Parceria que pode dar certo
1
AGRO PECUÁRIO ESTADO DE MINAS ● S E G U N D A - F E I R A , 5 D E J U N H O D E 2 0 0 6 2 ARTIGO MARA LUIZA GONÇALVES FREITAS* Com a proximi- dade de gran- des eventos es- portivos como a Copa do Mun- do, os Jogos Pan Americanos (Rio de Janeiro – 2007) e os Jogos Olímpicos (Pe- quim – 2008), as atividades espor- tivas voltam a assumir importan- te papel como vitrine promocio- nal de marcas e respectivamente, como vendedora de estilos de vi- da mais saudáveis e menos de- pendentes do ritmo frenético da civilização moderna. Em termos de negócios, a opção por uma es- tratégia empresarial voltada ao marketing esportivo pode ser um investimento para aquelas em- presas ou setores que buscam na qualidade de vida, o principal mo- te para a promoção de seus pro- dutos e serviços. A procura dos consumidores por qualidade de vida causa im- pacto diretamente na forma co- mo os setores produtivos passa- rão a conduzir suas ações no mercado. Além do investimento na diversificação de seu portfó- lio, as empresas investem tam- bém em processos de certifica- ção e rastreabilidade, abrindo precedente inclusive para o uso de insumos e/ou matérias-pri- mas produzidas no conceito da produção orgânica ou em siste- mas que lancem mão de quanti- dades mínimas de agrotóxicos. Outro aspecto observado na in- dústria de alimentos é uma ten- dência gradativa pela diversifica- ção de produtos, visando aten- der necessidades distintas dos consumidores. Exemplos são mais visíveis nos segmentos de óleos e derivados (óleo de giras- sol, óleo canola e algodão, marga- rinas vitaminadas e com ômega 3), frutas (produtos orgânicos, melancia produzida no formato quadrado, com 1kg, para atendi- mento do mercado japonês) le- gumes (batata-doce enriquecida com beta-caroteno, produção de mini-legumes, legumes e horta- liças pré-preparados e comer- cializados em bandejas). Parceria que pode dar certo No caso do café, verifica-se que o investimento em qualida- de ao longo da cadeia produtiva (plantio, industrialização e com- ercialização) tem se calcado na combinação entre segmentação de mercado, fortalecimento de novas formas de consumo e in- vestimento em pesquisa, tanto na área tecnológica (língua eletrô- nica, 100% nacional, desenvolvida para auxiliar no processo de aná- lise do produto), quanto na des- coberta dos benefícios para saú- de, proporcionados pelo consu- mo da bebida. Os atributos posi- tivos da bebida (vide www.cafee- saude.com.br) , podem ser ressal- tados por meio do investimento na atividade esportiva, como vi- trine em potencial para a marca. Talvez o caso mais emblemá- tico do agronegócio café nesse sentido, seja a vinculação da mar- ca Juan Valdez a eventos esporti- vos como campeonatos de tênis, patinação no gelo e alpinismo. A estratégia usada colaborou dire- tamente para a fixação da quali- dade do café colombiano na mente de consumidores em mer- cados tradicionais importantes, como o europeu e o americano. No caso de algumas marcas co- mercializadas no Brasil e até mes- mo, do próprio café do Brasil en- tendido aqui como instituição nacional (marca Cafés do Brasil), verifica-se que a opção pelo inves- timento no marketing esportivo pode ser uma via interessante. Experiências desse tipo já ocorreram durante os Jogos Olímpicos de Atlanta, 1996, quan- do o setor cafeeiro investiu em marketing de marca, criando um espaço Cafés do Brasil paralelo ao evento. Recentemente, o con- sumo de café colaborou para que a Seleção Brasileira de fute- bol superasse o problema da alti- tude em Quito, capital do Peru. Embora nenhuma marca de café tenha sido vinculada àquela par- tida de futebol, verifica-se que outros esportes têm sido privile- giados por empresas que adotam estratégias diferenciadas em ter- mos de sensibilização do consu- midor Atualmente há presença de marcas de café do país patro- cinando eventos internacionais, como a stock car, bem como equipes de vôlei, basquete e equi- pes ou campeonatos de futebol. O investimento por meio de pa- trocínio a equipes, em função da visibilidade dada pela TV, jornais e revistas especializadas, favorece a fixação das marcas dos patroci- nadores na mente do consumi- dor e respectivamente, o concei- to de qualidade embutido na concepção do produto. Talvez um dia seja possível almejar a logo- marca dos Cafés do Brasil na ca- misa verde-amarela da Seleção Brasileira de futebol ou nos uni- formes de outros atletas... Pelo menos até Pequim 2008... Mas es- sa é uma prosa para outro dia... Na verdade, não importa o porte do investimento. O funda- mental nesse caso, é oferecer visi- bilidade à marca de uma forma diferenciada e principalmente, resgatando hábitos de consumo. Além disso, o investimento em esporte, principalmente em equipes de base, formadas por adolescentes, pode ser uma op- ção inteligente das empresas exercitarem também sua res- ponsabilidade social, resgatando jovens do risco social, contribuin- do para o desenvolvimento de uma sociedade melhor. * Especialista em cafeicultura empresarial, mestre em administração (Ufla) e professora de planejamento de marketing e gestão em- presarial (Universidade de Gurupi) [email protected] Para especialistas,talvez um dia seja possível almejar a logomarca Cafés do Brasil na camisa da Seleção JORGE GONTIJO
-
Upload
mara-freitas -
Category
Technology
-
view
406 -
download
1
description
Artigo publicado no jornal O Estado de Mina
Transcript of Parceria que pode dar certo
A G R O P E C U Á R I O
E S T A D O D E M I N A S � S E G U N D A - F E I R A , 5 D E J U N H O D E 2 0 0 6
2
AARRTTIIGGOO
MARA LUIZA GONÇALVES FREITAS*
Com a proximi-dade de gran-des eventos es-portivos comoa Copa do Mun-do, os Jogos Pan
Americanos (Rio de Janeiro –2007) e os Jogos Olímpicos (Pe-quim – 2008), as atividades espor-tivas voltam a assumir importan-te papel como vitrine promocio-nal de marcas e respectivamente,como vendedora de estilos de vi-da mais saudáveis e menos de-pendentes do ritmo frenético dacivilização moderna. Em termosde negócios, a opção por uma es-tratégia empresarial voltada aomarketing esportivo pode ser uminvestimento para aquelas em-presas ou setores que buscam naqualidade de vida, o principal mo-te para a promoção de seus pro-dutos e serviços.
A procura dos consumidorespor qualidade de vida causa im-pacto diretamente na forma co-mo os setores produtivos passa-rão a conduzir suas ações nomercado. Além do investimentona diversificação de seu portfó-lio, as empresas investem tam-bém em processos de certifica-ção e rastreabilidade, abrindoprecedente inclusive para o usode insumos e/ou matérias-pri-mas produzidas no conceito daprodução orgânica ou em siste-mas que lancem mão de quanti-dades mínimas de agrotóxicos.
Outro aspecto observado na in-dústria de alimentos é uma ten-dência gradativa pela diversifica-ção de produtos, visando aten-der necessidades distintas dosconsumidores. Exemplos sãomais visíveis nos segmentos deóleos e derivados (óleo de giras-sol, óleo canola e algodão, marga-rinas vitaminadas e com ômega3), frutas (produtos orgânicos,melancia produzida no formatoquadrado, com 1kg, para atendi-mento do mercado japonês) le-gumes (batata-doce enriquecidacom beta-caroteno, produção demini-legumes, legumes e horta-liças pré-preparados e comer-cializados em bandejas).
Parceria que pode dar certo
No caso do café, verifica-seque o investimento em qualida-de ao longo da cadeia produtiva(plantio, industrialização e com-ercialização) tem se calcado nacombinação entre segmentaçãode mercado, fortalecimento denovas formas de consumo e in-vestimento em pesquisa, tantona área tecnológica (língua eletrô-nica, 100% nacional, desenvolvidapara auxiliar no processo de aná-lise do produto), quanto na des-coberta dos benefícios para saú-de, proporcionados pelo consu-mo da bebida. Os atributos posi-tivos da bebida (vide www.cafee-saude.com.br), podem ser ressal-tados por meio do investimentona atividade esportiva, como vi-trine em potencial para a marca.
Talvez o caso mais emblemá-tico do agronegócio café nessesentido, seja a vinculação da mar-ca Juan Valdez a eventos esporti-vos como campeonatos de tênis,patinação no gelo e alpinismo. A
estratégia usada colaborou dire-tamente para a fixação da quali-dade do café colombiano namente de consumidores em mer-cados tradicionais importantes,como o europeu e o americano.No caso de algumas marcas co-mercializadas no Brasil e até mes-mo, do próprio café do Brasil en-tendido aqui como instituiçãonacional (marca Cafés do Brasil),verifica-se que a opção pelo inves-timento no marketing esportivopode ser uma via interessante.
Experiências desse tipo jáocorreram durante os JogosOlímpicos de Atlanta, 1996, quan-do o setor cafeeiro investiu emmarketing de marca, criando umespaço Cafés do Brasil paraleloao evento. Recentemente, o con-sumo de café colaborou paraque a Seleção Brasileira de fute-bol superasse o problema da alti-tude em Quito, capital do Peru.Embora nenhuma marca de cafétenha sido vinculada àquela par-
tida de futebol, verifica-se queoutros esportes têm sido privile-giados por empresas que adotamestratégias diferenciadas em ter-mos de sensibilização do consu-midor Atualmente há presençade marcas de café do país patro-cinando eventos internacionais,como a stock car, bem comoequipes de vôlei, basquete e equi-pes ou campeonatos de futebol.O investimento por meio de pa-trocínio a equipes, em função davisibilidade dada pela TV, jornaise revistas especializadas, favorecea fixação das marcas dos patroci-nadores na mente do consumi-dor e respectivamente, o concei-to de qualidade embutido naconcepção do produto. Talvez umdia seja possível almejar a logo-marca dos Cafés do Brasil na ca-misa verde-amarela da SeleçãoBrasileira de futebol ou nos uni-formes de outros atletas... Pelomenos até Pequim 2008... Mas es-sa é uma prosa para outro dia...
Na verdade, não importa oporte do investimento. O funda-mental nesse caso, é oferecer visi-bilidade à marca de uma formadiferenciada e principalmente,resgatando hábitos de consumo.Além disso, o investimento emesporte, principalmente emequipes de base, formadas poradolescentes, pode ser uma op-ção inteligente das empresasexercitarem também sua res-ponsabilidade social, resgatandojovens do risco social, contribuin-do para o desenvolvimento deuma sociedade melhor.
* Especialista em cafeicultura empresarial,
mestre em administração (Ufla) e professora
de planejamento de marketing e gestão em-
presarial (Universidade de Gurupi)
Para especialistas,talvez um dia seja possível almejar a logomarca Cafés do Brasil na camisa da Seleção
JORGE GONTIJO
