Sessão 11 vender para o sucesso
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5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
1. MUDA A TUA AUTO-IMAGEM
2. DESENVOLVE CAPACIDADES DE PROSPECÇÃO
Prospecção é adqu i r i r o nome do i nd iv iduo
que tem a au to r idade e é fi nance i ramente ap to
a tomar uma dec i são sobre o teu p roduto ou
se rv i ço .
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
2. DESENVOLVE CAPACIDADES DE PROSPECÇÃO
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
O N D E E Q U A N D O FA Z E R P R O S P E C Ç Ã O ?
C O M O FA Z E R P R O S P E C Ç Ã O ?
Q U A L É O P O T E N C I A L- C L I E N T E I D E A L ?
TENS DE PENSAR
EM POTENCIAIS-CLIENTES
ONDE QUER QUE VÁS!
COM QUANTAS MAIS PESSOAS FALO,
MAIS SORTE TENHO!
ÉS TU
O TEU POTENCIAL-CLIENTE IDEAL?
3. DESENVOLVE UMA APRESENTAÇÃO PLANEADA
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
SEM UM BOM PLANO
ESTÁS A DESPERDIÇAR
O TEU TEMPO&DINHEIRO
E O TEMPO DO POTENCIAL-CLIENTE!
AS OBJECÇÕES SÃO
AS NOSSAS MELHORES AMIGAS!
3. DESENVOLVE UMA APRESENTAÇÃO PLANEADA
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
4 O P O R T U N I D A D E S P A R A L I D A R C O M A S O B J E C Ç Õ E S
1. A N T E S D E S E R E M L E VA N TA D A S
2. Q U A N D O S Ã O L E VA N TA D A S
3. M A I S T A R D E , D U R A N T E A A P R E S E N TA Ç Ã O
4. N U N C A !
A MELHOR ALTURA PARA LIDAR
COM UMA OBJECÇÃO É
ANTES DE ELA SER LEVANTADA
3. DESENVOLVE UMA APRESENTAÇÃO PLANEADA
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
4 P A S S O S P A R A L I D A R C O M O B J E C Ç Õ E S
1. O U V E A O B J E C Ç Ã O
2. P R E C I S A S D E PA R E C E R S AT I S F E I T O
3. M U D A A O B J E C Ç Ã O PA R A U M A P E R G U N TA
4. U S A A O B J E C Ç Ã O / P E R G U N TA C O M O M O T I V O PA R A C O N T I N U A R A C O N V E R S A
QUANDO RESPONDERES E LIDARES
COM AS OBJECÇÕES, FECHA A VENDA!
4. DESENVOLVE TÉCNICAS DE FECHO DA VENDA
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
O FECHO DA VENDA É
A CONCLUSÃO NORMAL
E NATURAL DA APRESENTAÇÃO!
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
5 T É C N I C A S D E F E C H O D E V E N D A
1. PÕE O PRODUTO NA MÃO DA CLIENTE!
2. TÉCNICA DAS 3 PERGUNTAS
3. TÉCNICA DO “É MUITO CARO!”
4. TÉCNICA DO PREÇO/CUSTO
5. TÉCNICA DO FECHO EM DIAGRAMA
4. DESENVOLVE TÉCNICAS DE FECHO DA VENDA
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
ENQUANTO NÃO TENTARES
FECHAR A VENDA,
NÃO PASSAS DE UM CONVERSADOR!
4. DESENVOLVE TÉCNICAS DE FECHO DA VENDA
5 PASSOS PARA UMA VENDA BEM SUCEDIDA
TU PODES TER TUDO AQUILO
O QUE QUERES NA VIDA,
SE AJUDARES OUTRAS PESSOAS
A TEREM TUDO O QUE QUEREM!
5. FAZ O FOLLOW-UP PÓS VENDA AOS TEUS CLIENTES
