COMPRAR PARA VENDER.

VENDER PARA LUCRAR

Você concorda que a compra é uma atividade muito importante em qualquer empresa?

Na verdade ela interfere diretamente nas vendas e, conseqüentemente, nas demais áreas funcionais da empresa.

A qualidade, quantidade, preço e prazo dos produtos fabricados numa indústria dependem muito das condições em que foram adquiridos os insumos e as matérias-primas.

A Gestão de Compras é tido como fator estratégico nos negócios.

Comprar significa procurar, adquirir e receber mercadorias e insumos necessários à manutenção, funcionamento e expansão da empresa.

É a compra que vai suprir as necessidades do processo de fabricação antes mesmo de se dar início ao processo.

Seus objetivos básicos são: Obter um fluxo contínuo de suprimentos a

fim de atender aos programas de produção; Coordenar esses fluxos para que seja

aplicado o mínimo de investimento; Comprar materiais e insumos ao menor

preço, sempre buscando padrões de qualidade e quantidade;

Procurar sempre dentro de uma negociação justa e honesta as melhores condições para a empresa, principalmente em condições de pagamento.

Suas atividades típicas são: Pesquisa dos fornecedores; Estudo do mercado; Estudo dos materiais; Análise dos custos; Investigação das fontes de fornecimento; Inspeção das fábricas dos fornecedores;

Aquisição conferência de requisições; Análise de cotações; Comprar por meios de contrato como no

mercado aberto; Entrevistar vendedores e negociar

contratos; Administração e manutenção de estoque

mínimo;

Evitar excessos e obsolescência de estoque;

Padronizar o que for possível; Dispor de materiais desnecessários,

obsoletos e ou excedentes; Cuidar das relações comerciais.

A função do Departamento de compras:

Obtenção dos materiais certos; Nas quantidades adequadas; Entregas em tempo hábil; E a preços mais vantajosos

O que você compra? Na industrial,o que define o tipo de matérias-

primas e insumos a serem adquiridos são as linhas de produtos fabricados pela empresa.

Nas prestadoras de serviços também é simples analisar e avaliar o que está sendo comprado. Os produtos são definidos em função dos tipos de serviços prestados.

Na empresa comercial, analisar que tipo de mercadorias estão sendo comprados é uma questão difícil e complexa.

Classificação de mercadorias de uma empresa comercial:

Mercadoria de alto giro; Mercadoria de médio giro; Mercadoria de baixo giro.

Mercadorias de alto giro: são aquelas destinadas a provocar tráfego no salão de vendas. Esse tipo de mercadoria quase sempre dá pouco lucro, mas exerce um forte efeito de atração da clientela.

Ex: comestíveis perecíveis, Comestíveis não-perecíveis.

Mercadorias básicas ou de vendas constante- são as que através dos anos, mantêm boa procura pela clientela. São artigos atraentes, bem conceituados no mercado e de preço competitivo.

A compra desse tipo de mercadoria é bem simples, geralmente feita através de compra de reposição.

Mercadoria da moda: são aquelas que têm um giro muito rápido, enquanto perdurar a moda. O processo de compra desse tipo de mercadoria é bem diferente. O empresário precisa estar muito atento e muito entrosado no mercado, a fim de saber quais são as tendências para não perder oportunidades de vendas ou de encalhe de mercadoria.

Quem está comprando? De qualquer modo o encarregado

de compra – seja ele o próprio dono ou um funcionário- deve conhecer e seguir algumas regras básicas ao bom desempenho de suas funções.

Ele conhece bem o mercado? Ele conhece bem os estoques da empresa? Ele conhece o orçamento da empresa? Ele é cauteloso? Ele acompanha permanentemente os

pedidos? Ele faz os pedidos por escrito? Ele é atualizado? Ele possui requisitos para desenvolver sua

tarefas?

Portanto, “Comprar Bem” significa: Comprar suprimentos ao menor preço,

reduzindo assim os custos da empresa, visualizando os prazos, preços, qualidade e volume e conseqüentemente manter-se bem relacionado com o mercado fornecedor e com os clientes.

A mente Que Se Abre a Uma Nova

Idéia Jamais Voltará ao Seu Tamanho

Original. Albert Einsten