EmpreendedorismoMilton Henrique do Couto Neto

miltonh@terra.com.br

"OlharOlhar é uma coisa, verver o que se olha é outra, entenderentender o que se vê é uma outra, aprenderaprender o que você entende é uma coisa a mais, mas agiragir sobre o que você aprende, é tudo que realmente importa."

(Winston Churchill)

A História

A palavra empreendedor surgiu na França por volta dos séculos XVII e XVIII, com o objetivo de designar aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso econômico, mediante novas e melhores formas de agir.

Entrepreuner → Aquele que assume riscos e começa algo novo.

Empreendedorismo

• Nasce o termo empreendedorismo, diferenciando:– o empreendedorempreendedor (aquele que assume riscos), – do capitalista capitalista (aquele que fornecia o capital).

EMPREENDEDORISMOEMPREENDEDORISMO é o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as conseqüentes recompensas da satisfação econômica e pessoal

Quem é o Empreendedor?

Alta

Inventor Empreendedor

A grandemaioria

Gerente,Administrador

Cri

ati

vid

ad

e e

In

ovaçã

o

Baixa

Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

Processo Empreendedor

Empreendedor e a Oportunidade!

Enquanto uns choram…

… outros vendem lenços!

Um Exemplo...

Leitura do TextoDavid o Camelô

Características do Empreendedor

Correr riscos calculadosCorrer riscos calculadosDisposição de assumir desafios ou riscos moderados e responder pessoalmente por eles.

Características do Empreendedor

Busca de Oportunidade e IniciativaBusca de Oportunidade e Iniciativa Capacidade de se antecipar aos fatos e criar novas oportunidades de negócios, desenvolver novos produtos e serviços, propor soluções inovadoras.

Características do Empreendedor

PersistênciaPersistência Enfrentar os obstáculos decididamente, buscando o sucesso a todo custo, mantendo ou mudando as estratégias, de acordo com as situações.

Características do Empreendedor

Exigência de Qualidade e EficiênciaExigência de Qualidade e EficiênciaDecisão de fazer sempre o melhor, buscando satisfazer ou superar as expectativasde prazos e padrões de qualidade.

Características do EmpreendedorComprometimentoComprometimento

Faz sacrifício pessoal ou esforço extraordinário para completar uma tarefa; colabora com os subordinados e até mesmo assume o lugar deles para terminar um trabalho; se esmera para manter os cliente satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo.

Características do Empreendedor

Busca de informaçõesBusca de informaçõesBusca pessoalmente obter informações sobre clientes, fornecedores ou concorrentes; investiga pessoalmente como fabricar um produto ou prestarum serviço; consulta especialistas para obter assessoria técnicaou comercial.

Características do Empreendedor

Estabelecimento de MetasEstabelecimento de MetasAssume metas e objetivos que representam desafios e tenham significado pessoal; define com clareza e objetividade as metas de longo prazo; estabelece metas de curto prazo mensuráveis.

Características do Empreendedor

Planejamento e Monitoramento SistemáticosPlanejamento e Monitoramento SistemáticosPlaneja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos; revisa constantemente seus planos, considerando resultados obtidos e mudanças circunstanciais; mantém registros financeirose os utiliza para tomardecisões.

Características do Empreendedor

Persuasão e Rede de ContatosPersuasão e Rede de ContatosUtiliza estratégias para influenciar ou persuadir os outros; utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus objetivos; atua para desenvolver e manter relações comerciais.

Características do Empreendedor

Independência e AutoconfiançaIndependência e AutoconfiançaBusca autonomia em relação a normas e procedimentos; mantém seus pontos de vista mesmo diante da oposição ou de resultados ou de resultados desanimadores; expressa confiança na sua própria capacidade de complementar tarefa difícil ou de enfrentar desafios.

Empreendedorismo na PráticaTer clareza do negócio que se pretende iniciar.Conversar com pessoas próximas e buscar informação.Ter capacidade de auto-avaliação e equilíbrio

emocional.Elaborar plano de negócio Buscar financiamento (se for o caso)Colocar plano em prática observando as ferramentas

de controle. Praticar o PDCA pra valer.Perseguir a consolidação do negócio, corrigindo o

Plano quando necessário.

Ranking – Empreendedorismo 2008Posição País %

1 Bolívia 29,82

2 Peru 25,57

3 Colômbia 24,52

4 Angola 22,71

5 República Dominicana 20,35

13 Brasil 12,0239 Dinamarca 4,04

40 Romênia 3,98

41 Alemanha 3,77

42 Rússia 3,49

43 Bélgica 2,85

Fonte: GEM 2008 - SEBRAE

Empreendedores

Estilos de Fazer Negócios

Boa habilidade técnica

Pouco conhecimento gerencial

Educação suplementada por estudo de assuntos mais amplos, como administração, economia, legislação ou línguas

Empreendedor Artesão

Empreendedor Oportunista

Estilos de Fazer Negócios

Paternalista;Centralizador;Acanhadas estratégias

de marketing e vendas;Vendas por motivos

pessoais;

Evita o paternalismo;Delega autoridade;Estratégias de marketing

e vendas mais elaboradas;Planejamento;Utiliza ferramentas para

registro e controle;

Empreendedor Artesão

Empreendedor Oportunista

Vantagens de ser Empregado Não corre riscos financeiros; Recebe salário mensal; Relativa proteção e segurança; Não toma decisões estratégicas para o

negócio; Não precisa se preocupar com os negócios

da empresa; Férias garantidas por lei; Benefícios sociais pagos pela empresa; Pode aspirar carreira dentro da empresa; Pode aspirar participação nos lucros; Os problemas da empresa são da empresa

e não seus.

Vantagens de ser Dono

Você é o chefe; Não precisa seguir ordens alheias; Você escolhe seus caminhos; Você toma as decisões estratégicas; Seu sucesso financeiro pode ser muito

maior; Você trabalha no que é seu; Satisfaz seu espírito empreendedor.

Antes de montar seunegócio saiba que:

Esqueça a jornada de 8 horas diárias, os fins de semana e os feriados; Existe a possibilidade do negócio dar errado e você perder o seu capital

e o de terceiros que confiaram em você; Provavelmente você passará um tempo sem poder contar com uma

retirada regular (salário); Você assumirá enormes responsabilidades e terá que tomar decisões

que infuenciarão muito na sua vida e na de seus colaboradores; Todo o seu tempo e sua energia terão de ser aplicadas neste negócio; Você terá que fazer o que gosta e o que não gosta para tocar o seu

próprio negócio.

Ingredientes Necessários para um Negócio Bem Sucedido

Uma boa oportunidade de negócios;

Espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivado;

Planejamento sólido e bem detalhado do negócio;

Capital suficiente; e…; Sorte! “A sorte sempre acompanha os

mais bem preparados!”

Ferramenta do Empreendedor

Plano de Negócios•Plano de negócio é um documento com o objetivo de estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser criada.