O PAPO É VENDAS!

FECHAMENTO EM VENDAS

Neste e-book preparei uma dica “matadora” para

ajudar você a fechar mais vendas.

Vamos a ela...

1. Técnica do Por Quê, Como e O Quê.

Normalmente o profissional de vendas diz “O quê” seu

produto faz e seus benefícios. Depois diz “Como” o

produto pode ajudar ou ser aplicado e só no fim se

lembra, isso quando lembra, de perguntar “Por Quê” o

cliente deseja ou necessita.

O desafio é você inverter as perguntas e seguir este

roteiro...

1. POR QUÊ o cliente

deseja/necessita?

2. COMO meu produto resolve

o problema do cliente?

3. O QUÊ ele ganha com isso?

Veja as vantagens e mudança de paradigma:

1. O “POR QUÊ” demonstra interesse genuíno em ajudar.

2. O “COMO” significa que eu reconheço seu problema.

3. O “O QUÊ” é a hora que

você demonstra que seu foco

é na satisfação do cliente,

nas vantagens e benefícios

de comprar de VOCÊ!

ISSO É...

Foco no cliente.

Isso é uma VENDA INSPIRADORA.

Quando o profissional de vendas demonstra

interesse genuíno em ajudar ele conquista a

CONFIANÇA do cliente e a venda se torna algo

agradável e inspirador.

EXPERIMENTE E VEJA OS RESULTADOS!

Quer saber mais?

Superar novos desafios?

Consulte para a sua empresa...

Paulo Araújo é palestrante e especialista em

Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos.

Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em

Vendas.

Autor de vários livros de sucesso.

Visite o site

www.pauloaraujo.com.br

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Gestão de Vendas

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