Padraodeoitopassos

TREINAMENTO

PADRÃO DE 8 PASSOS

Alexandre Áuger - Araçatuba/SP 2

1º Passo: Sonhos2º Passo: Compromissos

3º Passo: Lista de Nomes4º Passo: Contactar/Convidar5º Passo: Apresentar o Négocio (MOP)

6º Passo: Acompanhamento

7º Passo: Aconselhamento

8º Passo: Duplicar

A sua capacidade de aprender, seguir e ensinar este “Padrão de 8 Passos”,

associada a uma atitude mental positiva, determinará a facilidade

e a velocidade do seu próprio sucesso neste negócio.


1º Passo - Sonhos

Faça uma lista dos seus sonhos ou metas;

Familiarize-se com seus Sonhos;

Publique seu Sonho.

Teste o seu compromisso de alcançar suas metas e conquistar sonhos.


• Por que está fazendo este negócio? • Como espera redefinir seu futuro através da energia e tempo que

investirá em seu negócio? • O que deseja mudar em seu estilo de vida?

• Haverá inconvenientes!!! Você os suportará? • Haverá sacrifícios!!! Você os enfrentará? • Haverá obstáculos!!! Você os superará?

• Qual é sua visão para o futuro para si próprio (a) e para as pessoas que você ama?

• O que você gostaria que melhorasse em sua vida? • Que sonho você tem e que gostaria de transformá-lo em

realidade? • Com que finalidade está fazendo esse negócio? • Pelo que está correndo? • Como será seu amanhã?

DEFINA SEU SONHO


CRENÇAAÇÃO

A ação verdadeira jamais ocorre até que acreditemos que podemos fazer algo acontecer!

2º Passo - Compromissos

As pessoas não fracassam porque planejam fracassar, elas fracassam por não planejar.

TEMPO – PESSOAS – PLANEJAMENTOSISTEMA - METAS

“O Sucesso só pode ser alcançado quando eu assumo compromissos com seriedade.”


TEMPOÉ necessário que você entenda que nesse negócio, tempo é dinheiro.Determine um tempo para fazer o negócio.Quanto mais tempo você dedicar maiores as possibilidades.

Sua atividade principal é muito importante. é preciso administrar o seu tempo escolhendo os horários vagos para fazer o negócio depois de sua atividade principal.


PESSOASO COMPROMISSO em ajudar as pessoas do seu grupo é muito importante. Isto pode determinar o seu resultado pessoal e dos seus parceiros.

Quando você cadastra alguém, você inicia uma parceria. Este novo parceiro deve ter o seu total apoio. Esta pessoa investiu no negócio porque confia em você.


PLANEJAMENTOPara alcançar resultados é preciso planejar as ações de trabalho. O Planejamento deve ser feito com ajuda do seu Patrocinador.

O Planejamento é a base inicial para qualquer empreendimento.

Dicas de Planejamento

As primeiras reuniões

Como atingir os níveis

Como trabalhar com seu grupo

O que fazer com seus ganhos


SISTEMA DE CAPACITAÇÃO

Á U D I O S

Use o sistema à seu favor. A empresa coloca à sua disposição uma tremenda quantidade de informação, dicas, atalhos e estratégias. Aproveite cada gota deste conhecimento. O sistema é composto basicamente de:

Gravações de palestras em eventos, onde pessoas que já estão em níveis bem altos no negócio, diz a você o que fazer e o que não fazer para atingir os níveis com mais velocidade. A orientação é escutar 1 CD por dia no mínimo.

DOWNLOADS

Materiais diversos desenvolvido pela empresa como, vídeos, áudios, folhetos de produtos, treinamentos on-line e presencial, etc. A maioria grátis e à sua disposição na seção de downloads do site da empresa. Esse material lhe ajudará a ter mais informação sobre o negócio como um todo, bem como a ter um início rápido em direção a seus objetivos.


S E M I N Á R I O S C O N V E N Ç Õ E S

São promovidos pela empresa para que você possa conhecer de perto e até trocar ideias com pessoas que já passaram por onde você está passando e querem te ensinar como você deve fazer. O ideal é frequentar, se possível, todos os eventos que a empresa patrocinar

Edições de autoajuda, que você pode adquirir com a empresa ou comprar em qualquer livraria. Esses livros vão melhorar sua performance pela vida, mostrando de maneira atraente, como se tornar um ser humano melhor e mais capaz. É importante manter o hábito de ler pelos menos 15 minutos diários.

L I V R O S


METASMeta é o que define o ponto de partida e de chegada. E deve ser planejada com o apoio do seu Patrocinador.

São as metas que conduzem você até o resultado. Quando você alcança uma Meta estabelecida, o resultado financeiro também é alcançado.

A Programação de Metas é uma estratégia de trabalho que vai direcionar você para atingir cada um dos níveis de Liderança.

A Equipe de Lideres tem total interesse em ajudá-lo. Eles vão ajudar você a planejar suas metas.

Converse com seu patrocinador ou alguém da sua linha ascendente que esteja liderando um desses grupos e faça parte desta equipe. Eles estão focados em construir seu negócio com planejamento, muito profissionalismo e buscando resultados financeiros com maior solidez.


ME

TA

se não puder medir, como vai se alcançou

cada detalhe deve estar claro na sua mente.

tem que ter início – meio e fim. Estabeleça uma data

nem tão grande que não possa ser atingida nem tão pequena que não exija o melhor de si mesmo.

ensurável

emporal

específica

tingível


Seja específico. Tente imaginar sua vida daqui a três, quatro ou cinco anos no futuro. De que forma sua vida estará diferente?Qual será o tamanho de sua casa? Terá uma piscina ou um belo quintal? Para onde você irá quando resolver tirar férias? Qual será seu carro? Qual será a marca dele?Quanto estará doando para sua igreja ou obra de caridade preferida?Gostaria de ter uma segunda casa? Quem sabe na praia? Quem sabe um sítio?Que fará com seu tempo se não precisar trabalhar mais para ninguém?Você pode imaginar como será sua vida se nunca mais houver uma conta que não possa pagar? Como se sentirá sendo financeiramente independente? Como será sua vida se não houver mais falta de dinheiro?

Comprometa-se! Leve este negócio a sério! O céu é o limite...

Defina o por quê de estar construindo esse negócio


3º Passo – Lista de Nomes

O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não dar valor a esta parte do negócio. Não cometa esse mesmo erro!!!

Algo muito importante neste negócio, é a lista de nomes.

NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!

DICAS IMPORTANTES:

Deve ser Organizada; Não tenha, e sim, mantenha uma lista de nomes; Inicie com no mínino 100 nomes; Inicie sua lista nas primeira 48 horas; Peça ajuda a seu Patrocinador


4º Passo – Contatar/Convidar

Momento Fundamental para o início do seu negócio.

O Objetivo do convite e gerar Curiosidade no candidato.


Este momento é fundamental para o inicio do seu Negócio. Alguns afiliados perdem seus primeiros contatos por não saber convidar e desanimam rapidamente. Inicie a sua lista qualificando primeiro as pessoas com um perfil de empreendedor. Para se obter bons resultados é necessário técnica e habilidade.

No primeiro contato não se deve dar a menor dica do que você pretende com a pessoa. Qualquer informação antecipada antes de mostrar o plano pode ser motivo de você ouvir um “não” naquele momento. O objetivo do convite é gerar curiosidade no seu candidato para que ele venha ao seu encontro.

O telefone é para fazer o convite e não para mostrar o plano. A conversa deve durar menos que 2 minutos. Seja rápido, prático, objetivo e não use a palavra reunião.

Esteja motivado ao ligar. Pessoas desanimadas não transmitem confiança. O seu tom de voz pode fazer a diferença...

Esteja bem preparado para este momento.

É hora de pegar o telefone, e fazer a sua ligação.

Contato Frio

É o tipo de contato onde não se conhece ainda o seu candidato, pode ser feito em qualquer lugar, aproveitando qualquer situação cotidiana. A ideia é você aproveitar aquele momento para saber o máximo possível sobre a pessoa e pegar seu telefone, ou outro meio de chegar até ela novamente.


A arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você precisa dominar para ter sucesso neste negócio.

Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negócio é essencial. No início esta talvez seja a parte menos agradável que você terá que fazer para construir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se tornará uma brincadeira, uma diversão.

Lembre-se de uma coisa. Como esse negócio está se expandindo depressa e crescendo de forma extraordinária, se você não chamar as pessoas de sua lista para o negócio, pode ser que outras pessoas as chamem.

IMPORTANTE:• Descontraia e divirta-se • Estabeleça um bom relacionamento • Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar) • Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunião • Valorize o propósito do convite • Confirme o compromisso e despeça-se

A ARTE DE ENTRAR EM CONTATO E CONVIDAR


ATENÇÃO: Lembre-se de ser sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide para um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreenda mostrando o plano de negócio.

DICAAntes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, treine bastante sozinho(a) e depois você vai pensar e listar 3 (três) pessoas que você não gostaria ou não faz muita questão de ver nesse negócio.Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque chamá-las primeiro? A resposta é simples. Como a maioria de nós, quando você começar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treine antes. Se errar nesse convitevocê pode se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que não desperte o interesse dessa pessoa pelo negócio, tudo bem. Você estava se aprimorando. Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você estará mais tranqüilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).

Eficiência e profissionalismo no trabalho... recompensa garantida.


Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e não contar a história da empresa, dos produtos, dos serviços ou sobre nosso Plano Empresarial.

1.Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída;“-Você tem um minuto?!”

2.Comece a conversa sendo gentil;“-Como vai a família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc…”

3.Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa;“-Só tenho um minuto”

4.Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro;“-Você tem alguma coisa marcada para…(dia e hora)?”

5.Aguarde a resposta;Se não estiver disponível...

“-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”

TÉCNICAS PARA CONVIDAR


6. Faça o convite;“-Eu tenho uma proposta de negócio para lhe fazer e quero conversar sobre isso pessoalmente!”.

7.Faça um elogio;“-Pensei em você porque é uma pessoa que de negócios e quero sua opinião”

8.Alivie a pressão;“-Na verdade não sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que

antes de falar com outras pessoas, deveria falar com você.”9.Encerre a conversa;

“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”10.Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com você.“-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” “-Então, posso contar com você?!”.

Esta é a estrutura básica de um convite. A partir daí você pode (e deve) criar os seus.


5º Passo – Apresentar o Plano - MOP

Quando for mostrar o Plano, descontraia-se e divirta-se. Lembre-se de que você sabe mais que todos convidados presentes, portanto fique tranquilo.

Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para esse negócio. Se alguém está satisfeito com a situação atual e não está procurando nada mais, então o negócio não é para essa pessoa, independente de quem seja.


As pessoas querem os resultados que este negócio pode proporcionar, os benefícios que pode trazer para si própria, para sua família e para as pessoas a quem ama:

• Ter mais tempo livre no futuro• Ter mais dinheiro• Ter uma segurança maior em relação ao futuro• Ter menos pressão• Ter um negócio próprio sem altos investimentos• Ter a oportunidade de realizar seus sonhos• Ajudar sua família, entre outras coisas.

OBJETIVOS:

1.Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano é levantar uma necessidade e fazer a pessoa sonhar novamente

2.Mostrar como os resultados do Plano vão atender as suas necessidades3.Criar um senso de urgência. Explicar a importância de ele(a) agir agora

APRESENTAR O PLANO


COMO APRESENTAR?

Apresente de maneira simples e objetiva. Não seja cansativo. Fale apenas o

necessário. O excesso de informações técnicas e muitos detalhes em

cálculos de bônus no primeiro momento só confundem a pessoa. Você

lembrou dos cálculos da primeira vez?

O tempo da apresentação deve ser + - 30 minutos. Responda perguntas

somente no Final. Ser objetivo e profissional pode fechar uma nova parceria.

O Ponto principal da apresentação é o seu candidato entender a proposta de negócio

que você esta fazendo. Porque o nosso objetivo é encontrar novos empreendedores.

Você pode terminar a sua reunião dizendo o seguinte:

Estamos prontos para fazer uma parceria com você. Estamos oferecendo todo apoio para iniciarmos juntos os contatos e as primeiras reuniões do seu grupo.

Nosso primeiro objetivo é já nos primeiros 30 dias você receber seus primeiros bônus e começar a fazer dinheiro neste negócio.


Depois que algumas pessoas assistem a Apresentação do Plano, muitas dúvidas e objeções vão surgir. Fique tranqüilo, isto é normal. Sempre houve e sempre haverá objeções e, agora, vamos aprender como lidar com elas.É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções que aparecerem. Não as minimize também. Simplesmente compreenda suas objeções.

Lembre-se sempre dessa fórmula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como sesente. Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Então acrescente: – Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?

Seja receptivo às objeções, compreenda-as e as transforme em uma razão para entrarem no negócio.

OBJEÇÕES AO PLANO


OBJEÇÕES MAIS FREQUENTES:

• Eu não tenho tempo• Eu não tenho dinheiro para começar• Eu simplesmente não quero fazer isso• Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não• Eu não conheço pessoas suficientes para esse negócio• E se meus amigos não quiserem entrar?

Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você quiser mostrar que está certo, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu ponto de vista. Ninguém gosta de admitir que pode estar errado.

Lembre-se: Ninguém vence uma discussão. Apenas o compreenda e use sua habilidade para transformar aquela objeção em um motivo para que ele construa este negócio.


Vamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas que são extremamente importantes. Essas normas de etiquetas são muito importantes para o bom andamento e sucesso de uma reunião, portanto ajude a duplicá-las. São elas: 1) Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para

cumprimentar os seus convidados. 2) Vá trajando roupa melhor (social, esporte fino) em todas reuniões. Vista-se

sempre como uma pessoa de sucesso indo para uma reunião de negócios.

3) Jamais saia da sala durante a apresentação, os seus convidados poderão sair andando atrás de você. Além disso, uma saída interrompe a reunião e distrai os convidados e o palestrante.

10 NORMAS DE ETIQUE PARA REUNIÕES


4) Durante as apresentações seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo a primeira vez. Não fique folheando páginas ou com olhar entediado.

5) Não mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre há algo mais para se aprender.

6) Seja simpático(a) e apóie os convidados dos demais Franqueados. 7) Convidados atrasados podem ficar em pé no fundo da sala. Se você já estiver

sentado(a) não vá cumprimentá-los porque este gesto seria uma distração muito grande para o palestrante e os outros convidados.

8) Não se deve guardar lugar, já que às vezes os convidados esperados não aparecem e é difícil para o palestrante falar diante de cadeiras vazias na frente.

9) Peça sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratório.

10)Evite tudo o que for negativo. A Apresentação do Plano não são palco para discussões de problemas... ;)

Elas valem para reuniões online também ok?


6º Passo – Acompanhamento

“Fechar a parceria de negócio”

OBJETIVO:

Fazer o cadastro ao término da reunião ou no segundo

contato que deve ser no máximo em 48 hr, após o plano.

Diga que você esta pronto para iniciar imediatamente.

Lembrar da proposta de parceria e diga que você esta disposto a investir tempo no negócio com ele.


O acompanhamento e fechamento são a conclusão natural para efetivar o cadastramento do novo Franqueado no negócio.

Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Negócios, é importante que, para ajudá-la na decisão de fazer parte dele, você esteja preparado(a). Esteja preparado(a) para responder as objeções transformando-as em motivos para entrar no negócio.

Esteja confiante, entusiasmado(a) e lembre-se de sempre estar sorrindo.

Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas.

Uma boa pergunta a se fazer é: “-O que mais gostou de tudo que viu? É possível que haja coisas que seus convidados(as) não tenham gostado e também há coisas que, com certeza, gostaram. Focalize sempre aquelas que gostaram.É importante que seus convidados sintam confiança em você para que tomem a decisão de integrarem a Equipe. Eles(as) precisam saber que você sabe e tem condições suficientes para ajudá-los neste negócio.


Se não for possível cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo após o Plano, é imperativo que você se encontre com ele(a) logo no dia seguinte. Lembre-se de mostrar novamente o Plano e fazer com que sonhe novamente.

1.Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com ela e mostre como ficaria sua Rede de Indicados quando as pessoas, que ela vir a contatar, fizerem o mesmo.

2.Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias verdadeiras de Franqueados de sucesso, como estavam antes de entrarem no Negócio e como estão hoje.

3.Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados proporcionados pelo nosso Plano pode ajudá-la.


7º Passo – Aconselhamento1. VERIFIQUE SEU PROGRESSO – FAÇA UM BALANÇO

Como todo empresário de Sucesso, você também deve fazer um balanço dos resultados;2. ACONSELHAR-SE COM SEU PATROCINADOR

Ou seu Direto é chave importante para o seu sucesso.

3. PROCURE SOLUÇÕES Enquanto alguns procuram os culpados pelo resultado ainda não alcançado, você como Empreendedor deve procurar as soluções.

4. REVEJA SEU PLANEJAMENTO E SUAS METAS Se você ainda não alcançou os resultados esperados, reveja o seu Planejamento e as suas Metas.

5. COPIE AS PESSOAS DE SUCESSO E QUE ESTEJAM TRABALHANDO SERIO


8º Passo – Duplicação1.Aplique-se em dominar todo conteúdo deste

Treinamento, os 8 passos, par aque você tenha sucesso no Negócio.

2.Participe de todos os treinamentos e reuniões que puder, sejam online ou presenciais.

3.Mantenha contato contínuo com seu Patrocinador e seus Downlines.

4.Lembre-se: O Sucesso do seu Negócio depende da sua decisão em ser excelente no que faz.

5.Compartilhe os Resultados da Aplicação destes conceitos no seu dia-a-dia.

6.Nos vemos no próximo!


Algumas pessoas são mais dinâmicas. Outras são mais acomodadas. Cada uma determina o seu ritmo de trabalho. Mas se você deseja ter sucesso e quer ganhar muito dinheiro, esteja entre as pessoas Dinâmicas.

Este último passo mostra realmente que você é um Empreendedor de Visão. Você sabe que isto não é um jogo de dados e não pode contar apenas com a sorte.

Se você é Empreendedor... Entre em Ação imediatamente, começando a trabalhar e duplicar O Padrão de Sucesso!

Onde você quer estar no próximos 5 anos?

“Sucesso… é uma decisão pessoal ”


“Se você continuar fazendo o que sempre fez, continuará obtendo o que sempre obteve” A direção correta de ter estabilidade financeira é através de um negócio próprio, a partir de sua casa sem precisar sair de sua atividade atual, ter liberdade para definir o seu tempo e o que vai fazer, não ter empregados e nem despesas fixas, não necessitar de imobilizado e nem de ponto comercial, não ter risco, e ainda ter um negócio sempre crescente.

O fim do emprego tradicional, ou pelo menos como o conhecemos, a falta de segurança inclusive nos públicos, em uma época em que as grandes empresas só pensam em reduzir pessoal, as complicações de transporte e transito a proximidade da aposentadoria, a falta de perspectiva no futuro, juntamente com o desejo de melhor qualidade de vida, estão impulsionando as atividades a partir de casa.


“A riqueza está escondida daqueles que precisam fazer tudo sozinho, mas a riqueza se expõe para os pacientes o bastante para treinar os outros”.

Quando você entender o poder de ensinar e de dar poder a outras pessoas, para que você realize mais coisas, você estará verdadeiramente no caminho para a riqueza. Neste sistema você ensina os outros a duplicarem o que você faz. Você está na verdade se multiplicando. Por isso eu digo que, além de seu crescimento pessoal e de sua família, não há nada que você possa fazer que lhe trouxesse mais recompensas do que investir bem o seu tempo.

Qual o máximo de horas que você pode trabalhar em um dia se não dormisse? 24 h. Certo? Se não dormisse o ano inteiro, teria 8.760 horas.


Esse é o número máximo que pode trabalhar em um ano. E se você tivesse pessoas em sua organização que trabalhassem 1 hora pôr dia? Já não seria maior o tempo do que se você tivesse que trabalhar 24 horas por dia sem dormir? E pelas quais você seria pago! Essa é a diferença entre o rico e os outros.

Quantos anos mais você continuará trabalhando para alguém, assegurando o sucesso financeiro do dono do negócio. Se você é o dono quanto tempo mais vai querer ser sócio das suas dividas e das suas dores de cabeça?


1.As pessoas não são duplicáveis, mas os sistemas sim!2.Quantos Downlines você quer em sua rede?3.Qual iguais a você?

DUPLICAÇÃO:O GRANDE SEGREDO!

1.Crie um Mapa2.Como os outros estão se saindo3.Inspire-se, crie seu quadro4.Motive-se5.Simplifique: um objetivo6.Foque seu sonho7.Dedique tempo da sua vida, para realizar8.Não admita falhas…9.Viva de forma que você gostaria de ser lembrado

REALIZANDO SONHOS


Circulo do SucessoACREDITAR

Ter Fé

COMPROMETIMENTOPlano de Ação/Metas

AÇÃOTrabalho

HABILIDADESExpectativas

RESULTADOS

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