Recursos Financeiros Recursos Financeiros Internacionais e Captação Internacionais e Captação

por Indivíduospor Indivíduos

Marcelo EstravizSão Paulo, janeiro de 2009

Antes de começarmos, é bom Antes de começarmos, é bom saber que vamos passar o dia saber que vamos passar o dia juntos, então...juntos, então...

*Quem são vocês?*Quem são vocês?*Não se trata aqui de instituições...

ENSINARENSINAR

Estímulos para pensarEstímulos para pensar

e desmistificar os e desmistificar os

monstrosmonstros

Consultoria Coletiva

para sair diferente

de como entrou

ACORDOS:

Horário Celulares Silêncio Perguntas

VAMOS COMBINAR?VAMOS COMBINAR?

AGENDAAGENDA

• A captação para a sustentabilidade. • O plano de Captação e as fontes de recursos habituais; • Vantagens e desafios de cada fonte;• Porque trabalhar com Individuos e Fundações?• Modelos de arrecadação internacional; • Mapa da mina das fundações internacionais; • Projetos: Algumas dicas;• Exemplos de arrecadação com indivíduos; • Eventos Locais e ativos comunitários;• A experiência internacional com indivíduos;• Fidelização de doadores; • A legitimidade no longo prazo; • A sustentabilidade da captação

ações sociais

SOBREVIVENDO E APRENDENDO

DINHEIRO

MUNDO

MISSÃO

PARCEIROS

SUSTENTABILIDADE INSTITUCIONALSUSTENTABILIDADE INSTITUCIONAL

Mobilizar Mobilizar RecursosRecursos pra pra gerar frutosgerar frutos

DESENVOLVIMENTO

INSTITUCIONAL

AÇÕES

MISSÃOsemente

caule

DESENVOLVIMENTO SOCIAL

fruto

s

FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS

EMPRESASEMPRESASFUNDAÇÕESFUNDAÇÕES

GOVERNOGOVERNO INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS

Quais as Vantagens? E os Desafios? Quais as Motivações para

Doar? Quais os Recursos

Necessários Quais os Tipos de Apoio?

FONTES DE RECURSOSFONTES DE RECURSOS

EXERCÍCIO #1EXERCÍCIO #1 – DIFERENÇAS DAS – DIFERENÇAS DAS FONTESFONTES

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTESDIVERSIFICAÇÃO DE FONTES

Interdependência Estabilidade Legitimidade Riqueza de experiências Tem trabalho todo dia

““Não colocar todos os Não colocar todos os ovos no mesmo ovos no mesmo cesto…”cesto…”

FUNDAÇÕES INTERNACIONAISFUNDAÇÕES INTERNACIONAIS

Pesquise muito Crie relação Mantenha dados

atualizados Saiba elaborar um

projeto Tenha uma visão

estratégica Conheça quem

recebeu a doação Solicite no momento

oportuno

GUIAS DE GUIAS DE FINANCIADOREFINANCIADORE

SS

www.fgv.br/fosocial/www.fgv.br/fosocial/

www.gife.org.br/www.gife.org.br/

GUIAS NO BRASILGUIAS NO BRASIL

GUIAS NOS EUAGUIAS NOS EUA

http://foundationcenter.org/http://foundationcenter.org/

EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO – RESUMO EXECUTIVOEXECUTIVO

INDIVÍDUOSINDIVÍDUOS

20% - 1 DOADOR

20% - 2 DOADORES

20% - 5 DOADORES

20% - 10 DOADORES

20% - 500 DOADORES

  

RECURSOS

LEGITIMIDADE

A IMPORTÂNCIA DAS PESSOASA IMPORTÂNCIA DAS PESSOAS

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

TRABALHO DE ESCALATRABALHO DE ESCALA

LEGITIMIDALEGITIMIDADEDE

PROJETOS E PROJETOS E REUNIÕESREUNIÕES

QUANTOS ERROS TEM AQUI ?QUANTOS ERROS TEM AQUI ?

SOCIEDADESOCIEDADE

ONG

SOCIEDADE

O REAL TAMANHO DAS COISASO REAL TAMANHO DAS COISAS

SOCIEDADE

ONG

parceiros

doadores

governo

“clientes”

outras ONGs o vizinho

tua prima

mil etceteras

AQUI

ESTÁ

VOCÊ

EXERCÍCIO #2EXERCÍCIO #2 – RESUMO – RESUMO EXECUTIVOEXECUTIVO

• “81% das doações privadas vem de indivíduos”

• “21% da população doa recursos financeiros e outros 29% doam recursos materiais”

• “44% doam através de igrejas”

ALGUNS DADOSALGUNS DADOS

COMUNICAÇÃOCOMUNICAÇÃO

TODOS JUNTOSTODOS JUNTOS

TRABALHO CONSTANTETRABALHO CONSTANTE

Mudança de Paradigma Buscar apoio local Organizar eventos Criar geração de renda Buscar associados

EXERCÍCIO #3EXERCÍCIO #3 – BUSCANDO – BUSCANDO DOADORESDOADORES

COTIDIANO DO CAPTADORCOTIDIANO DO CAPTADOR

Usar os conselheirosUsar os conselheirosFazer contatosFazer contatos

Buscar associadosBuscar associadosAnimar voluntáriosAnimar voluntáriosOrganizar eventosOrganizar eventos

Organizar geração de rendaOrganizar geração de renda

Lidar com projetosLidar com projetos

Reunir-se com genteReunir-se com gente

Monitoramento e avaliação

Números, dados

Meta de captação alcançada?

Repensar atitudes em contatos

Contabilidade e Auditoria

Aprendizado para nova campanha

Atualização da base de dados

Mais um dia começa

PÓS CAPTAÇÃOPÓS CAPTAÇÃO

EXERCÍCIO #4EXERCÍCIO #4 – A CAMPANHA – A CAMPANHA

ÚLTIMOS TOQUESÚLTIMOS TOQUES

Trabalhar com diversificação de fontes.

Ampliar nossa rede de apoiadores

diariamente.

Trata-se de mobilizar recursos entre PESSOAS!

Nosso objetivo como agentes sociais: a NOSSA extinção!

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSMOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

Marcelo Estravizmarcelo.abcr@gmail.com

ABCRwww.captadores.org

MUITO OBRIGADO (mesmo!)MUITO OBRIGADO (mesmo!)