Errei mais de 9000 cestas e perdi quase 300 jogos.

Em 26 diferentes finais de

partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... E falhei.

Eu tenho uma história

repleta de falhas e fracassos em minha vida.

É exatamente por isso

que sou um sucesso.

Administração de Cabanhas Marketing (Digital) e Redes Sociais Thales Silveira Coord. MKT thales@trajanosilva.com.br Trajano Silva Remates Facebook Thales Silveira

O Cavalo Crioulo A ABCCC – Fundada 1931 ( como ACCC) 1944 – FICC - Federação Interamericana de Criadores

Crioulos (Brasil, Argentina, Uruguai e Chile) 1935 – Stud book – Cedido para a ABCCC Anos 70 - Exposições Morfológicas 1971 – Primeira Prova Funcional 1982 – Freio de Ouro 1991 – Informatização do Registro Genealógico 1995 – Site ABCCC 2000 – Site ABCCC – 84 acessos/dia 2009 – site ABCCC – 7000 ACESSOS/DIA 2009 – TV ABCCC

Números básicos 2010/2011 Associados: - 2.518 / 2.649 (até junho)

Animais registrados: 38.413 /

12.802 (até junho) - total vivos 271.142 (até junho)/ total no registro 358.717 (até 8/11)

Credenciadoras: 62 / 51 (até o dia de hoje, mas ainda estão sendo agendados eventos este ano)

Classificatórias: 8+FICC + Bocal + Repescagem

Vendas

R$ 0,00

R$ 20.000.000,00

R$ 40.000.000,00

R$ 60.000.000,00

R$ 80.000.000,00

R$ 100.000.000,00

R$ 120.000.000,00

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

VA

LOR

CO

MER

CIA

LIZA

DO

ANO

Título do Gráfico

ANO

VALOR

Fonte: ABCCC

Brinquedo de adulto geralmente é um brinquedo caro.

Dentro do escritório de suas Cabanhas, vocês não tem Cavalos. Vocês tem um Ativo imobilizado.

MKT

MKT “Marketing é o conjunto de atividades humanas que tem

por objetivo facilitar e consumar relações de troca”. (Kotler)

“... o processo através do qual a economia é integrada à sociedade para servir às necessidades humanas”. (Peter Drucker)

Conjunto de ações que visam satisfazer as necessidades dos clientes com lucro para a empresa

Marketing é a busca constante da satisfação do cliente

Marketing é transformar desejos em necessidade

Os 4 Pʼs

Philip Kotler sugere que o processo de MKT deve conter o chamado 4 Pʼs:

Product (Produto) Price (Preço) Promotion (Promoção) Place (Distribuição).

Produto OS 4 PʼS

É aquilo que sua empresa oferece ao mercado consumidor. Podendo ser bens tangíveis e intangíveis

(Bens tangíveis são bens materiais, tais como uma casa ou um carro, um produto veterinário.)

Bens intangíveis são bens não materiais como, por exemplo, softwares e marcas ou prestação de serviço.)

Produto OS 4 PʼS

Analisamos em um Produto •Suas Características, •Suas Opções, •A Qualidade, •A Marca, •As Formas e os Tamanhos, •Os Serviços, Dentre outros pontos.

Preço OS 4 PʼS Existem várias estratégias para a definição

de preço: - segmento de mercado a atingir, - o perfil dos consumidores, - o ambiente de negócios, - aspectos culturais, - competição, entre outros fatores.

Preço OS 4 PʼS

Entre as várias possibilidades de análise, uma delas, para iniciar, pode ser responder às seguintes perguntas:

É baseado em valor? Considera competidores, consumidores e custos? É justo e igualitário para todos os consumidores? É exeqüível? É mensurável e controlável (controle de custos e de

margens)? É “repetível”, isto é, os custos e as margens podem ser

repetidas, no tempo? Está interligado com os outros processos do negócio? Maximiza a lucratividade?

Preço x Valor OS 4 PʼS

Preço é o numero estampado na etiqueta

Valor – é o que o consumidor esta disposto a pagar.

Ex.: Sela Freio de Ouro R$ 1.300,00 Capacete de moto modelo Chips R$ 650,00

Promoção OS 4 PʼS

Como Promoção devemos visualizar todo um conjunto de ações que visam a comunicação para o Mercado-alvo dos Produtos oferecidos pela empresa,

suas características, serviços, vantagens, rede de distribuição, políticas de preços, etc.

Place (Distribuição) OS 4 PʼS

Podemos entender como distribuição, os locais e/ou meios pelos quais uma empresa escoa sua produção, sejam produtos e/ou serviços, até seu consumidor final.

MKT Produtos e MKT Serviços

Em tese ( e geralmente na pratica também), Tanto no MKT de Produto e no MKT de serviços, utilizam-se as mesmas técnicas e ferramentas.

O que muda é o objeto.

O Facebook adicionou mais de 200 milhões de usuários no último ano.

O Twitter agora possui 100 milhões de usuários ativos O LinkedIn tem mais de 64 milhões de

usuários só na América do Norte.

MKT Digital

MKT Digital Só existe um MKT. Digital, é a maneira que fazemos MKT em ambiente on line.

Ter um Site na internet, não quer dizer quase nada.

Ter um site bem construído na internet, pode dizer quase tudo.

Para cada palavra que se coloca nos

mecanismos de buscas (Google), surgem imediatamente, centenas de milhares de sites.

MKT Digital

P - O que é + importante num site? R- Que ele seja encontrado no Google.

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital

MKT Digital Analytics

MKT Digital Analytics

MKT Digital Analytics

MKT Digital Adwords

Fornece, em tempo real, dados sobre pesquisas efetuadas no Google. Permite, igualmente, conhecer as palavras mais pesquisadas neste motor de buscas segmentadas por país, região, etc.

MKT Digital Google Insights

MKT Digital Google Insights

MKT Digital Google Insigths

Pequenas Empresas nas Redes Sociais

Conteúdo de qualidade; Estipular objetivos realistas; Criar uma política interna quanto ao uso

de mídias sociais; Conhecer os reais motivos que o levarão a

usar esses canais.

1. Produza um conteúdo de qualidade

Não é novidade para ninguém que os usuários querem conteúdo, não propaganda direta. A publicidade convencional já percebeu isso e vem modificando suas ações baseadas na mantra do conteúdo: o conteúdo é rei. Ter o que produzir em diferentes canais faz com que sua empresa tenha visibilidade de impacto. Agora ter um conteúdo diferencial e com qualidade sendo distribuído nessas canais faz com que sua empresa ganha notoriedade.

Pequenas Empresas nas Redes Sociais

2. Estipule objetivos plausíveis

O que são metas realistas? Vai depender do canal em questão e até onde sua empresa quer chegar. Seja um número considerável de seguidores no Twitter ou um grande aumento de fãs na página da empresa no Facebook, ainda aposto que o objetivo mais importante quando falamos de redes sociais é acerca do relacionamento. Relacionamento gera confiança e cria advogados da marca. Meia dúzia de clientes fiéis propagando sua mensagem nas redes sociais é muito melhor do que 300 fãs inoperantes no Facebook.

Pequenas Empresas nas Redes Sociais

3. Crie regras internas e guias de uso

Ser uma pequena empresa não faz dela um local adequado para atitudes não profissionais. Certifique-se de que seus funcionários já usam as redes sociais e oriente-os na busca por um comportamento mais adequado. Isso é censura ou coerção? Em hipótese alguma. A empresa é um ambiente de trabalho e tudo que ocorre nela deve ser de responsabilidade da empresa, assim como as atitudes de um funcionário fora dela também refletem na companhia. Crie uma política e confira se todos têm conhecimento sobre ela.

Pequenas Empresas nas Redes Sociais

Pequenas Empresas nas Redes Sociais 4. Quero usar as redes sociais porque...

Algum guru disse que era a única saída para a

sua empresa? Não, você não deve cair nessa. Há uma diferença absurda entre estar nas redes sociais e possuir presença nas redes sociais. Uma empresa está nas redes sociais quer queria ou não, pois com toda a certeza alguma vez na vida os usuários comentaram sobre ela. Outra coisa é a empresa manter uma presença séria e participativa nesses canais, gerando diálogo e estabelecendo pontos de confiança.

¨Construa pontes, não muros¨

Marcel Strumer