Mkt Internacional Marketing Internacional Expansão Geográfica Escola de Negócios.

Mkt Internacional

MarketingInternacional

Expansão Geográfica

Escola de Negócios

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Expansão do Produto / comunicação Mesmo produto e mesma comunicaçãoEstratégia mais fácil e mais lucrativa;Perigo - etnocentrismo

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Expansão do Produto / Adaptação da comunicação

Mesmo produto - comunicação diferente;Produto preenche necessidade diferente; mantém o produto modifica a comunicação

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Adaptação do Produto / Extensão da comunicação Adaptação do produto ao consumidor local;Mesmo apelo na comunicação de Marketing

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Adaptação do Produto / comunicação Adaptação do produto ao consumidor local;Adaptação da comunicação ao consumidor local.

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Invenção de Produto Novo produto para o mercado mundial;Estudar gosto e preferências para adaptar os produtos

Mkt Internacional


Estratégias de Determinação de Preço Global

Escola de Negócios

Mkt Internacional

Escola de Negócios

Governo

Ambiente

ConcorrênciaEstrutura de Custos

Considerações para formação do Preço


http://www.acclaimimages.com/terms.html

Mkt Internacional

Escola de Negócios

Preço Skimming

Estratégias de Preços

Foco no segmento que concorda em pagar um preço mais alto;Produtos exclusivos;Fase intradutório do ciclod e vida dos produtos;Maximizar a receita

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Preço Penetração

Estratégia para ganhar participação de mercado;Mercados com concorrentes já estabelecidos;Desafiar marcas dominantes;

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Preço de Defesa de Mercado

Estratégia para impedir crescimento da concorrência;Países com custos de produção mais baixos – vantagens;Câmbios;

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Preço de Procedência

Utilização da procedência como diferencial de preços;Países com histórico de excelência em determinados produtos;

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Preço de margem sobre os custos

Estratégia frequente; Custos (custos diretos e indiretos) mais margem de lucro atribuída;Forma fácil de calcular e prever o preço no mercado.

http://www.acclaimimages.com/terms.html

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Preço de mercado cinza

Importação paralela;Produto importado por empresa não autorizada;Preços menores do que o representante oficial (pode não ter a mesma garantia)

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Dumping

Preço menor do que o país de origem;Concorrência desleal;Prática coibida pelo GATT/OMC e pelos países.

Mkt Internacional


Canais de Marketing Global e Distribuição Física

Escola de Negócios

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Considerações do Canal

Disponibilidade do produto em local conveniente;

Ponto

Mkt Internacional


Escola de Negócios


Disponibilidade do produto quando desejado;

Tempo

Mkt Internacional


Escola de Negócios


Produto em condições adequadas;

Forma

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Tipos de Distribuição

Lojas de varejo;Força de vendas;Estoques.

Direta

IndiretaAgentes independentes;Atacadistas;Representantes;Distribuidores.

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Consideração no desenho do canal

Número de clientes;Distribuição Geográfica;Volume de Vendas;Renda – Hábitos de compra

Cliente Características do Produto

Padronização;Perecibilidade;Necessidade de Serviços;Preços.

Mkt Internacional


Escola de Negócios


Interesse na maximização do lucro;Não desenvolve mercado (resistência novos produtos);Pouco comprometimento.

Características dos intermediários Seleção de distribuidores e agentes

Crítico para os resultados;Critérios de escolha (experiêcnia, comprometimento, poder financeiro etc.)

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Metas;Gerenciamento:Treinamento,Suporte,Incentivos (prêmios, comissões, investimentos etc.)

Desempenho de Agentes Distribuidores


Mkt Internacional

Escola de Negócios

Alcance GlobalConveniência/ processamento rápido das transaçõesEficiência e FlexibilidadeRelacionamento (CRM)Menores custos com vendas e Distribuição

Canal de Marketing Eletrônico

Vantagens


Mkt Internacional

Escola de Negócios

Desvantagens

Canal de Marketing Eletrônico

Falta de contato com o produtosPosse não é imediataAtendimento dos pedidos e logística não possuem velocidade da internetCompras baseadas apenas nas razões de aquisição do produtoPreocupações com segurança


Mkt Internacional


Escola de Negócios

Estruturas

Venda porta-a-porta

Loja Própria

Mkt Internacional


Escola de Negócios

Estruturas

Franquias

Estrutura combinada

Mkt Internacional Marketing Internacional Expansão Geográfica Escola de Negócios.

Documents

Transcript of Mkt Internacional Marketing Internacional Expansão Geográfica Escola de Negócios.