando informações e conhecendo a

realidade de cada cliente, buscando apoiá-lo e

auxiliá-lo na oferta e exposição dos produtos”.

A Incomp investe constantemente em treina-

mentos com fabricantes e revendedores para

que conheçam os produtos e possam interagir

com os palestrantes.

Além disso, é editado um informativo bi-

mestral chamado Click Rápido e Start Games,

também afirma que o estoque local e o tra-

balho de campo nos pontos de venda foram

decisivos para a conquista do mercado.

O principal canal de atendimento da Incomp

são as revendas de informática, que atendem

jovens, crianças e adultos, com foco em ga-

mes e acessórios de informática. “As principais

linhas que trabalhamos são Electronic Arts,

Microsoft, Symantec, Targus, Linksys, Moving,

Divertire, entre outras”.

Atenção

O diferencial da empresa é o atendimento

constante e primoroso com equipe de tele-

marketing e supervisores e representantes no

campo. “Oferecemos um atendimento que en-

volve não somente a venda dos produtos, mas

também presença constante com a colocação e

arrumação de materiais de merchandising, trei-

namentos, campanhas e orientação técnica”.

Patrícia informa que a Incomp tem como

referênciaumcrescimentode15%aoano

domercadodejogosparaPCede50%dos

jogos para videogames. Segundo ela, esses

índices poderiam ser maiores caso não houves-

se pirataria e importações diretas. “Fica difícil

chegar a um número exato que provavelmente

é bem superior aos citados”. Na avaliação da

diretora, a TV digital vai provocar uma grande

transformação no mercado e na distribuição

destacando lançamentos, novidades e oportu-

nidades oferecidas. “Também investimos mui-

to no nosso site (www.incomp.com.br) para

que ele seja um ponto de apoio e de negócios

para os nossos parceiros”.

A Incomp trabalha com uma boa perspec-

tiva para o segundo semestre de cada ano,

período denominado “safra” devido aos lan-

çamentos de games, acessórios, aplicativos de

segurança, entre outros. “Percebemos neste

início de ano uma retração no mercado, pois a

especulação da crise assustou os consumido-

res, mas já estamos sentindo que o mercado

está reagindo e voltando a crescer”.

Em relação ao mercado brasileiro, Patrícia

afirma que existe um grande potencial de

crescimento na linha de acessórios de games

para PC e vídeo games. “O que nos impede

de crescer mais no mercado dos games são os

impostos que elevam muito o preço dos jogos

para os consumidores, incentivando assim a

pirataria que cresce a cada dia”.

“Outra carência do nosso mercado, era a da

presença oficial das grandes indústrias de ga-

mes no Brasil, que nos últimos anos começou

a acontecer. Além da EA e da Microsoft que

já estavam havia mais tempo, temos agora a

Nintendo e Sony que com certeza trarão força

para o mercado se desenvolver de forma con-

sistente”, concluiu.


nova linha freeagent: a melhor solução De armazenamento

Líder mundial em soluções de armazena-

mento, a Seagate oferece ao mercado brasilei-

ro a melhor opção de discos rígidos externos.

A nova geração da linha FreeAgent inclui

opções atraentes de HDs móveis, para Mac®

e Windows® o que permite compartilhar e

proteger os conteúdos digitais como fotos,

vídeos e música, sem abrir mão da segurança

e sofisticação.

Os novos produtos da linha FreeAgent são

equipados com software Seagate Manager™,

tecnologia que realiza back-ups automatica-

mente e sincroniza os comandos. A segurança

destes discos é dada por um sistema de encrip-

tação AES, (Advanced Encryption Standard), o

qual protege todas as informações que estão

armazenadas de forma segura e inviolável.

Os HDs assumem um papel sócio-ambiental,

pois poupam energia e alternam automati-

camente o seu status para inativo após uma

pausade15minutos.Alémdisso,todaalinha

FreeAgent é embalada em materiais 100%

recicláveis.

"Com a quantidade de conteúdo que é

consumida hoje, a média de armazenamento

doméstico aumentou muito. Cada vez mais

será necessário um número maior de terabytes

para o armazenamento de dados pessoais.

A Seagate oferece ao mercado doméstico

excelentes opções de produtos que prometem

agradar, pela qualidade e pelo bom gosto,

jovens, homens e mulheres”, conclui Carlos

Valero, Gerente de Produtos e Aplicações da

Seagate para o Mercosul.

“Nós da Seagate destacamos, nessas novas so-

luções, preocupações com design, confiabilidade,

FreeAgent | Go > Ultra-portátil, este HD

pode ser facilmente transportado em bolsos.

Oferece a função docking, uma maneira práti-

ca de localizar rapidamente os arquivos arma-

zenados.Comaté500GBdecapacidade,o

FreeAgent Go está disponível em quatro cores

(prata, preto, vermelho e azul.).

FreeAgent | Desk > Esta solução de arma-

zenamento é perfeita para backups básicos.

É possível transportar todos os seus arquivos

digitais com total segurança. Apresentando

funcionalidade e ainda soluções completas em

produtos que atendam as necessidades dos

nossos clientes”, afirma Valero.

A linha FreeAgent oferece alta capacidade

e segurança para os consumidores com design

atraente e produtos que estão disponíveis

nas cores prata, preto, vermelho e azul, para

a Linha FreeAgent Go, e na cor prata, para a

Linha FreeAgent Desk. Os HDs têm cinco anos

de garantia, válida em todo o mundo, por

meio dos distribuidores e revendedores oficiais

da Seagate.

alta capacidade e interface USB 2.0, este HD

oferece espaço suficiente para armazenar

muitas imagens, músicas e vídeos.

Acessório para a linha FreeAgent | Go >

Dock and Case: Apresentando-se como pro-

teção para os usuários que precisam acessar

seus dados em viagens e transferi-los, este

acessório permite acesso rápido, cômodo e

seguro aos seus dados.

Para obter maiores informações, acesse

o site: www.parceiroseagate.com.br

Seagate demonstra que discos rígidos também podem ser bonitos e elegantes.

FreeAgent | Theater™

FreeAgent | Go™


tecnologia nviDia PhYsx DÁ viDa ao cenÁrio futurista De Dark voiD

A Capcom Entertainment, Inc., responsável

pelo título Dark Void™, uma aventura de ficção

científica que combina combates aéreos e ter-

restres para a criação de uma nova experiência

de jogo em terceira pessoa, alcançou inovações

impressionantes com a adoção das tecnologias

NVIDIA® PhysX® e APEX, conseguindo obter

efeitos de simulação de movimento nunca an-

tes vistos. Chegando às prateleiras no segundo

direito a sistemas de partículas aceleradas via

GPU, presentes nos efeitos das armas e dos

escombros do cenário.

“As ferramentas propiciadas pelas tecnolo-

gias NVIDIA PhysX e APEX para os desenvolve-

dores são colossais”, disse Jim Deal, Presidente

da Airtight Games. “Por exemplo, o novo

módulo ‘Turbulence’ do APEX, introduzido

recentemente pela NVIDIA, permitiu-nos uma

liberdade artística infinita para definir a aparên-

cia do jogo, a forma de interação e de impacto

sobre o jogador. Esperamos que o público

aprecie todos esses detalhes quando Dark Void

chegar às prateleiras.”

A plataforma de desenvolvimento NVIDIA

PhysX consiste em uma estrutura física de alto

nível, API e middleware projetados para permitir

semestre de 2009, Dark Void é o primeiro título

a usar efeitos de coluna de fumaça dinâmica

para dar vida a “jetpacks”, OVNIs e naves

espaciais – tudo isso acelerado pelo hardware

das GPUs GeForce®.

Desenvolvido pela Airtight Games e pela

Capcom, Dark Void incorpora um sistema de

combate vertical inédito, que permite que os

jogadores, bem como os inimigos, se movi-

mentem em todas as direções, criando novas

sensações de vulnerabilidade e adicionando

carga à emoção do jogo. O “jetpack” permite

que os jogadores voem pelo cenário e exe-

cutem complexas manobras aéreas, em um

estilo nunca antes visto em jogos de ação 3D.

A Airtight Games utilizou tanto as tecnologias

NVIDIA PhysX quanto o APEX para gerar uma

experiência interativa inédita e completa, com

que os desenvolvedores obtenham total controle

criativo sobre a aparência e a interatividade final

de seus jogos, a partir de simulações de cálculos

de física em tempo real. A tecnologia NVIDIA

PhysX funciona em todas as principais plata-

formasdejogos,incluindooPC,Xbox360™,

PLAYSTATION®3, Nintendo Wii™, e iPhone,

com aceleração através da CPU ou de GPUs

NVIDIA compatíveis com a tecnologia CUDA.

Dark Void chega ao Mercado Americano no

segundo semestre de 2009, disponível para

Xbox360,PlayStation3ePC,paraosquaistra-

rá numerosos efeitos PhysX acelerados via GPU,

criando uma experiência totalmente inovadora.

Para mais informações sobre Dark Void, visite:

http://www.darkvoidgame.com/. Para mais

informações sobre a tecnologia NVIDIA PhysX,

visite: www.nvidia.com/physx.

Futuro título de ação combina incríveis efeitos de física com um inédito sistema de combates terrestre e aéreo.


Dtek: DistriBuinDo ProDutos De informÁtica no interior De são Paulo

A “Dtek - Produtos para Informática” foi

fundadaem2005,estrategicamentelocaliza-

da em Ribeirão Preto-SP devido às condições

prósperas da região.

Ao iniciar suas atividades como empresa

especializada na comercialização de produtos

e soluções de informática, notou-se, com o

apoio de pesquisas de mercado, a necessidade

de que existisse uma empresa com ampla linha

de produtos e com o principal objetivo de

levar o sucesso aos seus clientes.

Os responsáveis pela empresa, Décio Borges

e Thiago Souza, para expandir a operação de

distribuição após analise de mercado, fundaram

D&M: Quais são os parceiros que a empre-

sa tem no Brasil?

Thiago Souza: Para constituir uma grande

empresa, as parcerias são fundamentais, na

troca de experiências e no fornecimento de

produtos e soluções. Atualmente, contamos

com alguns parceiros que se identificaram

com a nossa proposta e estão contribuindo

para o nosso crescimento e de nossos clientes.

Podemos citar: TARGUS, COLETEK, DR. HANK,

SATELLITE, TERMALTAKE, CLONE, MULTILASER,

LEADERSHIP, entre outros.

D&M: Qual é o futuro da venda de produ-

tos e serviços frente a crescente oferta por

parte de novas empresas sem experiência

em 2008 a filial em Passos, no sudoeste de

Minas Gerais, com o objetivo de expandir a

área de atuação, visando atender com mais

agilidade e eficiência o triângulo Mineiro.

Conversamos com eles e conseguimos a

seguinte informação:

Distribuidores & Mercado: Qual a expecta-

tiva da DTEK em relação às vendas, mer-

cado, etc?

Décio Borges: Com investimento continuo

em treinamento de nosso pessoal e buscando

inovar e ampliar o mix de produtos e soluções,

percebemos o crescimento de nossa empresa,

indo na contra mão da crise.

e grandes empresas internacionais?

Thiago Souza: Haverá, de forma crescente,

novas oportunidades para que empresas se

voltem para a prestação de serviços e para o

fornecimento de produtos de qualidade, fa-

zendo frente a empresas que venham se esta-

belecer em nosso país.

D&M: Qual é a estratégia que diferencia

a DTEK na tarefa de atrair empresas cada

vez mais exigentes?

Décio Borges: Com o mercado cada dia mais

profissional e exigente, nossa missão é obter

e gerar resultados. Para que isto se torne uma

realidade, inovamos e propomos idéias novas

e com qualidade.

D&M: Casos de sucesso que gostaria

de comentar?

Décio Borges: Recentemente um de nossos

Diretores esteve na CHINA para tratar de ne-

gócios, com o objetivo de ampliar nosso mix

de produtos.

D&M: Mensagem final

Gostaria de agradecer a todos os nossos

parceiros, clientes e amigos que, com trabalho

e dedicação, têm-nos fortalecido e consolida-

do a cada dia.

A nossa empresa é fruto de seu apoio,

somado à transparência do nosso esforço

diário.

A distribuidora que nasceu para atender uma demanda crescente no maior estado do Brasil se consolida como referencia na distribuição regional.

Décio Borges

Fachada da Dtek na Rua do Triunfo 400 (Ribeirão Preto) Showrrom da DTek

Equipe comercial RP


sonY lança cÂmera De 10.1 megaPixels e tecnologia De Ponta com Preço acessÍvel

Modelo de entrada da Sony possui Face Detection, Steady Shot e está ainda mais leve, facilitando a portabilidade.

A Sony inova mais uma vez e traz ao merca-

do a sua câmera de menor preço, a Cyber-shot

DSC-S930, com recursos de seus modelos

mais modernos. A DSC-S930 conta com o

sistema Steady Shot, que evita fotos tremidas,

assegurando melhor resultado, mesmo quan-

do o zoom estiver em uso.

Outro ganho da série S é o recurso de “Face

Detection”, que efetua automaticamente o

balanço de controle de cor e do flash em fun-

ção do rosto da pessoa fotografada, capturan-

do todos os detalhes.

Com 10.1 megapixels, LCD de 2.4" e apenas

118 gramas, a DSC-S930 possui ISO 3200 de

alta sensibilidade, garantindo melhor captura

de imagens em movimento e em ambientes de

baixa luminosidade. Outro grande diferencial

do mesmo ano, inaugurou sua segunda loja,

no prestigiado Park Shopping, em Brasília. A

terceira loja da marca foi inaugurada em maio

de 2009, no Bourbon Shopping Pompéia.

A empresa estrutura-se em duas áreas:

Consumidor e Profissional. A primeira, voltada

para o consumidor final, fabrica e comercia-

liza toda a linha de áudio e vídeo, câmeras

de vídeo, câmeras fotográficas digitais, note-

books e som automotivo. Já a área Profissional

comercializa soluções de negócios como a

linha de câmeras IP, equipamentos de video-

conferência, impressoras para as áreas médica

e fotográfica, projetores, equipamento para

produção de vídeo e mídia profissional, atu-

ando nos mercados corporativo, educacional,

governamental, emissoras de televisão e pro-

dutoras, entre outros.

da DSC-S930 é o zoom óptico de 3X e a função

retoque, que permite ao usuário realizar dois

tipos de correção na própria tela da câmera.

A Cyber-shot pode ser adquirida pelo site

www.sonystyle.com.br, nas Sony Style Store do

Shopping Cidade Jardim e Bourbon Shopping

Pompéia (São Paulo) e Park Shopping (Brasília)

ou nas revendas autorizadas Sony.

A Sony Brasil, líder mundial em áudio e

vídeo, conta com 2.300 funcionários distri-

buídos em dois escritórios - São Paulo e Rio

de Janeiro - e nas fábricas na Zona Franca de

Manaus. Em maio de 2008, a empresa apre-

sentou sua primeira loja própria Sony Style

no Brasil, localizada em um dos Shoppings

mais conceituados da cidade de São Paulo -

Shopping Cidade Jardim-, e, em novembro

Empresa-cidadã e engajada no desenvolvi-

mento social do País, a Sony atualmente apóia

projetos ligados à capacitação de jovens de

baixa renda e à preservação e uso racional do

meio ambiente. É parceira do Instituto Criar

de TV e Cinema e do Instituto da Cidadania.

Seus processos, instalações, produtos e

serviços são incorporados a um Sistema de

Gestão Ambiental, que conta com o envolvi-

mento de todos os colaboradores da empresa.

Sua principal ação nesse sentido é o Programa

Green Partner, lançado em 2002, com o obje-

tivo de garantir que todos os componentes

e matérias-primas utilizados nos produtos

Sony sejam inofensivos ao meio ambiente.

Visite o site de vendas da Sony:

www.sonystyle.com.br


novo cenÁrio Para eventos De ti no Brasil

Feiras e workshops de longa duração praticamente sumiram do calendário brasileiro. Fabricantes e distribuidores de informática criam agendas próprias para superar deficiência.


A recessão provocada pela crise econômica

mundial refletiu diretamente na promoção dos

mega-eventos de distribuidores e fabricantes

de Tecnologia da Informação (TI) no Brasil.

Feiras e workshops de quatro, cinco dias,

especificamente para a área de informática,

praticamente sumiram do calendário do setor.

Esse cenário motivou as empresas do segmen-

to a buscarem novas alternativas para as gran-

des promoções dos últimos anos.

Dentro dessa nova dinâmica, os promotores

de eventos passaram a apostar em estruturas

menores, focadas e visando o resultado do

investimento. Nesta edição, a Distribuidores &

Mercados traz um pouco da programação dos

eventos. Confira a seguir:

Photo Imagem Brasil

A feira é anual e destinada aos serviços de

fotografia, vídeo, comunicação visual, pré-im-

pressão e impressão digital, tecnologia móvel

eeletrônica.A16ªediçãodaPhotoImagem

Brasil está programada para 11 a 13 de agosto

no Centro de Exposições Imigrantes, localizado

na zona sul de São Paulo (SP).

O convite é estendido a fotógrafos, artistas

gráficos, publicitários, animadores, estudantes,

comerciantes e usuários finais. Essa linha espe-

cífica torna o evento menos atrativo para al-

guns expositores, que procuram fechar parce-

rias no modelo tradicional de “trade shows”.

Eletrolar Show

A promoção é específica para executivos

das grandes redes de varejo, fabricantes,

importadores, atacadistas, distribuidores,

O evento ocorreu de forma “quase” tradi-

cional com estandes de fabricantes atendidos

por funcionários próprios ou da Tech Data,

que gerenciam a marca na distribuidora. O

resultado final foi um evento muito profissio-

nal com alto valor agregado e uma boa opor-

tunidade para encontrar diretores de empresas

e representantes comercias distantes da capital

comercial do Brasil.

Meio ambiente

Um dos destaques do evento, o estande

central, reuniu diversas entidades e instituições

para tratar especificamente do tema Ecologia,

com foco no reaproveitamento e na conserva-

ção ambiental.

No espaço, foi possível encontrar informa-

ções sobre o “Instituto Reciclar”, fundado em

1995,cujametaéproduzirartigosempapel

representantes comerciais do mercado de

eletrodomésticos e eletroeletrônicos. A quarta

edição da Eletrolar Show está programada

para16a19dejunhonoespaçoTransamérica

em São Paulo.

Escolar Paper Brasil

Feira de produtos, serviços e tecnologia

para escolas, escritórios e papelarias. A Esco-

lar Paper Brasil foi a solução encontrada por

fabricantes e distribuidores de informática

diante da ausência de eventos específicos

para o setor. O segmento participa com certo

receio quanto à recuperação do investimento

em resultados comerciais devido ao perfil dos

visitantes. Este ano, a feira acontece de 1º a

4 de setembro no Parque de Exposições do

Anhembi, em São Paulo.

Promoções próprias são alternativas

para driblar a falta de grande

eventos

A ausência de grandes promoções motivou

muitos distribuidores e fabricantes de informá-

tica a tomar a iniciativa de organizar os pró-

prios eventos. Com essa visão, no último dia

19 de maio, a Tech Data montou o seu “Ponto

de Encontro 2009”. Estandes tradicionais de

fabricantes renomados prestigiaram um dos

salões do espaço de eventos Transamérica em

São Paulo.

No fundo do salão foi montado um restau-

rante com capacidade para aproximadamente

800 pessoas. Praticamente todos os estandes

dos fabricantes de produtos de informática

tinham um espaço fechado para oferecer pa-

lestras gratuitas.

reciclado e oferecer aos adolescentes na insti-

tuição o Programa Educação para o Trabalho

e Cidadania. Trabalho similar é desenvolvido

pela “Associação Reciclázaro”, que nasceu

como projeto ambiental para reinserção social

de dependentes químicos. A associação cobre

todo o processo, desde a coleta do lixo, seleção

e separação de plástico, metal, papel, papelão

e vidro reciclados que voltam ao comércio. Du-

rante o evento, houve a apresentação de uma

linha de produtos desenvolvidos por meio da

reciclagem de vidro e caixas de leite e suco.

Completava o estande, a ONG “Pueras”,

fundada há aproximadamente seis anos para

discutir e buscar soluções para os problemas

ambientais urbanos, com destaque específico

aos resíduos sólidos (lixo orgânico e coleta

seletiva). A entidade tem como foco o desen-

volvimento de gestões ambientais em todos

os segmentos da sociedade.

Reciclar expondo produtos feitos a partir de materias primas recicladas

Objetos decorativos em vidro da Associação Reciclázaro

Carteiras feitas de materias primas recicladas nas oficinas da Associação Reciclázaro

Bolsas femininas feitas a partir de embalagems recicladas nas oficinas da Associação Reciclázaro

Ponto de Encontro Tech Data 2009


xerox Do Brasil lança imPressora multifuncional que imPrime mais De 55 PÁginas Por minutoWorkCentre4260MFP,consideradaamaisvelozdoportfólio,éindicadaparapequenosemédiosempresários.

A Xerox do Brasil acaba de lançar a

WorkCentre4260MFP,impressoramultifun-

cional com serviços avançados de digitali-

zação e de fax. Trata-se da máquina com a

impressão e a cópia mais veloz do portfólio

de produtos para escritório da companhia,

comvelocidadeparaproduzirmaisde55

páginas por minuto.

“Pequenas e médias empresas demandam

produtos de escritório que tenham credibili-

dade e que agilizem a conclusão dos traba-

lhos”, diz Luis Henrique Alves, gerente de

produtos da unidade de Office da Xerox

do Brasil.

expandidaaté512MB).Seumtra-

balho é interrompido por causa

de falta de recursos, como, por

exemplo, o tamanho correto

da folha de papel, há ainda

uma ferramenta que ga-

rante a continuidade da

impressão dos próximos

trabalhos, o que agiliza o

processo.

O modelo também

possui um visor gráfico

de sete polegadas de fácil

operação.

AWorkCentre4260MFPoferecepoderosas

ferramentas de trabalho. Com o cartão de

cópia ID, os clientes poderão, utilizando uma

única página, poupar tempo e dinheiro ao re-

alizar cópias de ambos os lados de uma identi-

dade ou de um cartão de seguro. A ferramen-

ta é especialmente útil para empresas do ramo

de saúde, as quais precisam de rapidez para

acrescentar informações aos arquivos de seus

pacientes. A multifuncional ainda inclui recur-

sos para imprimir automaticamente em frente

e verso e salvar a impressão, permitindo que

os usuários encontrem e armazenem docu-

mentos e formulários utilizados freqüentemen-

te no disco rígido de seus computadores.

AWorkCentre4260MFPapresentareso-

luçãode600x600dpi,processadorde400

MHzememóriade256MB(podendoser

TM

Xerox Workcentre 4260 MFP



Empresa contratou gerente específico para mapear, no continente, distribuidores potenciais e estruturar um canal de vendas dos produtos de origem francesa.


Bertrand Cambornac, Gerente de Território da LaCie para Brasil

O potencial de consumo dos produtos de

tecnologia de informação (TI) na América La-

tina, em especial no Brasil, atrai cada vez mais

a atenção de grandes empresas do segmento

que atuam em países da Europa e nos Estados

Unidos. Esse é o caso da LaCie, companhia que

surgiu da fusão da francesa Electronic D2 e da

norte-americana LaCie, que cedeu o nome para

a nova empresa formada no início dos anos 80.

O grupo desembarcou no continente em de-

zembro do ano passado e colocou no mercado

três gerentes específicos para atuar em países

de línguas portuguesa e espanhola. No Brasil, o

trabalho está sendo desenvolvido por Bertrand

Cambornac. Angel Modrego vai atuar como

VP de Vendas para a América Latina e Cristian

Arevalo é o Gerente de Território para os países

de língua espanhola.

A LaCie pode ser definida como uma empre-

sa de clara identificação européia em função do

visual arrojado e design requintado nos gabi-

netes utilizados para proteger discos rígidos e

transformá-los em externos. Mas não são ape-

nas essas características que fazem da empresa

uma inovadora no setor. A tecnologia usada é

de ponta e em muitos casos, mesmo não sendo

proprietária, lança as novidades antes que o

próprio fabricante. Tal fenômeno ocorreu com

os gravadores de CDs e DVDs com tecnologia

Lightscribe, inventada pala Hewlett Packard.

Nesse caso, a LaCie saiu na frente no mundo

todo. A empresa também se destacou por ser a

primeira a chegar ao mercado brasileiro com os

discos externos de tripla interface (USB, Firewire

400 e 800) e com soluções mais profissionais

como discos para redes com conexões de até

um Gigabit, que chegam a 10 Terabytes no

sistema multi-disco.

Experiência > Bertrand Cambornac veio

diretamente da França para cuidar da atuação

da LaCie no Brasil. “Minha missão é estruturar

o canal de vendas no país, que até então era

atendido pela nossa companhia sem a devida

atenção que esse grande mercado merece.

Não tínhamos uma pessoa exclusiva dedicada

como agora temos. Necessitávamos identificar

o real potencial que a marca tem aqui”, in-

formou. Segundo Cambornac, alguns fatores

contribuíram diretamente para facilitar sua

transferência da França para o Brasil. Um deles

é o fato de ter residido no país enquanto

Em relação à apresentação de seus produ-

tos, a LaCie tem um estilo desenvolvido nos

últimos 12 anos, marcados por uma parceria

estreita com Neil Poulton, “um designer esco-

cês fora do comum que concebe e reinventa a

nossa linha profissional d2 ‘à prova de tudo’.

São parte de nosso mix de produtos verda-

deiras obras de arte projetadas por empresas

como Porsche Design GmbH”, revela.

“A mistura de um excelente controle de qua-

lidade nos discos rígidos e um design inovador

faz da LaCIe um produto, digamos, de ‘grife’

tecnológica que chama a atenção e cativa os

clientes”. A intenção da LaCie, segundo Cam-

bornac, é obter um canal de distribuição com

estudava. No momento, o trabalho do

gerente do território está focado no estu-

do do mercado para entender quem são os

distribuidores com perfil para os produtos da

LaCie. Consultado sobre seus planos, Bertrand

comentou: “Há alguns anos contamos com a

ajuda da distribuidora Controle.Net para trazer

os produtos dos EUA para o Brasil. Nossas

soluções profissionais são reconhecidas dentro

do mercado Macintosh, mas nos esforçare-

mos mais na divulgação dentro do canal PC.

Estamos conversando com distribuidores de

ambas as áreas. Lembramos que a LaCie não

tem apenas soluções de armazenagem DAS

(Direct-attatched storage), como também é

forte e rentável para o canal com soluções

NAS (Network-attatched storage)”. Segundo

ele, esse é o modelo de negócios com que a

companhia trabalha no mundo todo e que

vem dando bons resultados nos quase 30

anos de atividades.

Panorama >ALaCietematualmente16

filiasespalhadasem15paísesdiferentes,

graças ao modelo de sucesso implantado pela

companhia, explica Cambornac: “a LaCie

é uma empresa sólida que trabalha com

controle de gastos e planos de marketing

diretamente atrelados ao retorno do investi-

mento (ROI)”. O gerente de território explica

que o principal investimento da empresa é na

criação de tecnologias e design de produtos.

“Em todo o mundo, temos uma assistência

técnicaasseguradaem15línguas.Temosdois

grandes centros de pesquisa e desenvolvimen-

to, um na França e outro nos Estados Unidos,

no Oregon. São hoje 400 funcionários diretos

e quase metade deles trabalha nas áreas de

suporte ou R&D (research and development)”.

base no desenvolvimento da marca nos merca-

dos onde a empresa já atua há vários anos.

“As falhas do passado ocorreram devido à

ausência em nível institucional, como fabri-

cante, no Brasil. Isso fez com que, em alguns

casos, não conseguíssemos manter o canal

sob controle. As próximas parcerias com dis-

tribuidores que deverão ser anunciadas em

breve têm o objetivo principal de oferecer um

melhor atendimento e serviços às revendas

mediante programas de incentivo”, concluiu.

Os escritórios da LaCie no Brasil estão loca-

lizadosnaAlamedaItu852,19°andaremSão

Paulo,comotelefone(11)3081-9533.


snD é a nova DistriBuiDora Da D-link Para o varejo

A D-Link, líder mundial no fornecimento de

soluções de redes, segurança, armazenamento

de dados e vigilância IP, anuncia que a SND, dis-

tribuidora de produtos de informática, é a mais

nova parceira Associada com atuação em todo

o território nacional. Por meio desta parceria, a

SND inicia a distribuição de todo o portfólio da

D-Link voltado ao setor varejista, com a possibi-

lidade de expansão para o portfólio da unidade

Business Solutions, direcionada ao mercado

corporativo.

De acordo com Victor Proscurchin, gerente de

distribuição da D-Link Brasil, a SND foi credencia-

da como distribuidora Associada por dispor de

uma equipe de vendas estrategicamente presen-

te em todo o Brasil, além de grande tradição e

credibilidade no mercado de informática. “Estes

fatores vão exatamente ao encontro da estraté-

gia da D-Link para aumentar a capilaridade e o

alcance da linha de produtos”, ressalta o execu-

tivo. O objetivo da D-Link, a partir do acordo de

distribuição com a SND, é captar novos revende-

dores em regiões brasileiras nas quais ainda haja

dificuldade em adquirir produtos de informática

- seja por motivo de limite de credito, volume ou

distância. “Com presença local, temos certeza

de que a SND conseguirá facilitar o acesso das

revendas à nossa linha de produtos, por um

preço mais competitivo”, explica Proscurchin.

“Agregamos a D-Link ao nosso portfólio por

acreditarmos na qualidade e na forte aceitação

que a empresa tem tanto entre os revendedores

quanto do público final. São produtos de ótima

qualidade que ampliam a variedade de produ-

tos que a SND comercializa”, explica Marcelo

Soares, gerente de marketing da SND. Além das

soluções, a D-Link também fornecerá treina-

mentos, suporte de marketing e suporte técnico

diferenciado para a SND.

Parceria tem como objetivo aumentar a capilaridade da D-Link no mercado brasileiro de informática.

Victor Proscurchin, gerente de distribuição da D-Link Brasil


suPerkit traz soluções Da neat comPanY Para o Brasil

A Superkit, distribuidora de produtos de

informática que atualmente conta com mais

de 2 mil parceiros em todo o país, foi escolhi-

da como novo canal da Neat Company, como

parte do processo de internacionalização da

fabricante. As soluções de escaneamento da

Neat já estarão no portfólio da Superkit a

partir de maio de 2009.

Fundada em 2002, a Neat Company fabrica

e comercializa soluções inteligentes de escane-

amento de documentos que ajudam pequenos

negócios a digitalizar e organizar documentos

impressos e eletrônicos.

Crescendo em ritmo acelerado, a empresa

ocupaa66ªposiçãonorankingdascompa-

nhias privadas que mais crescem no EUA e a

1ªposiçãonasuaregião,adoMeio-Atlântico.

“Estamos satisfeito com a resposta de confian-

ça que o mercado tem-nos dado e, devido ao

sucesso crescente que temos tido na América

do Norte, decidimos iniciar nossa expansão

internacional, e o Brasil foi a escolha natural,

por causa do seu tamanho e representatividade

no mercado latino americano” afirma Abder

Amokrane, gerente da Neat para a região.

Levi Salera, diretor de operações da

Superkit, demonstra entusiasmo com a nova

parceria e destaca algumas características

dos novos produtos do portfólio. “As soluções

de escaneamento da Neat possuem hardwares

de alta qualidade, mas é a inteligência dos

softwares de escaneamento que surpreendem

os consumidores” comenta Salera.

Os softwares Neat de escaneamento foram

configurados para identificar campos em im-

pressos padronizados como cartões de visitas,

recibos e notas fiscais. Utilizando essa tecno-

logia, as soluções Neat transformam cartões

de visita em contatos do Outlook, recibos em

planilhas de custos, além de separar taxas,

impostos, valores e dados do emissor de notas

fiscais, tabulando-os automaticamente em

arquivos de Excel.

Sobre a Superkit

A Superkit é uma distribuidora de produtos

de informática presente no mercado nacional

desde 1994. Atenta às tendências mundiais e

do seguimento de acessórios para PCs,

Notebooks, Games e MP3.

Freecom: Discos externos USB e FireWire

com design vencedor de prêmios europeus,

para PCs e Notebooks.

Creative Labs: Líder mundial na fabricação

de WebCam, Caixas de Som, MP3 Players

e outros produtos multimídia.

Pinnacle: Placas e dispositivos de captura

e edição de vídeo e TV tunner para PCs

e Notebook.

Zogis: Placas aceleradoras de vídeo

com chipset NVIDIA.

PowerColor: Placas aceleradoras de vídeo

com chipset ATI.

Intelbras: Produtos de Rede com e sem fio

para uso domestico e empresarial.

OCZ: Produtos para aparelhos de jogos.

NEAT: Scanners.

A Superkit tem matriz em São Paulo e aten-

deàsrevendaspelotelefone(11)2942-4270

ou pelo site: www.superkitb2b.com.br

com o objetivo de disponibilizar produtos de

qualidade comprovada a preços competitivos,

a Superkit especializou-se na importação e dis-

tribuição de acessórios, periféricos e compo-

nentes. A busca pela qualidade dos produtos

e serviços oferecidos aos parceiros tem apro-

ximado a distribuidora das principais redes de

varejo e ampliado sua capilaridade pelo país

e, hoje, a empresa conta com cerca de 2000

parceiros em todo o território nacional.

Atualmente a Superkit conta com 30 marcas

em seu portfólio, cuidadosamente seleciona-

das com o intuito de oferecer ao revendedor

um amplo e qualificado conjunto de produtos

para usuários domésticos e corporativos, tanto

de PCs quanto de Notebooks. Abaixo, seguem

algumas das principais marcas distribuídas

pela Superkit:

Targus: Mochilas, Maletas e acessórios

para Notebooks.

Trust:25anosdeexperiênciaelídereuropéia

Distribuidora nacional passa a ser o principal canal de comercialização de soluções de escaneamento da fabricante.

Abder Amokrane-Regional Manager-Europe, Middle East & Africa da Neat


tectoY Digital lança game Para iPhone

"8 Segundos" é o primeiro título desenvolvido pelo estúdio brasileiro para o smartphone da Apple.

A Tectoy Digital, estúdio de desenvolvimen-

to de jogos eletrônicos da Tectoy S.A., ganhou

mais um jogo no seu portfólio.

Dessa vez, a novidade é “8 Segundos”, títu-

lo desenvolvido especialmente para o iPhone.

Para quem se interessar em conhecer o novo

jogo, há uma versão de demonstração que

pode ser baixada gratuitamente para o iPhone

e para o iPod Touch pelo site oficial do jogo.

Ao jogar o jogo “8 Segundos”, o usuário

se transforma em um verdadeiro peão e, como

se estivesse em uma arena de rodeio, tem que

mostrar bom reflexo e agilidade para se equi-

librar pelo maior tempo possível em cima de

touros bravos.

É necessário segurar firme e reagir a cada

pulo do animal. "Foram três meses de traba-

lho para desenvolvimento do game, a partir

da idéia. Pensamos cuidadosamente nos per-

sonagens, cenários e até na trilha sonora",

comenta Penha.

Ao longo da ação, o jogador enfrenta cinco

touros: Amoroso, Velhaco, Mascarado, San-

guibão e o temível Bad Boi. Para a montaria é

possível escolher entre quatro peões: Firmino,

Terêncio, Adriano e Vitão, o mais ágil e forte

de todos, mas que aparece como bônus de-

pois de algumas montarias cumpridas.

A platéia está atenta na arena e se mani-

festa com gritos de "segura peão!", aplausos

ou vaias, dependendo do desempenho con-

quistado na montaria. São nove fases, com

provas qualificatórias e classificatórias. Leva o

título de campeão do rodeio quem conseguir

A Tectoy Digital é licenciada pela Apple para

desenvolvimento de jogos e aplicativos para

iPhone. "É uma plataforma bastante interes-

sante para jogos porque o usuário não fica

limitado aos botões existentes em um telefone

celular comum", diz André Penha, diretor da

Tectoy Digital. Segundo ele, outro fator que

merece destaque é o modelo de negócios

proposto pela Apple. "As desenvolvedoras li-

cenciadas podem comercializar seus aplicativos

diretamente no aparelho do usuário".

ficar montado por oito segundos em todos os

touros.

O jogo oferece também a opção "treino",

onde o jogador pode escolher um touro e

um peão e realizar apenas uma montaria para

testar suas habilidades e conhecer as caracte-

rísticas do animal.

A música sertaneja e o realismo dos gráficos

ajudam a compor o ambiente de jogo e fazem

com que o usuário se sinta em uma verdadeira

arena de rodeio.

8 segunDos

Desenvolvedora: Tectoy Digital (www.tectoydigital.com/8segundos)

Publicadora: Tectoy Digital

gênero: Casual de ritmo e reflexo

faixa etária: Todas as idades

Plataforma: iPhone e iPod Touch


com a solução Para a Proteção De DaDos, as mÍDias ganham “Pele”

Não tem nada mais desagradável do que

perder dados armazenados em CDs, DVDs,

BLUE-RAY ou jogos de videogame. Mas agora

este problema encontrou a solução que o tor-

nará coisa do passado.

A“D-Skin”lançou,nofinalde2007,um

produto simples, apresentado pela MCM3 em

seu ultimo Hi-Fi Show, que ocorreu em janeiro

de 2009. Trata-se do produto “D-Skin Protective

Disc”, uma película fina e transparente que

garante proteção física total contra riscos e

aos dados no disco.

O destaque do novo produto, na avaliação

de especialistas em tecnologias de informação,

é a borda emborrachada na cor laranja. O

acessório, apesar da aparência, não se trata de

um adesivo. Ele veste adequadamente o disco,

sem deixar folgas, o que elimina qualquer pos-

sibilidade de entrada de ar entre a película e a

mídia. “E esta proteção ocorre sem qualquer

alteração na leitura dos dados. “O manuseio

é tão simples que até uma criança é capaz de

utilizar o ’D-Skin’”, reforça Campos Maia.

Tira-Teima

O “D-Skin” não tem contra indicação e

protege CDs, SACDs e DVDs, ou até mes-

mo jogos deixados fora das embalagens em

cima de mesas ou do próprio videogame.

O repórter Fernando Andrette, da revista

AUDIO&VIDEO, conta que promoveu testes

com todas estas mídias. “Os leitores utilizados

foram Playstation 2, Oppo Universal 840 H e

dCS Puccini”, informa.

Tendo acabado de chegar ao mercado, o

D-Skin já ostenta a conquista de diversos prê-

mios internacionais, entre eles a eleição, pela

Time Magazine, de “a mais sensacional inven-

çãode2007”e,pelaAUDIO&VIDEO,emsua

edição de Janeiro e Fevereiro/2009, de um dos

68produtosemdestaquede2008.

“Os skins são o tipo de produto que, após

o primeiro contato, as pessoas se perguntam:

como pudemos viver sem ele até hoje?”, infor-

ma Márcio de Campos Maia, diretor brasileiro

da “D-Skin”.

“Os jogos foram executados corretamente,

sem nenhum tipo de travamento. “Meu filho

não só aprovou o produto como virou um

grande garoto propaganda, espalhando a no-

vidade entre os colegas e amigos da escola”,

destacou Andrette.

O repórter conta que um dos DVDs de

áudio utilizado foi o “Tutu” do “Miles Davis”,

que sempre apresentou problema em uma

das faixas. “Para nossa surpresa, com o uso

do D Skin o problema não voltou a se repe-

tir”, disse.

O “D-Skin” oferece proteção sem apresen-

tar alteração de timbre, travamento do micro

ou do tocador de CD e DVD na hora da repro-

dução. É um produto que pode ser considera-

do indispensável para quem deseja conservar

acervos de discos, filmes, shows e jogos.

Mais informações sobre o protetor nos sites

www.d-skin.com.br e www.d-skin.com.

O produto “D-Skin” oferece proteção sem alterar os dados arquivados em discos de áudio, vídeo e jogos de videogames.



Basf escolhe a lexmark Para otimizar seu controle De imPressão

A Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK)

anuncia um contrato plurianual de serviços

globais com a BASF (BASF SE (ADR)).

O contrato, parte da iniciativa de Serviços

de Impressão Gerenciada, permitirá à BASF

reduzir significativamente seus custos de im-

pressão de maneira sustentável, aperfeiçoando

seus processos documentais.

Após uma rigorosa análise competitiva,

a Lexmark foi selecionada em vista de sua

respostas a desafios globais, como proteção

climática, eficiência energética, nutrição e

mobilidade.

ABASFcontacomcercade97.000funcio-

nárioseregistroureceitasuperiora62bilhões

de Euros em 2008.

Os Serviços de Impressão Gerenciada são

um modelo comercial que permite à empresa

controlar sua infra-estrutura de impressão,

racionalizar o uso de hardware e tirar proveito

de um contrato continuado de níveis de ser-

viços com parcerias estratégicas em busca da

melhoria contínua.

A Lexmark trabalha com empresas em

todo o mundo para otimizar e gerenciar sua

infra-estrutura de impressão. A mensagem da

abordagem abrangente quanto ao custo total

de propriedade, assistência técnica mundial

e capacidade de suporte, além de seu amplo

conjunto de recursos de produtos.

A BASF é uma líder mundial no setor quí-

mico. Seu portfólio é constituído de produtos

químicos, plásticos e produtos de desempenho

até produtos agrícolas e químicos refinados,

como petróleo e gás. Com seus produtos

de alto valor e soluções inteligentes, a BASF

desempenha papel importante em encontrar

empresa, "Imprima Menos, Economize Mais",

ressoa em organizações multinacionais de

grande porte que desejam reduzir o uso de

papel, aumentar a eficiência dos processos

e reduzir custos.

Com tanto a ganhar de uma infra-estrutura

de impressão controlada e de menor custo,

mais e mais empresas estão se voltando para

a Lexmark em apoio às suas necessidades.


intcomex anuncia acorDo De DistriBuição De serviDores Da intel Para a região

Quem são as subsidiárias consolidadas?

As Subsidiárias representam o conjunto de

soluções em nível regional, e dedicam-se a

oferecer soluções completas e integradas em

cada país onde a Intcomex está localizada.

Criamos as oportunidades essenciais que

possibilitam aos nossos parceiros de negócios

cultivar relações pessoais e manter seus negó-

cios em alta. Na Intcomex concentramo-nos

em dar soluções a todos os nossos clientes,

tanto financeiras como técnicas, além do

grande portfólio de marcas que distribuímos.

Possuímos escritórios na Argentina, Chile,

Iquique, Colômbia, Costa Rica, Equador, EL

Salvador, Guatemala, Jamaica, México, Pana-

má, Peru, Uruguai e Miami, onde estão locali-

zados os headquarters (sede corporativa), com

19.800 m² (dezenove mil e oitocentos metros

quadrados) de extensão, com estrutura sufi-

ciente para abastecer nossas subsidiárias.

Há novos vendors ou produtos

incorporados?

INTCOMEX ANUNCIA ACORDO DE DISTRI-

BUIÇÃO DE SERVIDORES DA INTEL PARA A

REGIÃO

Regional de Mercado e Comunicações da

Intcomex.

“Para a Intel, essa aliança estratégica com

a Intcomex é muito importante, pois nos dá

a possibilidade de que um maior número de

clientes em toda a região tenha acesso a nossa

tecnologia. Esse tipo de acordo com distribui-

dores do porte da INTCOMEX reafirma nossa

idéia de que a colaboração com o canal de

distribuição é a melhor forma de crescer, além

de supor um benefício muito importante para

o usuário final”, explica Acacio Pereira, Diretor

de Vendas para América Latina da INTEL.

Para obter mais informações sobre as confi-

gurações dos servidores da INTEL, visite o site

http://serverconfigurator.intel.com/

Houve mudanças nas estruturas hierárqui-

cas nos escritórios dos EUA?

Em nível corporativo, damos as boas vindas

a Carlos Benitez, vice-presidente de Recursos

Humanos, que tomou posse do cargo em

setembro de 2008.

Carlos Benitez trabalhou nas áreas de

Marketing, Corporate Communications,

A Intcomex e a Intel firmaram um acordo

pelo qual o atacadista distribuirá servidores da

Intel, Entry Level, Mid Level, Mid Range e Mid

Performance entre seus clientes de Canal da

América Latina.

Esse acordo começa pela realização de uma

série de treinamentos da força de vendas da

Intcomex e suas subsidiárias, começando pelos

escritórios de Miami.

Os servidores da Intel têm como mercado a

Pymes (Small & Medium Business) com capa-

cidade de crescimento e expansão no futuro

sem diminuição do rendimento e, ainda, com

maior economia de energia, pois estão equi-

pados com a última geração do processador

XEONdasérie5500comomaiordesempenho

e rendimento de energia.

Nesse acordo, participa a INTCOMEX, como

o distribuidor de maior cobertura na Região,

“Graças à utilização eficiente dos nossos re-

cursos globais, nossas subsidiárias e as sólidas

relações com a INTEL, visamos o desenvolvi-

mento da comunidade PYMES em toda a re-

gião, estamos comprometidos no crescimento

desse mercado” diz Arturo Esguerra, Gerente

Desenvolvimento de Negócios, Controle de

Qualidade, Estratégia Corporativa e Recursos

Humanos para as companhias FORTUNE 200

eCorporaçõesCAC-40.Residiuem5países,

além de seu país natal, Porto Rico, bem como

em9diferentescidades,nosúltimos16anos.

Formado em Negócios pela Warthon School,

possui MBA pela Ross School of Business da

Universidade de Michigan. Desde seu início na

Incomex, focalizou-se no melhoramento das

comunicações internas e a padronização de

regulamentos, ajudando também no desen-

volvimento do capital humano da companhia.

Conheceuasuaesposahá26anosetemdois

filhos cursando o ensino fundamental.

Qual é o balanço do primeiro trimestre?

É do conhecimento de todos que estamos

em uma desaceleração dos mercados globais,

que, no entanto, têm mostrado algum cresci-

mento. Felizmente, os países têm aprendido

a lição de tempos passados e, de certa forma

têm se preparado para esse tipo de acon-

tecimentos, o que possibilita a continuação

do investimento em tecnologia em muitos

setores do país, como Governo, Educação e

corporativo.

Jorge Pedraza, Credit and Collection Manager da Intcomex Carlos Benitez, Vice Presidente de Recursos Humanos da Intcomex


Qual é a estratégia principal para encarar

2009?

A estratégia é ser paciente, não arriscar

muito e se reinventar, oxigenar e agrupar

internamente.

Pode-se falar de uma mudança de perfil

da Intcomex ou será privilegiado o papel

de Atacadista OEM da América Latina?

A Intcomex continuará trabalhando para ser

o Distribuidor de tecnologia de maior cober-

tura na América Latina e Caribe, com o maior

volume de operações na região.

A Inctomex continuará fiel ao seu modelo de

negócios de distribuição de componentes, pe-

riféricos, software, acessórios, fiação, consumí-

veis, entre outros produtos eletrônicos digitais.

Marketing nos países. Permanecem a

SUMMIT e a INTCOMEXPO? Fundem-se?

Surgem outras variantes?

São tempos de grandes desafios, em que

precisamos das nossas habilidades criativas

para produzir ferramentas que nos possibili-

tem atingir os objetivos.

oficialmente em 4 países, (Peru, El Salvador,

Costa Rica e Guatemala).

Além do Chile, cuja plataforma funciona há

vários anos com sucesso incomparável. O ano

de 2009 tem sido, na realidade, um ano para

reinventar-se, oxigenar-se e preparar-se para

uma nova etapa de crescimento exponencial.

Gostaria de saber como a Intcomex tem

trabalhado com os seus clientes com

relação à crise.

Não é novidade que várias empresas en-

frentam uma realidade muito diferente à do

ano passado. Os orçamentos sofreram cortes

e, além disso, o mercado e a forma de fazer

negócios não são os mesmos. Nesse contexto,

a gestão de crédito e de cobranças exige aus-

teridade, inteligência e criatividade para fazer

mais com menos. A chave do sucesso é a boa

gestão do crédito.

A Intcomex está oferecendo assessoria a

muitos dos nossos clientes, além de propor-

cionar a atenção necessária para ajudá-los a

superar a crise.

Durante 2009, e devido à desaceleração do

mercado, limitamos os Summits e focalizamos

os Intcomexpos em regiões onde não temos

operações, como Honduras, Nicarágua, Repú-

blica Dominicana e Trindade, entre outras.

Em nível de subsidiárias continuam os

Intcomexpos; além disso, estamos trabalhando

em programas de fidelização do Canal e tere-

mos novos formatos de atividades e eventos

de Marketing que com certeza agradarão

nossos clientes e fabricantes, que encontrarão

o melhor ROI.

Além disso, estamos reestruturando o Ca-

tálogo de produtos, unificando as categorias

e estabelecendo, não apenas um catálogo de

referência, mas também um catálogo útil para

que os nossos próprios clientes possam utilizá-

lo como ferramenta para revender produtos.

Atualmente, há dezenas de empresas con-

correndo pela venda dos seus produtos nos

7diasdasemana,24horaspordia,nos365

dias do ano. Estamos lançando o E-Commerce

em nível regional (store.intcomex.com) e

Incrementamos o suporte com informações

e contribuímos com iniciativas que geram

valor agregado aos nossos clientes. Realiza-

mos um monitoramento contínuo das linhas

de crédito e desenvolvemos um sistema de

alerta prévio que nos permite antecipar ações

e agir de forma rápida para colaborar com os

nossos clientes. Também estamos trabalhando

no desenvolvimento de um programa que visa

ajudar os nossos clientes a minimizar riscos de

perdas no mercado, através do extenso conhe-

cimento dos produtos, ensinando estratégias

para mercados difíceis, etc.

Jorge Pedraza, Credit and Collection Ma-

nager, com mais de 14 anos de experiência

na área de Crédito e Cobranças. Trabalhou

em empresas Globais de distribuição de tec-

nologia, e também participou em projetos

de implementação de processos de créditos

internacionais.

Possui certificações da National Association

of Credit Management em análise financeira e

recuperação de dívidas. Jorge está na Intcomex

desdemaiode2007.

Acacio Pereira, Diretor de Vendas para América Latina da INTEL, Angélica Davila da Intel e Arturo Esguerra, Gerente Regional de Mercado e Comunicações da Intcomex


feira De informÁtica movimenta o mercaDo De tecnologia com evento na marina Da glÓria

De14a16deagosto,oRiodeJaneiroserá

palco do Circuito de Informática e Tecnologia

(CIT), feira que será – em número de partici-

pantes e volume de negócios – uma das mais

importantes do setor em todo o Brasil.

Inspirada em grandes eventos como a

Comdex e a Fenasoft, comuns até cinco anos

atrás e que hoje sumiram do calendário

nacional, o CIT foi idealizado para movimentar

o mercado de informática e tecnologia, carente

de eventos deste porte. O CIT será realizado na

Marina da Glória e terá três grandes frentes:

direcionada especialmente ao público corpo-

rativo acontece em todo o país. O mercado

está carente de um grande evento que reúna

o melhor do mundo da informática — garante

Barbara Coutinho, da Orbbta Promoções e

Eventos, organizadora do CIT.

Os lançamentos da indústria ganharão um

destaque especial no CIT, com um showroom

de fabricantes com produtos exclusivos e de

tecnologia de ponta - oportunidade única para

conhecer as tendências dos próximos anos. As

novidades do mercado serão debatidas por jor-

nalistas, formadores de opinião e empresários

em palestras temáticas que acontecerão ao lon-

go do evento. O público também contará com

cursos gratuitos, ministrados por fabricantes no

auditório da Marina da Glória, com capacidade

para150pessoas.

Se o futuro está em pauta, o passado tam-

bém merece atenção. O CIT contará com uma

exposição de peças do Museu do Computador,

onde o público conhecerá os primeiros modelos

usados pelo mercado. O CIT contará também

com atrações especiais para atrair visitantes de

lançamentos da indústria; venda de produtos e

serviços; e a difusão de novas tecnologias atra-

vés de palestras, rodadas de negócios e cursos.

A estimativa dos organizadores é de 30 mil

pessoas durante os três dias da feira.

"O CIT vai movimentar o mercado brasileiro

deinformática.Em2007,umapesquisado

Sebraerevelouque50%dasfeirasrealizadas

no país acontecem no sudeste, mas nenhuma

delas é de informática. O Brasil já foi palco de

importantes eventos do setor, mas, recente-

mente, apenas uma única feira de tecnologia,

setores específicos do mercado. Haverá uma

seção com jogos, simuladores e até um campe-

onato entre os participantes.

O público terá uma variedade de produtos e

serviços a preços competitivos concentrados em

umsólugar,comespaçopara16fabricantes

e66revendas.Serviçoscomoprovedores,edi-

toras, centrais de estágio, cursos, entre outros,

têm lugar no CIT.

Empresários do mercado de informática e

tecnologia estão animados com a expectativa

de um evento que trate não somente dos lan-

çamentos da indústria, mas que ofereça, tam-

bém, espaço para motivar o networking.

Orbbta Promoções e Eventos

É uma empresa com oito anos no mercado

e realiza eventos para o mercado de informática

no Rio de Janeiro, Vitória e Belo Horizonte. En-

tre seus clientes estão o grupo Alcatéia-Abano,

os shoppings de informática da rede Promoinfo

(Centro, Barra, Norte, Tijuca e Nova Iguaçu) e o

site Fórum PCs. www.orbbta.com.br

A estimativa dos organizadores é de um público de 30 mil pessoas.

Simulador de corrida de F1, visão de quase 180º

Marina da Gloria, Rio de Janeiro

Distribuidores4_REVISION FINAL

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