Business Plan 110803

AEC do BRASIL Ltda

ApresentaoAgosto de 2011 AEC do BRASIL LTDA CNPJ: 01.637.795/0001-06 IE: 645.589.658.115

1AEC do BRASIL Ltda Rodovia Presidente Dutra, km 137,8 Eugenio de Melo 12247-004 So Jos dos Campos SP (12) 3201-7000 www.aecdobrasil.com.br [email protected]

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Histrico da EmpresaA AEC do BRASIL Ltda remanescente da Radio Cristais do Brasil, empresa pioneira na fabricao de componentes piezoeltricos. Fundada em 1942 no Rio de Janeiro RJ passou a adotar o nome AEC do BRASIL a partir de 2010 tendo como objetivo principal a fabricao e comercializao de componentes piezoeltricos de quartzo, para aplicaes crticas, os denominados Cristais Profissionais. Atualmente a AEC atende a praticamente 100% deste mercado e tambm atua em outros segmentos importando e comercializando outros produtos, como Displays de Cristal Liquido e Sensores Biomtricos. .Com base em sua competncia tcnica, que reconhecida pelas principais empresas da rea de eletro-eletrnica do pas, e a recente parceria formada com a Magna Corporation Inc de Shenzen - China, seguramente estar apta a aumentar significativamente a participao no nosso mercado.

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AEC do BRASIL LtdaEstrutura Organizacional

Estrutura atual

Diretor Geral Henrique Alcubilla

Diretor Com ercial Gilmar Chaves

Diretor Tecnico. Joo Manoel

Vendas Carlos Leite

Produo Davi / Breno


AEC do BRASIL Ltda

Mercado

Somente as importaes oficiais brasileiras no ano de 2010, referentes aos produtos que trabalhamos, somaram um valor FOB de +ou- US$ 100 milhes, conforme dados da Balana Comercial de Componentes Eletrnicos da ABINEE (Associao Brasileira da Indstria EletroEletrnica) com crescimento de 25% em relao ao ano de 2009. Estas informaes podem ser checadas no site www.abinee.org.br As principais famlias de produtos que geraram os nmeros acima so os seguintes: 1 2 3 4 5 6 Cristais de Quartzo Osciladores a Cristal Ressonadores SAW de Alta Frequncia Ressonadores Cermicos Displays de LCD Sensores Biomtricos

Como atualmente o Governo Brasileiro tem adotado medidas que visam fazer as substituies de importaes, tendo como objetivo um melhor desempenho da Balana Comercial, seguramente teremos muito espao para crescimento. Atualmente temos como nossos principais clientes, as seguintes empresas: 1) Intelbras S/A 2) Procomp da Amazonia 3) Daruma Informtica e Telecomunicaes 4) Henry Equipamentos 5) Linear HCS 6) Inforcomp 7) Visual Sistemas Eletrnicos 8) Visum Montagens Eletrnicas 9) Apparatus Eletrnica 10) Orbisat 11) RW Eletrnica 12) SMS Teconologia 13) Look Out 14) Sensotron


AEC do BRASIL Ltda

Faturamento

Segue o faturamento dos ltimos meses de 2011:

Julho Junho Maio Abril Maro Fevereiro

R$ R$ R$ R$ R$ R$

38.652,00 26.218,00 51.127,00 36.418,00 27.815,00 34.198,00

Segue os pedidos de clientes j em carteira para serem faturados em Agosto/2011.

Itens Importados Itens Fabricados Total

R$ 65.286,00 R$ 12.320,00 R$ 77.606,00

Hoje j temos em carteira para faturar em Setembro / 2011, pedidos da ordem de R$ 38.000,00


AEC do BRASIL Ltda

Para um maior conhecimento da nossa linha de produtos e das nossas atividades, segue a explanao abaixo:

OSCILADORES PROGRAMVEIS

Um dos grandes diferenciais do Mercado, exclusividade da AEC no Brasil, a ser desenvolvido no PQ TEC ser o fornecimento dos Osciladores Programveis. Enquanto outras empresas fornecedoras de Osciladores a Cristal precisam fabricar estes componentes, disponibilizados entre os mesmos no mercado brasileiro em intervalos de freqncia de 1 a no mximo 125 MHz, a AEC possuir 2 Mdulos Programveis de Osciladores (figura ao lado), disponibilizando ao mercado, Osciladores a Cristal em intervalos de freqncia de 1 a 800 MHz. O estoque de Osciladores a Cristal da AEC ser composto de um nico tipo, permitindo a mesma, program-los nas freqncias dentro do intervalo citado, conforme os respectivos pedidos dos clientes. Este desenvolvimento j ocorre em sua unidade industrial.


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Etapas da Fabricao de Cristais Osciladores de QuartzoPrincipais etapas do processo produtivo

1a Etapa: Limpeza

2 Etapa: Metalizao

3 Etapa: Montagem e Colagem

4 Etapa: Ajuste de Freqncia

5etapa: Selagem

6 Etapa: Serigrafia

7 Etapa: Teste Final


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Principais produtos produzidos e ou comercializados pela AEC

Cristais DT-38 para padro de tempo

Cristais HC-49/S para aplicao automotiva

Cristais em verso SMD

Cristais em verso SMD

Osciladores a cristal em verso SMD

Osciladores para telecomunicaes


AEC do BRASIL LtdaMatriz Grfica Display Sensor Biometrico

Preos e margens de lucroOs preos a serem praticados pela AEC so de certa forma impostos pelo mercado, obedecendo a tendncia e ou a mdia abaixo: Preos praticados para a maioria dos Cristais Osciladores de Quartzo: Preo FOB = US$ 0,06 Custo de Internao = US$ 0,02 Custo Total Nacionalizado = US$ 0,08 Preo mdio de vendas = US$ 0,19 Impostos na venda = US$ 0,0133 ( Empresa no simples, com alquota de 7%) Lucro = US$ 0,0967 Percentual de lucro sobre o faturamento acima = 50,08 % Preos praticados pela maioraia dos Displays de Cristal Liquido Preo FOB = US$ 2,20 Custo de Internao = US$ 0,80 Custo Total Nacionalizado = US$ 3,00 Preo mdio de vendas = US$ 6,00 Impostos na venda = US$ 0,42 ( Empresa no simples, com alquota de 7%) Lucro = US$ 2,58 Percentual de lucro sobre o faturamento acima = 43,00 % Se considerarmos um faturamento mdio mensal da ordem de R$ 80.000,00 com um custo operacional mensal da ordem de R$ 10.000,00, provvel que a margen de lucro liquida seja da ordem de 30%.


AEC do BRASIL LtdaEstratgia

O foco de atuao da empresa estar baseado nos seguintes principos:

1) Estarmos instalado no Parque Tecnolgico de SJC, o que seguramente ser decisivo para passarmos para o mercado uma imagem de confiabilidade tcnica e comercial. 2) Somos somente dois fabricantes de Cristais Osciladores de Quartzo no pais. 3) De j estarmos iniciando a montagem de Displays de Cristais Liquido com base em partes e peas importadas.

Os nossos concorrentes so em sua maioria Importadores Independentes que com certeza dispe de grande experincia comercial, mas normalmente com pouca experincia tecnica e nenhuma experincia produtiva. Entendemos que isto far o diferencial a nosso favor. Nosso principal trabalho ser o de mostrar a nossa pequena fabrica para o mercado, pois seguramente em condies comerciais iguais a dos concorrentes, deveremos ter xito na conquista do cliente.

Tambm dispomos de um quadro de profissionais com mais de 25 anos de experincia no mercado, atuando em reas tcnico/produtivo em grandes fabricas de componentes eletrnicos que atuavam no pais at o inicio dos anos 90. Com a abertura do mercado o pas deixou de produzir e passou a ser nica e exclusivamente importador, desta forma os profissionais que entraram no mercado a partir desta data, no dispe de experincia em reas Tcnico/Produtiva. Assim, achamos que dispomos de todas as condies de colocar a empresa em um lugar de destaque neste segmento.

AtivosInstalao Predial Maquinas e Equipamentos Total R$ 30.000,00 R$ 120.000,00 R$ 150.000,00

FIM


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