FODA

César A. VelandiaConsultor Empresarial

Matriz FODA. El análisis FODA es una de las

herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.

Matriz FODA. Es un método para analizar:

Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.

En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.

Objetivos. Conocer la realidad de la situación.

Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización .

Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.

Unidad de pensamiento unidad de acción.

Componentes.

Interior

Exterior

FortalezasDebilidades

OportunidadesAmenazas

Talento humanos. Técnico. Financiero. Tecnológico.

Microambiente.

Macroambiente.

Fortalezas. Calidad Total del Producto. Economías de escala. Recursos Humanos bien capacitados. Innovación en Tecnología. Visión, Misión, Objetivos y Metas bien

definidos. Servicio al Cliente. Liquidez.

Debilidades. Altos costos de producción. Alta resistencia al cambio. Retraso en la entrega de la mercadería. Falta de planeación. Recursos humanos sin capacitación. Falta de Control Interno. Tecnología Obsoleta.

Oportunidades. Nuevos Mercados.

Posibilidad de Exportación.

Mercado en Crecimiento.

Amenazas. Ingreso de nuevos competidores al

sector.

Productos Sustitutos.

Ingreso de productos importados.

Matriz FODA. Consiste en el cruce de los indicadores

externos (amenazas y oportunidades), con los indicadores internos (debilidades y fortalezas).

Las conclusiones obtenidas son de utilidad en la formulación de estrategias.

Uno de sus propósitos es identificar áreas claves de la organización.

Construcción de la matriz FODA.

Fortalezas Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Estrategia FO

Utilizar las fuerzas para a provechar lasoportunidades

Estrategia DO

Aprovechar las Oportunidades paraSuperar las debilidades

Estrategia FA

Utilizar las fuerzas Para evitar las amenazas

Estrategia DA

Reducir debilidadesY evitar amenazas

La estrategia DA LIMITACIONES

Persigue la reducción al mínimo tanto de las debilidades como las amenazas y puede llamársele estrategia “MINI – MINI”. Puede implicar para la empresa la formación de una sociedad en participación, repliegue, o incluso la liquidación.

La estrategia DO DESAFIOS

Pretende la reducción al mínimo de las debilidades y la optimización de las oportunidades. De esta manera, una empresa con ciertas debilidades en algunas áreas puede desarrollarse, o bien adquirir las aptitudes necesarias (tecnologías, personas más expertas) en el exterior, a fin de aprovechar las oportunidades que las condiciones externas le ofrecen.

La estrategia FA RIESGOS

Se basa en las fortalezas de la organización para enfrentar las amenazas del entorno. El propósito es optimizar las primeras y reducir al mínimo las segundas. Así, una empresa puede servirse de sus virtudes tecnológicas, financieras, administrativas o de comercialización para vencer las amenazas de la introducción de un nuevo bien o servicio por parte de un competidor.

La estrategia FO POTENCIALIDADES

Representa la situación más deseable, es aquella en la que una organización puede hacer uso de sus fortalezas para aprovechar oportunidades. Ciertamente, las empresas deberían proponerse pasar de las demás ubicaciones de la matriz a ésta. Si resienten debilidades, se empeñarán en vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si enfrentar amenazas las eludirán para concentrarse en las oportunidades.

Las potencialidades señalan las más prometedoras líneas de acción para la organización, las limitaciones colocan una seria advertencia y los riesgos y desafíos exigirán una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo que la organización deberá asumir hacia el futuro deseable.

Matriz FODAFactores Internos

Oportunidades Externas (O)Por ejemplo:Condiciones Económicas presentes y

Futuras,cambios políticos y Sociales,nuevos bienes, Servicios y tecnología.

Fortalezas Internas (F)Por ejemplo:Cualidades

Administrativas,operativas,De comercialización,

Financieras,de personal.

ESTRATEGIA FO:MAXI – MAXI

Potencialmente la estrategiaMás exitosa, que se sirve deLas fortalezas de la empresa

Para aprovechar oportunidades

Amenazas Externas (A)Por ejemplo:escasez de

Energéticos,competencia yÁreas similares a las del

Cuadro superior deoportunidades

ESTRATEGIA FA:MAXI – MINI

Por ejemplo: utilizar lasFortalezas para enfrentarO evitar las amenazas.

ESTRATEGIA DA:MINI – MINI

Por ejemplo: atrincherarse,Replegarse,liquidación,

Sociedad en participación.

ESTRATEGIA DO:MINI – MAXI

Por ejemplo: estrategia de Desarrollo para superar

Debilidades a fin deAprovechar oportunidades.

Debilidades Internas (D)

Por ejemplo: debilidades en lasÁreas incluidas en elCuadro de fortalezasFactores Externos

Análisis Externo Análisis Interno

O

FA

D

Brechas o áreas claves

Definir la Estrategia

Plan Estratégico

Fortalezas: Excelente imagen. 100% de los docentes cuentan como mínimo con

licenciatura. Optimización de las instalaciones que permite brindar

mejor atención a alumnos. Convenios Internacionales.

Debilidades: La deserción en el nivel superior representa problemas. Contrato de personal docente si el perfil idóneo para

impartir programas de alta calidad. Sistemas educativos virtuales no son todavía una

alternativa real a la educación tradicional.

Ejemplo UNIVERSIDAD ABC.

Oportunidades: Cambio del perfil demográfico. Aumento de la demanda de universidades calificadas. Actualmente la educación superior es considerada como

un factor determinante.

Amenazas: Incursión de Universidades extranjeras en el mercado

nacional. Migración rápida del modelo de educación presencial al

virtual. Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación

que provoca temprana deserción.

Ejemplo UNIVERSIDAD ABC.

FortalezasF1 Excelente imagen.F2 100% de docentes con licenciatura.F3 Optimización de instalaciones.F4 Convenios Intl’s.

DebilidadesD1 Deserción en nivel superior.D2 Contrato docente sin nivel idóneo.D3 Educación Virtual ineficiente.

OportunidadesO1 Perfil demográfico.O2 Demanda de buenas universidadesO3 Universidad – factor determinante.

Consolidar oferta educativa.Integrar nuevos modelos educativos.Fomento intercambios.

Diseñar medidas de retención de alumnos.Impulsar el estudio postgrado a docentes.Congruencia entre planes de estudio y demandas del país.

AmenazasA1 Jóvenes sin tendencia vocacionalA2 Desempleo.A3 Sit. Eco. del estudiante.

Optimizar instalaciones eliminando obstáculos a innovaciones tecnológicas.Fomentar el trabajo antes de concluir estudios.

Promoción de un programa de orientación vocacional y de apoyo económico.Revisión del Modelo Educativo de acuerdo a necesidades productivas

Factores Externos

Factores Internos

FODA. Cabe destacar la importancia en la

realización de este análisis, el cual consiste en poder determinar de forma objetiva, en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva; es imprescindible efectuar el análisis con objetividad y sentido crítico.

Pos

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l caf

é

O1 O2 O3 A1 A2 A3

FORTALEZASLos productos de la Asociación

cuentan con certificación internacional de producción orgánica

F1 4 4 2 1 2 0

Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia

en gestión técnica y comercialF2 4 3 3 2 2 2

La Asociación cuenta con uan Alianza Estratégica de un socio comercial

extranjero que asegura la exportaciónF3 4 2 2 3 4 1

Suma 12 9 7 6 8 3

DEBILIDADES

Vías de acceso en mal estado deconservación

D1 3 2 1 3 0 0

Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones

antiguasD2 3 3 2 2 2 0

Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo

D3 4 1 1 4 1 4

Suma 10 6 4 9 3 4

OPORTUNIDADES AMENAZASCaso: Mejora de la competitividad del café orgánico PUNTUACION DE INCIDENCIAS O

IMPACTOS

0 NINGUNA

1 BAJA

2 MEDIA

3 ALTA

4 MUY ALTA

Crecimiento del mercado de

productos lácteos

Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo

Crecimiento Económico del

Perú.

Desarrollo en tecnología de información y

telecomunicaciones

Crecimiento de las

exportaciones

Inestabilidad política y social

Corrupción y Burocracia del aparato estatal

Depreciación del dólar.

Gran competencia en

el mercado nacional e

internacional

Bajo poder adquisitivo en el Perú

Calidad de los Productos que ofrece

Conocimiento del sector

Segmentacion del mercado

Lanzamiento de nuevos productos económicos

Incremento de las marcas corporativas

Producción de productos perecibles

Falta de un Sistema de Información Gerencial integrado

No cubre todo el mercado andino y amazónico

AMENAZASFO

RTA

LEZA

SMATRIZ DE ACCIONES

ESTRATEGICAS

DEB

ILID

ADES

OPORTUNIDADES

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa6.- Implantar un sistema de productos con promocion

1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante marketing3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta rotacion de estos productos4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros

Empresa Gloria Alimentos SA