Vendendo Agilidade para

PME

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Quanto vai custar?

Quando vai ficar pronto?

INCEPTION

INCEPTION

•michaelis: princípio, começo. •na ficção científica: o ato de incutir uma idéia na mente de alguém digitando seus sonhos.

SALA DE GUERRA

AGENDA

VISÃO DO PRODUTO

VISÃO DO PRODUTOPara [cliente final],

cujo [problema que precisa ser resolvido],

o [nome do produto]

é um [categoria do produto]

que [benefício-chave, razão para adquiri -lo]

Diferentemente da [alternativa da concorrência],

o nosso produto [diferença-chave].

VISÃO DO PRODUTO

Para o ClienteQue tem dificuldades em visualizar as matérias, obter dados estatísticos através de relatórios e receber notificações personalizadas O MDClip Cliente É Um Sistema Web com algumas funcionalidades expostas via Mobile Que facilita a visualização do conteúdo contratado Diferentemente de enviar as informações por e-mail O nosso produto deixará o Cliente totalmente informado com a mínima intervenção da Mídia Clip

ESCLARECENDO OS OBJETIVOS

FAZ, NÃO FAZ, É, NÃO É

O produto é…

O produto não é…

O produto faz…

O produto não faz…

OBJETIVOS

ENTENDENDO OS TRADE OFFS

PERSONAS

FEATURESFuncionalidades

ENTENDIMENTO TÉCNICO E DE

NEGÓCIO

ESFORÇO E VALOR DE NEGÓCIO

JORNADAS

JORNADAS

• Qual objetivo tal persona quer alcançar?

• Como ela começa seu dia?

• O que ela faz antes disso?

• O que ela faz depois disso?

FEATURES NA JORNADA

PLANEJANDO PARA FLUIR

PLANEJANDO PARA FLUIR

• valor de negócio ($, $$ ou $$$)

• esforço (E, EE ou EEE)

• marcação de risco (cartão de cor verde, amarela ou rosa, identificando, respectivamente, risco baixo, médio ou alto)

ONDAS DO FLUXO

ONDAS• Regra 1: Uma onda pode conter no

máximo 3 features.

• Regra 2: Uma onda não pode conter mais de uma feature em cartão rosa.

• Regra 3: A soma de esforço das features não pode ultrapassar 5 Es.

• Regra 4: A soma de valor das features não pode ser menos de 4 $s.

• Regra 5: Uma onda tem de conter no mínimo 2 features.

MVPMínimo Produto Viável

MVP

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

ESTIMATIVA COMPARATIVA

ESTIMATIVA COMPARATIVA

ENTENDENDO CUSTO E TEMPO

O processo de venda foi um dos mais inusitados que já experimentei até hoje. A principio quando o mesmo chegou com a proposta de criação conjunta de escopo olhei com muita desconfiança para a proposta, porém, o que se apresentou foi uma situação completamente diferente e muito elucidativa. O trabalho de imersão de uma semana nos trouxe uma visão muito mais clara de como deve funcionar o nosso projeto, nos deparamos com a realidade e fomos construindo e amadurecendo o nosso sistema a medida que o tempo ia passando.

No final mostramos os resultados a todos os sócios da Midiaclip que se encantaram com os resultados obtidos e com a forma clara da apresentação.

Cláudio Garrido

Vladson Freirewww.facebook.com/vladson.freire

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