Palestra Marketing Juridico

Post on 28-May-2015

192 views 3 download

description

Palestra "A utilização do Marketing Juridico na Prospeccao Ética de Clientes" apresentada por Tercio Strutzel em 04/10/2012 na OAB - SubSeção Santo Amaro.

Transcript of Palestra Marketing Juridico

Marketing Jurídico

Visão de Negócios na Advocacia

na prospecção ética de clientes

A utilização do

Marketing Jurídico

Visão de Negócios na Advocacia

Direito

Marketing

Visão de Negócios

Marca Jurídica

Resultados Positivos

Rentabilidade

Marketing Jurídico

Prospecção Ética

Novos Clientes

Sucesso

Luiz Herculano

15/01/1977

Advogado Tributarista

Universidade Presbiteriana Mackenzie

Faculdade de Direito

luiz.herculano@advogados.com.br

Herculano e Costa Sociedade de Advogados

Av. Paulista, 6.230 - Cerqueira César

São Paulo / SP

Advogados : 16

Especializações:

• Direito Empresarial

• Direito Tributário

• Direito Civil

• Direito Imobiliário

Roberto Soares10/01/1965Engenheiro CivilUniv. Federal de Minas Gerais - UFMG

Faculdade de Engenharia Civil

roberto@construtec.com.br

Construtec Construções e Reformas Ltda.

Av. Nove de Julho, 7.800 - Centro

Jundiai / SPFuncionários: 200

Faturamento anual: R$16.000.000,00

Serviços: • Projetos • Construção • Reformas em Geral

• Hidráulica, Elétrica, Gesso e Pintura

Universo Jurídico

+800.000 Advogados

+15.000 Sociedades

+4 milhões de bacharéis}25.000

aprovados

2012VI Unificado

65% SE

FeirasEventosCongressos

Palestras

Seminários

Networking OportunidadesTendências

Santoss & AssociadosADVOGADOS

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

Santos & AssociadosADVOGADOS

João Carlos Soares(11) 9989-0010

soares@advogados.com.br

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

Santos & AssociadosADVOGADOS

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

CivilFamília

Trabalhista

Previdenciário

Administrativo

ConsumidorTributário

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

Lima Advogados

Lima AdvogadosEveraldo Lima

(11) 9989-0010

soares@advogados.com.br

R. Maria Paula, 10 - cj. 01 - Bela Vista - São Paulo - SP

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

CivilFamília

Trabalhista

Previdenciário

Administrativo

ConsumidorTributário

Herculano

& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.br

Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Luiz Herculano

(11) 9999-9999

eduardo@advogados.com.br

11 3666-9999 - www.advogados.com.br

Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Herculano

& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

Herculano

& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.br

Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Não aparecer nos resultados de busca é sinônimo de !não existir

Site orientado a Negócios:

Áreas de Atuação X Segmentos de Mercado

ExperiênciaO Escritório Advogados

Atuação Segmentos Locais

EmpresarialTributárioTrabalhistaContratualSocietárioBancário e FinanceiroMercado de CapitaisFusões e AquisiçõesPropriedade Industrial

Construção CivilInstituições FinanceirasMercado ImobiliárioTelecomunicaçõesTransporteIndústria

São PauloCampinasRibeirão Preto

SWOT

Forças Fraquezas

Oportunidades Ameaças

Análises

Mercado

Demandas

Segmentos

Newsletter

Relacionamento

Informações úteis

Segmentação

Mensuração de resultados

EstatísticasMétricas

Audiência

WebAnalytics

Marketingde

Permissão

Marketingde

Permissão

PUBLICAÇÃO - BOLETIM INFORMATIVO DESTINADO A CLIENTES - POSSIBILIDADEDesde que para clientes ou para pessoas que expressamente o autorizem, boletins informativos, sobre temas de direito, poderão ser enviados. A vedação ética alcança a remessa desses boletins a terceiros e para quem não os solicitem.

Ementa do Tribunal de Ética e DisciplinaJulgado - 435ª SESSÃO DE 19 DE Julho DE 2001 - Proc. E-2.400/01

Gestão de

Relacionamento

com Clientes

CRM

• Conhecimento dos setores de mercado

• Expertise nas matérias Jurídicas

• Disponibilidade

• Relacionamento

• Aconselhamento

• Soluções criativas

Ações de Marketing Jurídico

Tomada de Decisão

Fechamento de Contrato

Marketing

Atividade de compreender o mercado para identificar, conquistar e manter clientes; desenvolvendo relações lucrativas que

satisfaçam suas necessidades

Marca Jurídica

História

Áreas deAtuação

Especialização

Atendimento Reputação

CapitalIntelectual

Imagem

Posicionamento

Setores quedevem reconhecera Marca Jurídica

Clientes ativosClientes inativosClientes prospects

JurídicoAcadêmicoColaboradoresImprensa

CapitalIntelectual

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.brAv. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Luiz Herculano(11) 9999-9999eduardo@advogados.com.br

11 3666-9999 - www.advogados.com.brAv. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.brAv. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Planejamento Estratégico

Análises Plano Tático AuditoriasDiretrizes EstratégiasBriefing

Atuação

Mercado

Perfil Cliente

Concorrência

Interna

Mercado

Objetivos

Cronograma

Fatores Críticos

Produtos

Oportunidades

Perfil

Design

Digital

Comercial

Desempenho

ROI

Web Analytics

Prospecção Ética

Monitoraçãode Leads

Suspects

Conversão

LeadsMaduros

LeadsQualificados

Geraçãode Leads

NewsBlog BuscasSite SocialVídeos

Produção de Conteúdo

Universo Jurídico

1% - Grande Porte (+ 100)

9% - Médio Porte (11 a 100)

90% - Pequeno Porte (até 10)

Full Service

Abrangente

Boutique

Posicionam

ento

Áreas de Atuação

Segmentos de Mercado

Perfil de Clientes

Consultivo

Contencioso

Teses

Planejamento Personalizado

Soluções Customizadas

Gestão do Capital Intelectual

Vantagem Competitiva

Visão de Negócios

Marketing Jurídico

Por onde começar?

Identificação Metas Planejamento Organização Execução

Por onde começar?

Específica

Mensurável

Alcançável

Relevante

Temporal

Identificação Metas Planejamento Organização Execução

Por onde começar?

Específica

Mensurável

Alcançável

Relevante

Temporal

Identificação Metas Planejamento Organização Execução

Importante70% Urgente

20%

Circuns-tancial10%

Gestãode Tempo

Obrigado

Contatos

tercio.strutzel@mktjur.com.br

11 3101-3414

mktjur.com.br

marketingjuridico.blog.br

slideshare.net/mktjuridico

facebook.com/mktjur

@mktjur

pela presença!

SitesParaAdvogado.com.br

LogotipoParaAdvogado.com.br