Treinamento rapido de vendas

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    07-Nov-2014
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    Marketing

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1. Treinamento rpido de vendas 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Porque voc entrou na UP! Essncia?; Caractersticas dos nossos produtos; Objetivos de uma venda; Regras de uma venda; Portando-se como consultor e no como vendedor; Dicas para vender, rpido e muito; Chegando ao objetivo final. 2. Algumas perguntas para voc mesmo! O que realmente eu quero? Quanto custa um convenio para minha familia? Estou satisfeito com a minha vida financeira hoje? O que quero comprar? Em quanto tempo quero comprar? Tenho dividas? Quero quita-las? Quando? Para onde quero viajar? Quando? Quanto meu aluguel? Quanto as despesas de casa? Quanto a parcela do carro que tenho ou pretendo comprar? Em quanto tempo eu quero no ter mais problemas com dinheiro? 3. Quanto eu quero e preciso ganhar por ms? 4. Caractersticas dos produtos UP! Essncia. 1. Perfumes UP!. Perfumes desenvolvidos para clientes exigentes; Matria prima importada; 22% de essncias, que o maior permitido pela ANVISA que certifica que o produto PARFUM; 0% de gua na formula. Fragrncias das maiores grifes mundiais; Preo final super acessvel para todas as classes. 5. 2. Creme hidratante Disponibilidade em 6 essncias diferentes: Fantasy (38), Carolina Herrera (10), CK Be (27), Gabriela Sabatine (24), Angel (08) e D&G (16); Contm extrato de algodo; Mantm a umidade e a maciez da pele; 3. D-Soft Tratamento especifico para ps, mos, cotovelos e joelhos. Causa sensao de suavidade; timo para rachaduras dos ps; Utilizado em sales de beleza; 4. Activida Creme massageador; Formulado com extratos naturais; Trs uma tima sensao de refrescancia para a pele; Combate o cansao do dia a dia; Atua diretamente em dores musculares, trazendo alivio imediato; timo para pessoas com Sinusite e Renite; 6. Objetivo de uma venda! O principal objetivo da venda satisfazer a necessidade do cliente! No venda simplesmente por vender. Primeiro passo: Encontrar a necessidade do cliente. Pedir ajuda ao mapa olfativo para mostrar o perfume prximo ao que ele gosta. 7. Regras de uma venda Voc. (se vestir bem com roupa bem passada, cabelos em ordem, barba feita, perfumado(a), alegre, atencioso, etc.) Antes de comprar o produto, ele compra voc; Qualidades e benefcios dos produtos; Produtos (Fechamento). 8. Portando-se como consultor e no como vendedor. Vendedor Mentiroso; Chato; Insistente; Tagarela; Interesseiro; Trabalha por dinheiro; Fala, fala, fala, fala... Sempre tenta fora a opinio do cliente; Importa-se apenas com o prprio sucesso; Conseqncias: Insegurana, desnimo, desmotivao = NO SUCESSO 9. Portando-se como consultor e no como vendedor. Consultor Examinador; Conselheiro; Orientador; Foco no cliente; Trabalha por amor; Sincero; Conseqncias: Confiana, motivao e reconhecimento = SUCESSO 10. Dicas para vender rpido Vender para os conhecidos a mais rpida maneira de vender; Parente, vizinhos, amigos, colegas de trabalho, etc. 11. Dicas para vender muito Absolutamente, todas as pessoas que voc conhece, precisam saber que voc trabalha com perfumes, hidratantes, etc. Demonstrar para o maior numero de pessoas: Exemplo: Joo fez 10 demonstraes em 1 dia e vendeu 5 perfumes; Maria fez 5 demonstraes em 1 dia e vendeu 2 perfumes; Quem apresenta mais, vende muito mais. 12. Diversas dicas para vender Frases que ajudam na venda: Com esse perfume voc vai ficar mais poderoso; Esse perfume marcante; Esse um perfume clssico, combina com voc, com seu estilo; Esse perfume retrata elegncia; Esse perfume foi feito para pessoas delicadas; Esse perfume para pessoas como voc, dinmicas, jovens; Esse perfume com certeza vai marcar bons momentos; Com esse perfume... Ah! Com esse perfume... Esse perfume est em alta, vende muito; Esse perfume condiz com a sua personalidade. 13. Exemplos de vendas Vendendo para conhecidos: Oi, tudo bom Paulo? Como vai as coisas? A familia, trabalho? (Quebrar o gelo) Paulo, voc usa perfume? SIM Qual perfume voc usa? Ah, um da natura! Legal, sabe Paulo, estou trabalhando com perfumes importados e gostaria de fazer apenas uma demonstrao para voc. Voc gosta de mais forte ou mais suave? Amadeirado ou ctrico?(V ao mapa olfativo e veja o perfume que se enquadre ao gosto dele). Mostre mais uns 3 perfumes da mesma linha olfativa, e depois pergunte. Paulo, desses perfumes que te mostrei, qual voc mais gostou? Ah, ento voc gostou do Armani? Estou apenas realizando encomendas, o perfume custa somente R$ 79,00 e vem nesse frasco aqui, 100% original, importamos a mesma matria prima, qual a melhor data para voc. (ATITUDE NOS FECHAMENTOS) 14. Exemplos de vendas Vendendo para pessoas desconhecidas: Profissionalismo; Shoppings, mercados, feiras, faculdades, etc. Ol, tudo bom, meu nove Vinicius, sou um consultor na rea de cosmticos e gostaria de lhe fazer algumas perguntas. Voc usa perfume? Voc usa perfume importado? Nesse momento, mostre o catalogo que vem junto com o kit, com as fotos dos perfumes das grifes e perguntamos: Quais desse perfumes voc j conhece, gosta, j usa ou gostaria de usar? Mostre 3 ou 4 no maximo, e pergunte, qual voc mais gostou? E explique na seqncia: 15. Todos esses perfumes so de grifes, mas no fabricam, e explique sobre a fabricao: E exemplifica, que o que ela gostou custa x na embalagem da grife, porm com voc apenas R$ 79,00. O que voc prefere pagar, o perfume ou a embalagem? Estou apenas pegando encomendas, paga somente no dia da entrega, qual o melhor dia para voc? Pegue o talo de pedidos e feche a venda. 16. Quebrando as objees Sempre vender com firmeza; Objeo significa que a pessoa ficou interessada no produto; Objees Esse perfume falso? Mas ele fixa? 17. Chegando ao objetivo 18. Estratgias 19. FOCO 20. Comprometimento e determinao 21. Sonhos e sucesso 22. Muito Obrigado Sucesso sempre para todos Contatos (91)8098-7555 TIM (91)8817-9383 OI (91)9335-3376 VIVO Michael.upbelem@gmail.com Facebook: Michael upessencia SKYPE: michael.marinho33 www.upessencia.com.br/michaelmarinho