Treinamento Intensivo:

Strategic Sourcing, Negociação e

Tributação em Compras

Data: 04 à 30 de Setembro

-terças e quintas-feiras –

Horário: 19h às 22h15

Carga horária: 28 horas

Local: São Paulo/ SP

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Procurement Business School

Quem somos:

Procurement Business School é a mais completa instituição no mercado

brasileiro totalmente orientada para treinamento e desenvolvimento de

profissionais de compras e supply chain.

Contamos com professores com larga experiência em cargos diretivos,

consultivos sênior e acadêmicos. Estes profissionais têm formação em nível

de doutorado, mestrado e graduação em escolas como ITA, Harvard, FGV e

USP.

Acreditamos que a experiência prática & executiva e a bagagem

acadêmica, juntas, são uma condição sine qua non para a excelência no

ensino profissional.

Trazemos 10 anos de experiência em treinamentos para compras,

oriunda da Atman Treinamentos, que nos permite oferecer soluções de alto

valor agregado aos profissionais de compras e supply chain.

Oferecemos soluções únicas orientadas tanto para empresas quanto aos

profissionais preocupados em investir em seu auto desenvolvimento.

Desenvolvemos ainda livros, publicações, vídeos e pesquisas sobre a

gestão de compras e supply chain para auxiliar no desenvolvimento de

conteúdo de qualidade.

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Procurement Business School

Nossas soluções:

Oferecemos soluções de treinamento e desenvolvimento tanto para

empresas quanto para profissionais preocupados com seu auto-

desenvolvimento.

Soluções para empresas

Programas de treinamento

orientados para resultados

– Ciclo de aprendizagem em

Compras*

– Módulos de treinamento in-

company

– Módulos abertos

Programas gerenciais de

desenvolvimento

– Workshops de alinhamento

– Palestras

– Diagnósticos

– Coaching de líderes de

Compras & Supply Chain

Soluções para profissionais

Treinamentos em compras

‒ Módulos abertos

Desenvolvimento profissional

em compras

‒ Diagnósticos

• Proficiência em

competências &

Habilidades de compras

• Perfil de negociação

‒ Coaching

Publicações:

Lançado o primeiro livro sobre Compras

Estratégicas no Brasil de coordenação e

co-autoria de vários professores da

Procurement Business School.

Publicação da Editora Saraiva.

* Registrado

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Procurement Business School

Módulos de treinamento:

Exemplos de Clientes*:

* Atman treinamentos

Procurement Business School possui o mais completo porfolio de

treinamentos de compras no Brasil. Além disso, nossos treinamentos têm

como base as Competências de Compras – PBS*, desenvolvida pela

Procurement Business School.

• Gestão de contratos • Contratação de serviços • Processos de compras • Spend Analysis • Indicadores estratégicos de

Desempenho...

Estratégia

Processos Interpessoal

e gerencial

Módulos

Treinamento

• Strategic Sourcing • Gestão de Categorias • SRM - Supplier Relationship

Management •

Inteligência de mercado aplicada a compras

• TCO ...

• Tributação e otimização fiscal • Negociação avançada • Responsabilidade social e

ambiental ...

* Registrado

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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

Objetivos:

• Desenvolver as principais competências da gestão de

compras (Strategic Sourcing/ Gestão de Categorias de

Compras, Tributação e Negociação).

• Praticar o aprendizado com exercícios, estudos de caso e

discussões

• Trocar experiências reais com todos os participantes

Metodologia:

• Módulo inicial online de alinhamento

• Aulas espositivas com a utilização de slides e flip charts.

Professores abordarão o contexto do tema, trabalharão o

passo a passo dos métodos envolvidos e explorarão

exemplos práticos oriundos de sua experiência prática e

acadêmica

• Exercícios individuais e em grupo

• Discussão e a troca de experiências entre os

participantes

Público-alvo:

Compradores, analistas, coordenadores e gerentes de

compras, logística e Supply Chain

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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

Diferenciais:

• Pratique o método de ensino da PBS aprovado por

grandes empresas, que concilia aprendizado teórico e

intensiva resolução prática de problemas e exercícios

• Estude com professores da PBS, que possuem profunda

experiência prática e teórica

• Conheça profissionais de outras empresas e outros

setores, aumentando o network e a empregabilidade

Carga horária:

28 horas (online: 4 horas – presencial: 24 horas)

Horário:

19h às 22h15

Local:

São Paulo – Capital (região da Avenida Paulista)

Data:

Início: 04 de setembro/ Término: 30 de setembro

(terças e quintas-feiras)

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Conteúdo programático:

Módulo online de alinhamento: Introdução à gestão

estratégica de compras

Fundamentos da gestão estratégica de compras

Implementação de Compras estratégicas

Gestão de Categorias

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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

Módulo presencial: Ferramentas de Strategic Sourcing/

Gestão de Categorias

Importância estratégica da área de compras: Geração de valor

e novo perfil profissional

Por que a gestão de categorias é tão importante?

Inteligência Interna: Como conhecer aquilo que se compra e

contrata?

Inteligência Externa: Quais as características do mercado

fornecedor e como pode impactar minhas compras?

Estratégias de fornecimento: Quais os objetivos, caminhos e

cuidados que devo tomar para realizar acordos com

fornecedores?

Negociação & Contratação: Como garantir ótimos acordos,

alinhando expectativas e minimizando riscos?

Implementação & Relacionamento: Como garantir a

implementação do acordo e como permitir a melhoria contínua do

relacionamento com fornecedores?

Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

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Módulo presencial: Aspectos práticos de tributação em

compras

Aspectos constitucionais (ICMS, IPI, ISS, PIS/COFINS)

ICMS

ICMS Diferencial de alíquotas

IPI

PIS/COFINS

ISS

Compras para o ativo imobilizado

Compras de empresas do Simples Nacional

Impostos recuperáveis nas operações de compras

Compras internacionais – Reflexos tributários

Análise comparativa de orçamentos com foco em tributos

Casos práticos

Módulo presencial: Técnicas de Negociação

Objetividade na definição da proposta de valor

Sensitividade ao perfil do negociador

A visão estratégica de compra e a negociação interna

Como e quando negociar o preço versus o valor

Técnicas de comunicação assertiva e desenvolvimento de

relacionamento

O uso de interesses para criar opções inteligentes

O uso de alternativas como elemento de poder na negociação

de compra

O papel da ética e da legitimidade no processo de compras

O modelo de gestão de negociação com fechamento efetivo

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Gestão de Categorias

Financeiro & Tributário

Negociação & Ética

A participação no treinamento poderá contar crédito em futuro

programa de certificação da Procurement Business School, ora

em desenvolvimento, caso o participante opte por participar do

programa.

* Registrado

Competências de Compras - PBS* a serem

trabalhadas no treinamento

Conhecimento prévio:

Para melhor aproveitamento do curso, alguns conhecimentos

prévios (competências de Compras - PBS, técnicas e habilidades)

são adequados para os participantes do treinamento em questão:

Nenhum

Instrutores:

Professor, Diretor Executivo e coordenador acadêmico da

Procurement Business School

Diretor da Atman Consultoria. Engenheiro pelo ITA, Mestre em

Energia pela USP, MBA pela University of Pittsburgh, realizou

cursos de extensão na Universidade Michigan e USP

Ex-diretor e gerente senior em empresas como Wyeth, GE,

Otis, Gemini Consulting e Rhodia

Professor visitante da FIA-USP e FIPE-USP. Ex-professor da

ESPM. Palestrante em eventos nacionais e internacionais,

Coordenador e co-autor do livro “Compras Estratégicas”.

Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

Claudio Mitsutani

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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

Israel Antonio de Oliveira

Bacharel em Ciências Contábeis e Pós-Graduado em

Controladoria pela FECAP/SP

Empresário da Contabilidade

Pesquisador e instrutor de cursos e palestras na área Contábil/

Tributária

Consultor de empresas nas áreas: Contábil, tributária,

empresarial e planejamento estratégico

Larga experiência em reestruturação de empresas

Marc Burbridge

Consultor/mentor em negociações estratégicas de M&A;

Medidor do Centro de Arbitragem e Mediação da Câmara do

Comércio Brasil Canadá

Professor de Negociação, Mediação e Gestão de Conflitos na

Fundação Getúlio Vargas

Possui mais de 30 anos de experiência profissional atuando na

América do Norte, do Sul, Ásia e Europa em desenvolvimento de

novos negócios e gestão de empresas nacionais e globais

Formado em Relações Internacionais pela School of

International Service, da American University (EUA) com

Mestrado em Economia e com estudos de especialização em

negociação na Universidade de Harvard.

É coautor dos livros Gestão de Negociação, 2ª Edição (2007),

Gestão de Conflitos (2012) e Compras Estratégicas (2014)

Inscrições:

Preencha a ficha de inscrição, assine e envie uma cópia

digitalizada para o e-mail contato@pbschool.com.br ou

realize sua inscrição online através do site

www.pbschool.com.br

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Intensivo: Strategic Sourcing, Negociação e Tributação em Compras

Investimento:

Inscrições realizadas até 4 de agosto: R$ 3.250,00*

Inscrições realizadas após 4 de agosto: R$ 3.640,00*

Incluso:

Apostila

Café no intervalo do treinamento

Certificado de participação

Acesso à plataforma EAD para módulo online

Livro: Compras Estratégicas

* Os valores podem ser reajustados a qualquer momento sem aviso prévio

Formas de pagamento:

Boleto bancário

Depósito bancário

Pagseguro (cartão de crédito em até 12 parcelas)

Livro: Compras estratégicas

Contato

Rua Cristiano Viana, 441 cj 44 São Paulo SP

55 11 3062 1266 | 3586 5177

contato@pbschool.com.br

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