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32 | Março 2015 | www.partnersales.com.br

ABRADISTI PREVÊ QUE 2015 SERÁ UM ANO COMPETITIVO PARA TODA A CADEIA DE DISTRIBUIÇÃO

Nos últimos anos, o mercado brasileiro de TI vem seguindo as mudanças do cenário mundial. Esta é

a análise atual da ABRADISTI (Associação Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação) referente ao segmento. O país se rendeu ao uso cada vez mais intenso de infraestrutura como serviço, ao aumento de ofertas de software e cloud computing, a consumerização de dispositivos de TI como Notebooks, Tablets, Scanners e Impressoras Jato de Tinta, sem falar na participação cada vez mais expressiva dos Telefones Inteligentes (Smart-phones). “Há o crescimento dos negócios atrelados aos games. A partir de agora, nossas análises de mercado deverão estar sempre contextualizadas com o cenário in-ternacional”, ressalta Mariano Gordinho, presidente da ABRADIS- TI, agregando que a missão da associação

é entender as principais necessidades e demandas do setor e tornar-se a

porta-voz das soluções, perante o governo, parceiros de negócios e a sociedade.

Na pesquisa “Análise do Setor de Distribuição e Revendas no Brasil e Perspectivas para 2015”, realizada pela própria entidade, em parceria com a IT Data, no fi nal do ano passa-do, observou-se que as empresas de distribuição movimen-taram aproximadamente 12,6 bilhões de reais de fatura-mento em 2014. “O ano de 2015, por todos os prognósticos econômicos que se têm acesso, promete ser muito competi-tivo e de ajustes estruturais, em relação à 2014. A expecta-tiva é que o setor alcance um faturamento na ordem de R$ 12,5 à R$ 13 bilhões neste ano”, pontua Gordinho.

Nesse estudo, um dos pontos de destaque foi o dado que apresentou que, na região Nordeste, houve um crescimento do faturamento das revendas na ordem de 15,9%. “A região tem sido o local com o maior potencial de desenvolvimento para os canais, principalmente por suas características demográfi cas e econômicas. Os par-ceiros das outras regiões devem estar sintonizados com as tendências do mercado de TI. Eles devem ser capazes (com suporte das distribuidoras) de identifi car nichos e oportunidades de negócios”, conclui o executivo, com-pletando que a revenda deve comercializar as soluções completas e oferecer atendimento exclusivo às demandas dos seus clientes para ter sucesso nas vendas.

WESTCON APRESENTA AS VANTAGENS DO ESTOQUE INTELIGENTE

A Westcon Brasil é uma distribuidora de valor agregado, com distribuição de soluções para

data centers, redes, convergência, segurança e mo-bilidade em todo o mundo, através de canais de venda especializados. A empresa cria programas ex-clusivos de suporte aos canais para acelerar a con-cretização de negócios.

Um dos diferenciais da companhia é o estoque in-teligente, que consiste em identificar os produtos de maior giro, avaliando o histórico da demanda, para efetuar compras que assegurem a disponibilidade permanente desses itens. “Desta maneira, conse-guimos trabalhar sem interromper a oferta aos ca-nais. Em geral, são itens de menor valor, presentes em uma vasta gama de projetos do mercado. Outra vantagem, por exemplo, são casos de projetos cujo prazo de implementação seja crítico – uma situação corriqueira para nós - é essencial termos os produtos em estoque”, explica Marcelo Murad, diretor de Pro-dutos da distribuidora.

A opção de contar com um estoque inteligente de-manda organização eficiente e logística. Por isso mesmo, a Westcon atua através de uma relação transparente, onde deixa o canal confortável quan-

to ao andamento da entrega e a qualidade dos pro-dutos. “O portal My Westcon é um modelo disso: permite o canal consultar, 24 horas por dia, sete dias por semana, o estoque atual referente aos produtos de todos os nossos trinta fornecedores. É um dos valores que oferecemos para nossas reven-das”, diz Murad.

Em todos os níveis da organização da Westcon, o re-lacionamento com os canais de venda permite que re-cebam o suporte mais adequado às suas necessidades. Desde logística e soluções customizadas de financia-mento até o apoio em pré-vendas. “Hoje são atendidas cerca de 450 revendas por mês. A maioria delas está no eixo Rio-São Paulo. Brasília e as regiões Sul e Nordeste vêm apresentando um crescimento significativo”, fina-liza o executivo.

é entender as principais necessidades

Mariano Gordinho: A expectativa é que as

empresas de distribuição alcancem um faturamento

na ordem de R$ 12,5 à R$ 13 bilhões neste ano

Marcelo Murad: Conseguimos trabalhar

sem interromper a oferta aos canais

WACOM REFORÇA ESTRATÉGIA DE SERVIÇOS EM NUVEM

A Wacom lançou, no fi m de 2014, seus primeiros serviços baseados em Nuvem. As novidades, que apresentaram

as ferramentas DropZone e Control Room, fazem parte da estratégia da companhia, que tem trabalhado para oferecer soluções que otimizem a efi ciência e praticidade dos produtos e softwares desenvolvidos pela empresa.

Segundo Thiago Machado, country manager da fabricante no Brasil, o objetivo da Wacom é apresentar soluções e opções de cloud computing que facilitem o dia a dia dos usuários. “Nossos produtos têm muitas ferramentas personalizáveis que maximizam a produtividade. Atualmente temos o serviço Control Room que permite o upload de todas as confi gura-ções e atalhos para funções que aceleram o fl uxo de trabalho para a nuvem. Já o DropZone é uma ferramenta para ajudar a conectar diferentes dispositivos dentro do fl uxo de trabalho, para que os usuários sempre tenham suas criações em qual-quer dispositivo”, explica o executivo.

Para utilizar os serviços, é necessário que o cliente tenha uma conta na Nuvem da Wacom. “Os clientes precisam criar um endereço no nosso site para Cloud, para ter acesso aos sis-temas. O Control Room é um serviço gratuito e está disponí-vel no Wacom Desktop Center. No caso do DropZone, todos os clientes possuem 2 Gb de armazenamento gratuito, com a possibilidade de expansão de capacidade”, reforça Machado.

Além de tornar mais prático o trabalho dos consumidores, o lançamento das ferramentas também mostra a visão da empresa, que vê a Computação em Nuvem como parte im-portante da estratégia de inovação proposta pela fabrican-te para o futuro. “Quando pensamos em como a criação de conteúdo está evoluindo, o uso da Nuvem visa contribuir para aumentar a facilidade e conveniência da utilização integrada de nossas tecnologias. Inovar e demonstrar liderança nesta categoria de produtos e serviços é crucial para os planos da Wacom de criar um mundo mais simples no uso da tecnolo-gia”, expõe o country manager, reiterando que a companhia seguirá investindo nos sistemas em nuvem.

Com relação às revendas, a Wacom aposta que as novidades ajudarão os canais a aumentarem seus negócios. “Nossos parcei-ros aumentarão suas vendas e lucros por terem melhores produ-tos com valor agregado”, pontua Machado, destacando que as soluções formam diferenciais que devem ser mostrados aos clientes e utilizados pelos pon-tos de venda para aumentar seu retorno.

VMWARE DESTACA FLEXIBILIDADE EM SOLUÇÕES DE NUVEM

Aumentar a produtividade das empresas, com fer-ramentas ágeis, fl exíveis e com menor custo às es-

truturas de TI. Estes são alguns dos principais objetivos da VMware no mercado de Cloud Computing. Para levar esses conceitos (mais fl exibilidade, agilidade e economia) ao mercado, a empresa aposta no desenvolvimento de soluções completas, alinhadas às exigências de clientes dos mais variados tamanhos e verticais.

Segundo André Andriolli, Systems Engineer para o Brasil e sul da América Latina, a Nuvem é considera-da uma evolução natural da tecnologia oferecida pela empresa, que desde 1998 trabalha no desenvolvimento de sistemas de virtualização das estruturas de TI. Por isso, os esforços para ampliar as opções à disposição dos clientes tornou-se um ponto ainda mais estratégico para o desenvolvimento de produtos. “Desde 2008, a computação em nuvem é um de nossos focos princi-pais”, revela o executivo.

O especialista acrescenta que a maior exigência por efi ciência, segurança e mobilidade em torno dos dados, principalmente dentro das empresas, têm impulsionado o segmento, em pontos como a modernização dos data centers e a construção de Nuvens privadas, capazes de otimizar os processos internos dos clientes, garantindo

maior produtividade. “A automatização dos processos estão ganhando espaço nas estruturas de TI e, sem dúvi-da, a Cloud tem um importante papel nesse contexto”, diz Andriolli.

O engenheiro ressalta que um dos principais diferen-ciais oferecidos nas soluções da VMware é a possibilidade de se oferecer maior fl exibilidade aos sistemas adotados. “Criamos um ecossistema de provedores, na plataforma vCloud Air Network, que nos ajuda a fornecer compatibi-lidade de infraestrutura e capacidade de movimentação de dados entre os recursos e estruturas já presentes no cliente”, explica. A ideia é fornecer uma ferramenta mais ágil e com custo mais acessível, com maior disponibili-dade e capacidade para se adequar às necessidades da atividade envolvida.

Além disso, há destaque para três eixos de atuação da companhia: a venda de data center defi nido por softwa-re; entrega de Infraestrutura e Plataforma como Serviços, com recursos destinados à criação e gerenciamento de Nuvem Híbrida, que tornam mais efi cientes a combina-ção entre estruturas próprias e virtuais; e a Computação para Usuários Finais, que observa questões de segurança e mobilidade, garantindo acesso protegido e direto às informações, de acordo com critérios estabelecidos.

Thiago Machado: Inovar e demonstrar liderança nesta categoria de produtos e serviços é crucial para os planos da Wacom

soluções formam diferenciais que devem ser mostrados aos clientes e utilizados pelos pon-tos de venda para aumentar seu retorno.

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