A importância da compra de mídia estratégica no processo de crescimento de seu e-commerce

LEANDRO GORZONIFormado em Administração pela Universidade Mackenzie, é fundador e CEO da Agência Compre Clicks, uma agência com foco 100% em Performance, especializada na geração de resultados para Lojas Virtuais.

Com 6 anos de experiência no Grupo BuscaPé trabalhando como B.I. estratégico para o time comercial, hoje a frente da Compre Clicks atende marcas como:

ÍNDICE

1 2 3CENÁRIO E-COMMERCE

AVALIANDO SEU SITE

OBJETIVOS & EXPECTATIVAS

4 5 6COMPRAR A MÍDIA CERTA

ANÁLISE E REPORT

OVERVIEW FINAL & QA

CENÁRIO E-COMMERCE

FATURAMENTO

A Ebit prevê que o movimento de migração das vendas para o canal online deve continuar forte e, desta forma, estima-se um crescimento nominal de 12% no faturamento do comércio eletrônico, atingindo um total de R$53.5 Bilhões em 2018.

FATURAMENTO

O Ticket médio para 2018 deve aumentar em 4% fechando em R$446,00

O Volume total de pedidos deve chegar a casa de 119 milhões de pedidos com um aumento de 8% em relação a 2017.

AVALIANDO SEU SITE

REJEIÇÃO

Antes de começar o processo de aquisição de novos usuários, é interessante entender como o consumidor está interagindo com o seu site.

A taxa de Rejeição é o principal termômetro para entender se tem algum erro em sua loja.

PÁGINAS

Analytics > Comportamento> Conteúdo do Site > Páginas de Destino

● Preço?● Estoque?● Frete?● Descrição?● Nomenclatura?● Estrutura da página?

OBJETIVOS & EXPECTATIVAS

METASAntes de começar o processo de divulgação, é fundamental ter metas bem definidas. Saber onde você precisa chegar é a base para traçar o caminho certo. Para isso vamos a alguns pontos que te ajudarão nessa decisão:

● Qual a margem de seus produtos? Saber a margem média de sua loja ajudará na hora de calcular o ROI mínimo que você precisa para sua operação de Marketing

● Qual o volume que você precisa para pagar sua operação? Saber o seu break even é fundamental para traçar suas metas de volume de vendas

● Qual a quantidade em seu estoque a preço de venda? Saber este valor é importante para definir metas plausíveis

● Qual é sua capital de giro? Saber o quanto em caixa você possui para investimento em marketing é fundamental no planejamento das mídias

COMPRAR A MÍDIA CERTA

MÍDIA CERTA!

MÍDIAS REATIVAS

MÍDIAS PRÓ ATIVAS

● Acompanhe o ROI individual de cada Canal: ○ ROI = (Ganho obtido – Investimento)

/ Investimento

● Tenha ao menos 3 anúncios e deixe a ferramenta rotacionar o melhor

● Teste entre as mais variadas ferramentas e estratégias

DICAS ADWORDS

● Vincule seu Google Adwords com seu Google Analytics

DICAS ADWORDS

● Compre as palavras certas da maneira certa.

comprar roupa feminina

+comprar +roupa +feminina

“comprar roupa feminina”

[comprar roupa feminina]

DICAS ADWORDS

● Extensões de anúncios. Use e Abuse!

DICAS SOCIAL ADS

● Tudo através do Pixel!

DICAS SOCIAL ADS● Deixe o Pixel entender qual a

melhor rede

DICAS SOCIAL ADS

● + Formatos = + Resultados

ANÁLISE & REPORT

ANÁLISE & REPORT

Analytics > Aquisição > Todo Tráfego > Origem / Mídia

ANÁLISE & REPORT

Analytics > Aquisição > Google Adwords > Campanhas

OVERVIEW FINAL

OVERVIEW● Entenda seu negócio e para onde ele está caminhando

1) Qual sua meta de curto, médio e longo prazo? 2) Você está adequado e pronto para atender essas metas?

● Entenda seus indicadores e resultados

3) Para sua operação atual é melhor vender R$200.000 e ganhar 10%, ou vender R$100.000 e ganhar 20%? 4) Qual o seu ROI break even? ● Entenda sua divulgação e o resultado que ela gera

5) Quais mídias te geram volume? 6) Quais mídia te geram lucratividade? 7) Como está a evolução de seus números gerais?

OVERVIEW

PERGUNTAS?

www.compreclicks.com.br

OBRIGADO!

/compreclicks

(11) 4563-2639 (11) 2506-6680

/agenciacompreclicks