MARKETING INTERNACIONAL

Apostila de Comex - Mkt InternacionalApostila de Comex - Mkt Internacional 11

2. Ingresso no 2. Ingresso no mercado mercado

internacionalinternacional


Decisões no marketing Decisões no marketing internacionalinternacional

PRECISAMOS? DEVEMOS ?Concentrar nos mercados domésticosNão Não

PODEMOS ?Aumentar a capacidade produtiva

Não

Sim

Identificar as oportunidades

específicas

Sim

Selecionar a opção de entrada


FORMA CARACTERÍSTICAS

Exportação Indireta

Empresa inexperiente. Deseja adquirir conhecimento sobre o mercado externo e suas práticas sem grandes investimentos e riscos.

Exportação Direta

Empresa estruturada. Deseja conhecer a fundo o mercado externo. Quer exportar com marca própria e vender para grandes importadores. Investimentos em RH, produção e promoção internacional.

Joint-ventureEmpresa detentora de tecnologia de ponta. Deseja penetrar em mercados atrativos com vantagem comparativa de insumos e de estruturação industrial, sem investimentos diretos. Apoio contratual.

Franchising

Empresa com marca consagrada. Deseja ingressar ou ampliar atuação externa com a participação de capital de terceiros. Investimentos em estrutura de supervisão. Apoio contratual.

Licenciamento da Produção

Empresa global com marca consagrada. Deseja ampliar atuação externa sem envolver imobilização de capital. Estrutura de supervisão desenvolvida. Forte investimento em promoção internacional.

Investimento Direto

Empresa global com marca consagrada. Grande Porte. Deseja estabelecer-se em mercados com vantagem comparativa de mão-de-obra e de estruturação industrial. Intensa imobilização de capital.


Fases do processo de Fases do processo de internacionalizaçãointernacionalização

1.1. Atividades de exportação Atividades de exportação inconstantes.inconstantes.

2.2. Exportação por meio de Exportação por meio de representantes independentes representantes independentes (agentes)(agentes)

3.3. Estabelecimento de instalações ou Estabelecimento de instalações ou mais filiais de vendas.mais filiais de vendas.

4.4. Estabelecimento de instalações de Estabelecimento de instalações de produção no exterior.produção no exterior.


Mercados desenvolvidos ou Mercados desenvolvidos ou mercados em desenvolvimento?mercados em desenvolvimento?

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Sites de informações sobre Sites de informações sobre comércio e exportaçãocomércio e exportação

Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio exterior – Comércio exterior – www.mdic.gov.brwww.mdic.gov.br

Câmara do Comércio Exterior (Camex) – Câmara do Comércio Exterior (Camex) – www.camex.org.brwww.camex.org.br

Fundação do Comércio Exterior (Funcex) – Fundação do Comércio Exterior (Funcex) – www.funcex.com.brwww.funcex.com.br

Agência de Promoção de Exportações do Brasil Agência de Promoção de Exportações do Brasil (Apex) – (Apex) – www.apexbrasil.com.brwww.apexbrasil.com.br

U.S. Department of Commerce’s International U.S. Department of Commerce’s International Trade Administration – Trade Administration – www.ita.doc.govwww.ita.doc.gov

Export-Import Bank of the United States – Export-Import Bank of the United States – www.exim.govwww.exim.gov

http://www.mdic.gov.br/

http://www.camex.org.br/

http://www.funcex.com.br/

http://www.apexbrasil.com.br/

http://www.ita.doc.gov/

http://www.exim.gov/

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