RESULTADOS 1S18

10 de agosto de 2018

2

Inauguração de 27 lojas

10 mil itens no B2W Marketplace

Crescimento de 13,0% de Receita Líquida

Crescimento de 9,4% no conceito “mesmas lojas”

Crescimento de 8,7% do EBITDA

DESTAQUES 1S18 - CONTROLADORA

B2W: +25% de GMV e geração de caixa de R$ 42 MM LTM

2

3

GMV

R$ 11,9 bilhões (+19,0%) -----------------------------

Receita Líquida

R$ 7,8 bilhões (+8,1%)

Controladora

Consolidado

Receita Líquida

R$ 4,9 bilhões (+13,0%) -----------------------------

“Mesmas Lojas”

+9,4%

Lucro Bruto

R$ 1,9 bilhão (+9,6%) -----------------------------

Margem Bruta

39,0% (-1,2 p.p.)

EBITDA Aj.

R$ 953,5 milhões (+8,7%) -----------------------------

Margem EBITDA Aj.

19,3% (-0,8 p.p.)

Lucro Bruto

R$ 2,6 bilhões (+15,2%) -----------------------------

Margem Bruta

33,6% (+2,1 p.p.)

EBITDA Aj.

R$ 1,1 bilhão (+10,4%) -----------------------------

Margem EBITDA Aj.

14,1% (+0,3 p.p.)

RESULTADOS – 1S18

3

4

-86-122

-158-114

-92

48

112158

141

124 128

26292932

3T17

65

2T17

58 62

1T18

39

4T17

31

2T18

Contas a Receber Fornecedores Estoques

Relacionada à sazonalidade da Copa do Mundo

Relacionada às compras estratégicas para a Copa do Mundo

Relacionada ao aperfeiçoamento do controle sobre a oferta de crédito e prazos de pagamento

CAPITAL DE GIRO

Variação nos estoques:

Variação na linha de fornecedores:

Variação do contas a receber:

4

5

PRESENTES EM

535 CIDADES

• 824 TRADICIONAIS

• 496 EXPRESS

• 9 CONVENIÊNCIA

FINAL do 1S18

1S18 27

INAUGURAÇÕES 19 NOVAS CIDADES

CAPEX TOTAL R$ 424,9 MM

• 83% Inaugurações/Reformas

• 16% Tecnologia

• 1% Operações e outros

+800 NOVAS LOJAS 2015 2019

EXPANSÃO – “85 ANOS EM 5 – SOMOS + BRASIL”

1.329 LOJAS

5

GMV TOTAL (R$)

3.201 MM +25,0%

GMV MARKETPLACE (R$)

1.511 MM +85,3%

MARKETPLACE (% GMV Total)

47,2% +15,3 p.p.

MARKET SHARE (%)

27,0% +2,6 p.p.

BASE SELLERS (# Sellers) 15,4 Mil

+3,3 Mil (vs. 1T18)

B2W ENTREGA (# Sellers) 11,3 Mil

+3,6 Mil (vs. 1T18)

RESULTADOS B2W – 2T18

6

Evolução de 91% no consumo de caixa do 2T18, totalizando uma redução de R$ 328 MM e geração de caixa positiva de R$ 42 MM no 2T18 LTM

3T16

-487 -362

-1.146

-477

339

509

44

3T17 4T16 4T17 1T17 1T18 2T17 2T18

-34

-R$ 328 MM

Geração (Consumo) de Caixa (R$ MM)

GERAÇÃO (CONSUMO) DE CAIXA 2T18

7

8

“Realizar sonhos” e atender as necessidades de consumo das pessoas

PLATAFORMA DE SERVIÇOS: +AQUI

vs. 1,1 MM no 1S17

Conteúdos Digitais

25 opções

+ Lançamento cartão Spotify Unificando a oferta de serviços dentro das lojas

(# de transações)

+42%

vs. 1S17

Cartão de Crédito

(# de cartões)

1,7 MM Acesso a

+ 6 milhões de itens

Quiosque Americanas.com

PLATAFORMA DE SERVIÇOS: +AQUI

8

9

Queremos estar mais próximos, nos adaptar ao entorno, conhecer o cliente, ser parte da comunidade

Slogan: “Bem pertinho de você”

Identidade visual nas lojas

Ampliação do sortimento

LOJAS DE CONVENIÊNCIA

Click and Collect

9

10

MARCAS PRÓPRIAS

Novos produtos para os grandes eventos do

semestre: a Páscoa, Dia dos Namorados e Dia das Mães.

A segunda marca própria mais importante da

Companhia, com forte presença na Copa do Mundo

Snacks que proporcionam bem estar em todos os momentos, com o lançamento de cookies,

entre outros produtos

Nossas Marcas

MARCAS PRÓPRIAS

10

11

Lojas no B2W Marketplace

Todo Brasil até o final do ano

Click & Collect

800 Lojas Americanas até o

final do ano

Click & Collect Now

Todas as Lojas Americanas até o

final do ano

Drop Off

Em operação até o final do ano

LET’S: 020 – ONLINE TO OFFLINE

RJ, SP e MG atualmente

580 Lojas Americanas atualmente

Retirada do produto em até

1 hora

Muito mais opções de entrega dos itens

pelos sellers

11

12

Tecnologia

Logística

Foco em uma operação digital

Redefinição de soluções

Ecoeficiência

Inteligência mercadológica

Foco no cliente

DIGITAL LAB

Sustentabilidade

Pricing

Experiência do Usuário

12

13

Marcas Mais Valiosas do Brasil – IstoÉ Dinheiro

Entre mais de 300 marcas brasileiras, a Lojas Americanas ficou colocada como a varejista

mais valiosa do Brasil.

O Melhor de SP Serviços – Folha de São Paulo

1º lugar na categoria “Loja de

Departamento” na pesquisa que faz um raio-x dos melhores serviços de

São Paulo.

Marcas Mais - Estadão

1º lugar na categoria “Lojas de Eletrodomésticos e Móveis” em pesquisa que mede o

engajamento dos consumidores com as marcas.

PREMIAÇÕES E RECONHECIMENTOS

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Equipe de Relações com Investidores

http://ri.lasa.com.br investidores@lasa.com.br

Tel.: + 55 (21) 2206-6001

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TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS E WEBCAST 1S18