Ano 16 - nº 103 – 2015

CAMPEÕES DE VENDAS

PARA A DATASmartphone, modelador,

prancha, lava e seca, preparadores de alimentos,

secadora, produtos de climatização

PERFIL MULTICOISAS: Expansão com franquia ELETROLAR SHOW: 10 anos e 3 vezes mais negócios

14 eletrolarnews

70

MATÉRIA DE CAPA DIA DAS MÃES

SUMÁRIO

ELETROLAR NEWS // EDIÇÃO 103 // MARÇO - ABRIL 2015

EDITORIAL

ENTREVISTAHugo Bethlen

DOSSIÊ Notebook

LOGÍSTICA REVERSA

LANÇAMENTOSLG Multikids Produtos

FEIRASFrankfurt - Ambiente 2015 Chicago - International Home +

Housewares Show 2015

EVENTOBarcelona - Mobile World Congress

VAREJONotícias do setor

ARTIGOSEletros FecomercioSP

Abradisti Abrasa

INSIDE

MOVIMENTO

16

78

82

86

8890

102

9294

98

100

104105106107

108

109

SMARTPHONES PÁG. 20

PREPARADORES DE ALIMENTOS PÁG. 30

LAVADORAS E SECADORAS DE ROUPAS PÁG. 40

CUIDADOS PESSOAIS PÁG. 52

CLIMATIZADORES PÁG. 58

CAMPEÕES DE VENDAS PARA A DATA

10ª ELETROLAR SHOW + SMARTPHONE CONGRESS

+ LATIN AMERICA ELECTRONICS

10 anos e 3 vezes mais negócios

PERFIL VAREJO Multicoisas - Expansão com franquia 74

16 Eletrolar News

Esta edição que antecede a data comemorativa das mães, que é a principal do primeiro semes-tre, apresenta uma seleção de matérias com pro-

dutos que têm tudo para serem campeões de venda. Smartphones, modeladores, pranchas, máquinas lava e seca, secadoras de roupas, preparadores de alimentos e aparelhos de conforto térmico deverão atrair a atenção do consumidor, mesmo daquele que se mostra apreen-sivo com a atual situação econômica.

Nos presentes para a mãe, isso é fato, nunca se regateia muito. Então, a data é boa oportunidade para o varejo vender uma extensa lista de produtos. Smartphones, por exemplo, são mais do que dese-jados. Modeladores, pranchas e preparadores de alimentos também são muito bem-vindos. E, com a proximidade de dias mais frios, toda mãe gosta-ria de uma lava e seca ou secadora, bem como de produtos para o conforto térmico.

Este número também destaca as feiras do setor, a começar pela Eletrolar Show, que, ao comemorar seus 10 anos, abre novos caminhos às empresas e triplica as oportunidades de negócios. Em 2015, na feira, será realizado o Smartphone Congress, que vai abordar toda a conectividade desses aparelhos com os eletroeletrônicos do lar. Além disso, o evento ga-nha projeção internacional, adotando no exterior o nome Latin America Electronics, uma grande chance para as companhias brasileiras ampliarem sua atua-ção no mercado externo.

A logística reversa, cuja regulamentação pode sair do papel nos próximos meses, também é assunto de Eletrolar News, que aborda, ainda, a sustentabilidade no varejo. O leitor também acompanha informações e artigos importantes para todo o segmento de ele-tros, o perfil da rede varejista que cresce por meio de franquias e a movimentação do mercado. No centro do Dossiê estão os notebooks, produtos que estão se reinventando ao se tornarem híbridos, destacáveis, com teclado removível e outras novidades.

Bons negócios! Carlos Clur

Diretor-executivo - Carlos Clur

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EXPEDIENTE - ANO 16 - Nº 103

EDITORIAL

20 Eletrolar News

SMARTPHONES

A possibilidade de ter na mão a qualquer hora um conjunto completo de funcionalidades torna os smartphones cada vez mais atrativos tanto para os usuários quanto para os pontos de vendas.

Leda Cavalcanti

MUITO MAIS QUE UM CELULAR

Eletrolar News 21

22 Eletrolar News

Eles ocupam um posto privile-giado no mundo atual, tan-to que mais de 2 bilhões de

pessoas os utilizam para se conectar com outras e com vários aparelhos, inclusive domésticos. Sua tecnologia vem provocando mudanças de com-portamento e na forma de interação entre as pessoas. Alguns até podem se perguntar por qual razão devem comprar um smartphone e, certamen-te, receberão a resposta unânime de que ele é o mais fiel retrato da verda-deira mobilidade.

Com ele, o usuário faz praticamente tudo: ativa o GPS e as redes sociais, filma, fotografa, ouve música, agenda compromissos, se entretém com os jo-gos, confere as cotações, lê as notícias, paga as contas e faz compras, só para

citar alguns exemplos. “O smartphone é o grande objeto de desejo do con-sumidor brasileiro, é o produto eletrô-nico que está no bolso ou na mão do consumidor grande parte do dia e, por isso, o fascínio pelos lançamentos é tão grande”, diz Ana Peretti, diretora de marketing da Sony Mobile no Brasil.

O mercado dos smartphones cresceu muito nos últimos anos. Em dezembro de 2014, bateu seu recorde ao acumu-lar aumento de 74% de peças vendidas em relação a 2013. O consumo desses aparelhos também está deixando de lado outros equipamentos mobiles, mercado que declinou 50% no ano passado, numa demonstração da de-manda do consumidor brasileiro por recursos de internet e outras funcio-nalidades mais sofisticadas, de acordo

SMARTPHONES

Em dezembro de 2014, o

mercado de smartphones

bateu seu recorde ao

acumular aumento de 74%

de peças vendidas em

relação a 2013.

“

“

os smartphones podem substituir diversos aparelhos, o que faz deles produtos de alto valor agregado e os mais desejados da atualidade.

VERSÁTEIS,

Eletrolar News 23

com estudo da empresa de pesquisas e consultoria GfK.

Esse cenário não passou despercebido para a Positivo Informática, que lança o primeiro True Octa-Core™ fabricado no Brasil. “O objetivo da empresa é fazer com o smartphone o mesmo trabalho que re-alizou com o PC”, afirma seu presidente, Hélio Bruck Rotenberg, que, nos últimos cinco anos, investiu cerca de R$ 140 mi-lhões para conhecer a fundo o mercado. “Tentamos entender profundamente o consumidor brasileiro da classe média e as características de que ele necessita. Nosso diferencial é sermos locais.”

MERCADO REPRESENTATIVO O Brasil é um dos principais mercados para expandir os negócios e é represen-tativo na América Latina. “Todo o mer-cado nacional praticamente migrou para os smartphones, e respondemos a essa demanda abrindo nossa fábrica em Ma-naus (AM). Aumentamos nosso portfólio de produtos, com smartphones 3G e 4G, atendendo tanto o segmento de varejo como as operadoras, elevando as vendas e o share”, conta Marcus Daniel, presi-dente da Alcatel Onetouch Brasil.

No ano passado, a categoria de smart-phones deu bons resultados também para a Motorola. “A empresa teve de-sempenho acima da média do merca-do, por oferecer produtos de qualidade e acessíveis. O Brasil tem sido um dos principais mercados, fica atrás apenas dos Estados Unidos”, diz Renato Arra-di, gerente de produtos da Motorola Mobility, empresa que faz parte do Grupo Lenovo. Juntas, aumentaram a participação de 10 para 51 merca-dos no mundo e esperam vender, este ano, em termos globais, 100 milhões de smartphones.

O cenário é muito promissor, acredita Reinaldo Paleari, gerente de produtos da Multilaser. “É possível observar o

crescimento por diversos fatores, desde a substituição dos aparelhos celulares comuns até a troca de outros aparelhos que até há pouco tempo todos tinham em casa, como câmeras digitais e calcu-ladoras. O crescimento é notado no mer-cado total e em nossa participação, tanto que esperamos crescer mais de 20% nas vendas este ano em relação a 2014, com a nova linha de smartphones.”

Presidente da Golden Distribuidora, fornecedora exclusiva da marca Blu no Brasil, David Saadia destaca que o con-sumidor, sempre, elege alguns objetos de desejo. “O smartphone é um deles, se não for o principal, e assim vai continu-ar por um bom tempo. A portabilidade com a usabilidade faz do smartphone um aparelho quase sem concorrentes a curto e médio prazo. A troca de modelos é puxada pela inovação.”

QUASE UM NATAL Para o segmento de smartphones, a data comemorativa das mães é uma festa. “Ela é tão boa em vendas, que se aproxima do Natal. Com isso, aumenta-mos nossos lançamentos e as ações de marketing e de suporte ao varejo, neste período”, conta o presidente da Alca-tel Onetouch Brasil. Em seu portfólio, a empresa tem mais de seis smartphones, com destaque para a família POP – C1,

Marcus Daniel, presidente da Alcatel Onetouch Brasil

Hélio Bruck Rotenberg, presidente da Positivo Informática

Ana Peretti, diretora de marketing da Sony Mobile no Brasil

O consumo de smartphones

está deixando de lado

outros equipamentos

mobiles, cujas vendas caíram

50% no ano passado.“

“

24 Eletrolar News

C3, C5 e C7. Em breve, lançará o C9 e o POP 2 já na versão 4G.

Também no curto prazo apresentará seu premiado smartphone 4G IDOL3, adianta Daniel. “O produto será fa-bricado no Brasil e é o único com tela reversível, que permite falar e utilizar o telefone mesmo de cabeça para bai-xo.” O aparelho tem dois alto-falantes frontais, desenvolvidos em parceria com a JBL, câmera de 13 MP, selfiecam de 8 MP (na versão de 5.5”) e tela Full HD. “Queremos oferecer smartphones modernos e de qualidade, que cabem no bolso do consumidor brasileiro, que hoje pesquisa muito antes da compra”, acrescenta Daniel.

Para o Dia das Mães, a Blu lança o Vivo Air, conta o presidente da Golden Dis-tribuidora, fornecedora dos aparelhos da marca. “É um produto com espe-cificações técnicas de alta performan-ce, processador Octa Core e design incomparável, sendo o mais fino do mundo, com 5,1 mm, produzido em hard aluminium e vidro.”

A linha de smartphones da Blu, no Bra-sil, tem, ainda, 23 modelos em diversas cores exclusivas da marca, dirigidos para consumidores de todos os perfis, dos iniciantes aos mais exigentes, en-

tre eles, o Studio X e o Studio G. “Além disso, oferecemos o melhor custo-be-nefício, damos total apoio ao desenvol-vimento do produto no ponto de venda, por isso, esperamos crescimento recor-de neste período que antecede o Dia das Mães”, diz Saadia.

PERSPECTIVAS POSITIVASÉ assim que a Motorola Mobility define sua expectativa de vendas para o Dia das Mães. Recentemente, apresentou o novo Moto E, aparelho voltado ao públi-co que quer ter a primeira experiência com um aparelho Android, investindo pouco. “É um smartphone incrível, com preço acessível, que tem bands custo-mizáveis com combinações de cores, e que promete agradar às mães de todos os estilos”, afirma o gerente de produ-tos da empresa. Outro aparelho, o Moto G, é de uso intermediário.

O smartphone premium da marca é o Moto X, com especificações técnicas superiores, e o top de linha é o Moto Maxx, para um público mais exigente. O produto tem bateria de longa duração, de até 40 horas. “A Motorola está foca-da em fazer smartphones com preços incríveis, mas sem comprometer a qua-lidade e a experiência de uso e estilo”, explica Arradi.

“Hoje, o smartphone é muito mais do que um aparelho celular, é um assisten-te pessoal completo, que tem o poder de substituir diversos dispositivos co-nhecidos nossos, como os notebooks, MP3 players, videogames e até mesmo a televisão. Dada a imensa versatilidade dos aparelhos, é natural que se torne um objeto de desejo e uma boa opção de presente, com alto valor agregado”, diz o gerente de produtos da Multilaser, empresa que trabalha com quatro mo-delos de smartphones.

A linha desses produtos tem o MS2, o MSX, o MS5 e o MS6, em preto e em branco, a preferida do público femi-

SMARTPHONES

Renato Arradi, gerente de produtos da Motorola Mobility

Reinaldo Paleari, gerente de produto da Multilaser

David Saadia, presidente da Golden Distribuidora

O Dias das Mães é

estratégico para o mercado

de smartphones, e as

empresas prometem dar

todo o apoio ao varejo para

ampliar as vendas.

“

“

26 Eletrolar News

SMARTPHONES

nino, acrescenta Paleari. “Buscamos, com cada modelo, atender boa parte dos diversos tipos de consumidores de smartphones. Destaco a excelente qualidade da tela do MS2, o design moderno do MS5, a tela de 5” do MSX e o MS6 por seu conjunto top de linha, com configurações avançadas. O apa-relho tem uma das maiores telas do mercado, 5,5”.”

CONEXÃO PARA TODAS AS MÃESA Positivo Informática está com nova li-nha para a data. A empresa, que há três

anos apostou na internacionalização e na diversificação, voltando-se para outros dispositivos, principalmente smartphones, lança quatro aparelhos. “O Positivo Octa é o mais importante da linha e foi desenvolvido para con-sumidores com aspiração por pro-dutos de alta qualidade e preço ali-nhado aos benefícios que oferece”, afirma Rotenberg. Seu processador True Octa-Core™, fabricado pela Me-diatek, é um dos mais rápidos do mun-do, com oito núcleos que trabalham si-multaneamente e independentemente.

O Octa tem design ultrafino, bordas quadradas, vidros frontal e traseiro resistentes a riscos e quedas, tela de 5”, câmeras traseira de 13 MP e frontal de 5 MP, e chega ao mer-cado em branco, preto e dourado. Com as mesmas características de design do Octa, o X400, com acaba-mento preto, possui tela de 5”, siste-ma operacional Android 4.4 Kit Kat, processador Quad Core de 1.3 GHz, memória RAM de 521 MB e câmeras traseira e frontal de 5 MP. E o S550, primeiro aparelho da marca com tela

Xperia Z3 Compact (Sony Mobile)

Xperia T2 Ultra Dual (Sony Mobile)

Positivo X400 Positivo S550

Pop C7 (Alcatel Onetouch Brasil)

IDOL3 (Alcatel Onetouch Brasil) Moto Maxx (Motorola) Moto X (Motorola)

Eletrolar News 27

Vivo Air (BLU) Studio G (BLU) Studio X (BLU)

de 5,5”, tem acabamento branco. “Vejo crescimento no segmento de celulares”, afirma o presidente da Positivo Informática.

O atual portfólio da Sony Mobile no Brasil abrange todos os estilos e perfis de consumidores, por isso, a empresa não programou um lança-mento específico para a data, diz a diretora de marketing. Em pré-venda, com chegada antes do Dias das Mães, tem o Xperia E4, focado em entretenimento e diversão, com ba-

teria que dura até dois dias, câmera frontal de 2 MP e TV Digital. “Temos aparelhos para a mãe superconec-tada, para aquela que deseja um smartphone à prova d´água ou com bateria que dure dois dias e até para a que quer um aparelho mais simples e fácil de utilizar.”

Mais importante modelo da empre-sa, o Xperia Z3 é à prova d´água, tem bateria com duração de até dois dias, câmera de 20.7 MP, tela de 5”, PS4 Remote Play, ISO 12800 para fotos

em baixa luminosidade e filmadora 4K. Mais um destaque é o Xperia Z3 Compact, com flagship de 4.6” e as mesmas configurações da versão maior. Outros produtos são o Xperia M2 Aqua, o primeiro smartphone high-end à prova d´água da marca, com design premium e câmera de 8 MP, o Xperia E3, Dual SIM e conec-tividade 4G, e o Xperia T2 Ultra Dual, com tela de 6” HD. “Neste semestre, anunciaremos o Xperia M4 Aqua, que apresentamos no MWC, em Barcelo-na”, conta Ana.

MS2 (Multilaser) MS5 (Multilaser) MS6 (Multilaser)

30 Eletrolar News

ALIADOS PARA UM NOVO

ESTILO DE VIDA

Suas vendas se beneficiam da adoção de uma alimentação mais saudável, comportamento incorporado pela família

contemporânea, que, mesmo sem tempo, passou a valorizar ainda mais a sua satisfação pessoal diante do espelho e,

principalmente, a saúde e o bem-estar.

Espremedores de sucos, centrífugas, liquidificadores e mixers estão em alta.

Igor Carvalho

ELETROPORTÁTEIS

Eletrolar News 31

Os tempos são outros, mas os eletroportáteis para a cozi-nha ainda merecem desta-

que no ponto de venda às vésperas do Dia das Mães. Com uma rotina que lhes exige muito, tanto em casa quanto no ambiente profissional, as mulheres, de modo geral, encontra-ram nos preparadores de alimentos grandes aliados para o cuidado com a família e consigo mesmas. Elas nunca precisaram tanto de produtos práti-cos, multifuncionais e que agilizam o preparo de alimentos e bebidas, sem deixar de lado a preocupação, tão em voga, com uma alimentação saudável.

“Nos dias de hoje, as pessoas têm cada vez menos tempo e, por outro lado, estão mais preocupadas em se alimentar bem e aproveitar ao máxi-mo todos os nutrientes dos alimen-tos”, observa Priscilla Sahd, gerente comercial de eletrodomésticos da Black+Decker. Essa mudança de com-

portamento – que não diz respeito ex-clusivamente às mulheres – fomenta as vendas das categorias de mixers, centrífugas de alimentos, espreme-dores de frutas e, até mesmo, de li-quidificadores, segmento que tem se sofisticado.

A onda dos sucos detox – vitamina de alimentos funcionais que promovem uma desintoxicação no organismo e, consequentemente, perda de peso – seduz e angaria adeptos cada vez mais. Junto com ela, as brasileiras têm optado por consumir e oferecer às suas famílias produtos mais natu-rais e que exigem preparo diferencia-do. “A alimentação saudável tem sido valorizada, e o consumo de frutas, in-centivado. Isso ajuda a impulsionar as vendas, uma vez que os consumido-res procuram boa alimentação, mas sem abrir mão da praticidade”, diz Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach Brasil.

Espremedor CJ Inox (Black+Decker)

Priscilla Sahd, gerente comercial de eletrodomésticos da Black+Decker

Espremedor Freshmix (Hamilton Beach)

Eduardo Meirelles, gerente-geral da Hamilton Beach Brasil

32 Eletrolar News

O desempenho das vendas e do fatu-ramento do mercado, mensurado pela empresa de pesquisas GfK, acompa-nha esse movimento. O segmento de mixer avançou 23% em volume e 39% em valor, na comparação entre 2014 e o ano anterior. No mesmo intervalo de tempo, as centrífugas e espremedores de frutas tiveram acréscimo de 10% em unidades comercializadas e 11% em fa-turamento. A GfK aponta também que, no caso dos mixers, o segmento cujos preços estão posicionados acima de R$ 50 tiveram expansão em volume, de um ano para o outro. No caso dos espremedores e centrífugas, ocorreu o inverso: a maior representatividade é a dos modelos abaixo desse valor (51,8%).

EXTRATORES DE SUCOSMesmo com um mercado consolida-do, a categoria de espremedores tem perspectivas positivas diante dessa transformação nos hábitos alimenta-res. “A consciência da adição extrema

de açúcar e outros ingredientes quí-micos nos sucos prontos e industria-lizados faz com que a demanda por espremedores cresça”, avalia Allex Burger, gerente de marketing de pro-dutos para a cozinha da Philips, que detém a marca Walita.

Houve um tempo em que os sucos envasados disputavam a preferência dos consumidores, o que impactou as vendas de espremedores. De acordo com Mauro Vega, diretor comercial ge-ral da Mallory, essa lógica se inverteu. “A vantagem de extrair suco fresco na hora é clara. Os sucos cítricos, como laranja e limão, têm um alto conteúdo vitamínico, especialmente vitamina C. Infelizmente, essas vitaminas se oxi-dam rapidamente em contato com o ar e, para obter todo o seu potencial, é importante consumir o suco recém--espremido. Isso sem contar a dife-rença de sabor entre o suco natural e o industrializado.”

Liquidificador Viva Collection RI2085 (Philips Walita)

Liquidificador Viva RI2087 (Philips Walita)

Allex Burger, gerente de marketing de produtos para a cozinha da Philips

ELETROPORTÁTEIS

Mudanças nos hábitos

alimentares do brasileiro

impactam o mercado de

preparadores de alimentos.

Segundo a consultoria

GfK, as vendas de mixers

e de extratores de sucos

cresceram 23% e 10%,

respectivamente.

“

“

Eletrolar News 33

O Dia das Mães e o Natal são os dois principais momentos de comercializa-ção de espremedores. “Há um aumento nas vendas do período, uma vez que a categoria sobe como um todo. Entre-tanto, há outros eletroportáteis, como os de cuidados pessoais, que possuem uma elevação bem maior”, observa Viní-cius Ligocky, diretor comercial da Zeex. O executivo da Mallory, entretanto, acres-centa que esse ritmo pode se inverter nos próximos anos. “A tendência é que o produto seja mais valorizado de novo. Acreditamos que ele tem um bom poten-cial de crescimento.”

Design e potência são importantes na hora de o consumidor escolher esse pro-duto no ponto de venda. “Depende mui-to do perfil dele e da sua necessidade. Se o uso é muito frequente, a potência, sem dúvida, terá relevância maior, pois po-derá fazer mais suco em menos tempo. Caso contrário, design e preço podem ter importância maior”, explica Ligocky.

No segmento de centrífugas, a beleza e a capacidade desses aparelhos são atri-butos que devem ser conciliados e pon-derados na hora de o varejista compor o seu mix. “Os dois fatores são impor-tantes. O consumidor procura produtos bons e bonitos”, observa Iberê Martello, diretor comercial de linha branca e por-táteis da Britânia. Esse também é um mercado que apresenta estabilidade, mas o Dia das Mães oferece oportunida-des. “No período, esse é um dos produ-tos que mostram resultado satisfatório”, acrescenta o executivo.

OFERTA AO VAREJOA Black+Decker disponibiliza em sua linha de espremedores dois modelos. “Eles são práticos, rápidos, fáceis de usar e lavar. Além disso, são bonitos e podem compor a decoração da cozinha e da mesa.” O CJ650 é de fácil manu-seio, sua peneira permite cinco ajustes para controlar a quantidade de polpa e de gominhos no suco, e tem a função

Espremedor Fruits 2 em 1 (Mallory)

Espremedor Citromax (Mallory)

Mauro Vega, diretor comercial geral da Mallory

O Dia das Mães e o

Natal concentram a

comercialização desses

produtos. Indústria espera

incremento no desempenho

das vendas neste ano. “

“

34 Eletrolar News

reversível, que faz com que a castanha (uma para laranja e outra para limão) gire automaticamente para os dois lados, extraindo o máximo da fruta. A novidade da marca é o CJ Inox, que se diferencia do modelo anterior graças à haste que auxilia a espremer a fruta, design moderno em aço inox e bico corta-pingo.

O portfólio da Mallory é constituído pe-los espremedores Citromax e Fruits 2 em 1. O primeiro tem jarra transparente graduada com 1,2 litro de capacidade, acionamento automático com dupla rotação, castanha em dois tamanhos, tampa de proteção, sistema regulador de polpa com cinco posições, o que permite ao usuário escolher o nível de filtragem do suco, e é completamente desmontável, a fim de facilitar a limpe-za. Já o Fruits 2 em 1, também desmon-tável, é o único espremedor, segundo a empresa, com fluxo contínuo (direto ao copo) e jarra integrada de 1,4 litro. Tem

design exclusivo, 40 W de potência, acionamento automático com duplo sentido de rotação e tampa protetora.

A Hamilton Beach tem um modelo de es-premedor em seu portfólio, o Freshmix. Autorreverso, o produto extrai o máxi-mo da fruta, tem duas castanhas (para frutas grandes e pequenas), jarra com receitas para molhos e tampa-filtro com haste para misturar os ingredientes. A Zeex é outra fabricante a ter um item do segmento em sua linha. Seu Espre-medor de Frutas Citrus Plus CP-8602A é compacto, tem potência de 40 W, comporta até 750 ml de suco e vem com peneira que separa o suco do bagaço e das sementes. Ele também é desmon-tável, moderno, funcional e vem com duas castanhas para se adaptar a vários tamanhos de frutas.

Na categoria de centrífuga de alimen-tos, a Britânia destaca os aparelhos BRCT Big Apple, com 400 W de po-

Espremedor de Frutas Citrus Plus CP-8602A (Zeex)

Centrífuga BRCT Big Apple (Britânia)

Centrífuga 1000 (Britânia)

Vinícius Ligocky, diretor comercial da Zeex

ELETROPORTÁTEIS

Até pouco tempo atrás,

os eletroportáteis eram

só funcionais e ficavam

dentro do armário. Hoje, o

consumidor quer produtos

fáceis de utilizar e que

decorem a cozinha.

“

“

36 Eletrolar News

tência, que processa a fruta inteira e separa o bagaço em um coletor, possui pilão e bocal grande, além de filtro em aço com sistema de alta rotação; e a Centrífuga 1000, com 800 W de potên-cia, que permite extrair o suco de frutas e hortaliças em segundos. Ambos vêm com acessórios para a limpeza e manu-

tenção dos produtos. O segundo mo-delo conta, ainda, com uma jarra para suco com graduação e livro de receitas com sugestões fáceis e saudáveis.

LIQUIDIFICADORESA Philips Walita tem em seu portfólio o espremedor RI2745, mas a empresa

acredita em uma mudança no merca-do, com os liquidificadores fazendo frente àquele segmento. “As vendas de espremedores migraram para o mercado de liquidificadores que vêm com filtro ou com espremedor. Desse modo, para o Dia das Mães a expecta-tiva é que o volume de espremedores se mantenha estável e o de liquidifica-dores aumente”, diz Burger.

Junto com o RI2745 – que tem seletor de polpas ajustável, design compacto, pés antideslizantes, proteção contra poeira e peças aptas à lava-louças –, a marca destaca o liquidificador Viva Collection RI2085, com espremedor de frutas, e o lançamento Viva RI2087. O novo produto dispõe de jarra com tecnologia Tritan, copoliéster moldá-vel que absorve impactos, e é ultrar-resistente a quedas e choques térmi-cos, além de ser leve e cristalino como vidro. Não absorve cheiro nem gosto de alimentos e tem motor de 600 W, para triturar ingredientes mais duros.

Os liquidificadores já fazem parte da vida do brasileiro, de acordo com o gerente de vendas da Oster Brasil, Ra-fael Farah, e ganham cada vez maior importância na alimentação saudável que as pessoas buscam em seu dia a dia. O produto, assim como os eletro-portáteis de modo geral, também tem sofisticado o seu design para atender aos desejos do consumidor. “Com novos designs e cores, os liquidifica-dores e mixers passaram a ser objeto de desejo e decoração da cozinha e não mais um simples utensílio para cozinhar.”

Na linha de liquidificadores, a Os-ter dispõe do modelo Clássico, que alia design e potência – é capaz de bater frutas inteiras, preparar mo-lhos, cremes e até triturar gelo sem travar. Possui sistema All-Metal Dri-ve, encaixe entre o motor e a lâmina 100% de metal, o que proporciona

Liquidificador Clássico (Oster)

Mixer de Mão KitchenAid Cinco Velocidades

Rafael Farah, gerente de vendas da Oster Brasil

Anita Capelhuchnik, gerente da Whirlpool Latin America para a marca KitchenAid

ELETROPORTÁTEIS

Eletrolar News 37

durabilidade e menor desgaste ao trans-ferir a potência do motor de 600 W às suas afiadas lâminas. A marca tam-bém chama a atenção pelas diferen-tes cores e design em estilo retrô e contemporâneo de suas linhas, com-postas ainda por mixer.

SEMPRE À MÃOOs mixers são considerados peças curinga na cozinha, afirma a gerente da Whirlpool Latin America para a marca KitchenAid, Anita Capelhuchnik. “Eles podem ser utilizados para o preparo de pratos mais elaborados, molhos ou até mesmo uma vitamina. Os mixers podem, também, ser aliados de uma vida mais saudável, ao preparar sucos e refeições, utilizando as funções tritu-rar, misturar e liquefazer.”

Esse seu perfil eclético faz da cate-goria destaque nas vendas. “É um mercado que está em ascensão. O

consumidor busca produtos que agreguem novas tecnologias, ta-manho menor e mais funcionalida-des”, diz Luís Mauro Russo, diretor de marketing do Grupo De’Longhi, detentor da marca Kenwood. O exe-cutivo está otimista com as vendas de mixers para o Dia das Mães. “A previsão é de crescimento de 30% em relação ao ano de 2014.”

A KitchenAid possui três modelos de mixer de mão: a Linha Pro Line, sem fio, tem cinco velocidades e braços removíveis, de 20 cm e 30 cm; o Cinco Velocidades pode ser utilizado como triturador, picador e batedor de ali-mentos e tem lâminas com design de sino, que reduzem o desgaste e a deterioração de utensílios e aces-sórios; e a opção Duas Velocidades se destaca pelas várias cores (Empire Red, Crystal Blue, Tangerine, Majes-tic Yellow e Green Apple) e pelo braço removível em aço inoxidável, que as-segura a total higienização da peça.

Os produtos da Kenwood operam com a tecnologia Triblade, três lâmi-nas que, segundo a empresa, tritu-ram e misturam os ingredientes com maior eficiência. O modelo HB724 se diferencia por seus diversos aces-sórios, que realizam até 23 funções na cozinha, e o HB851, pela perfor-mance, com resultado profissional. Compõe ainda a linha da empresa o HB716.

Outro player que atua no segmento é a Mondial. A empresa destaca o Power Mixer M-07, que corta, fatia, tritura e mói alimentos com rapidez, graças à sua função 2 em 1, de mixer e processador. Com design moder-no, é ergonômico, portátil, leve e fácil de limpar. Possui 500 W de potência, função turbo, corpo desmontável em aço inox, jarra de 800 ml com tampa e lâminas de múltipla ação, que cortam na horizontal e na vertical.

Mixer Elétrico Triblade HB724 (Kenwood)

Mixer Elétrico Mix Triblade HB851 (Kenwood)

Power Mixer M-07 (Mondial)

40 Eletrolar News

LINHA BRANCA

Tecnologia, condições climáticas e pequenas áreas de serviço são três dos fatores que impulsionam o mercado das máquinas lava e seca e, também, das secadoras.

SE LAVA E SECA

EM CASAROUPA SUJA

Leda Cavalcanti

Eletrolar News 41

42 Eletrolar News

Praticidade e economia de água e de energia é o que pede o atu-al mercado de linha branca no

Brasil, que concentra alguns dos pro-dutos que são sonho de consumo. É o caso das máquinas que lavam e secam as roupas, que eliminam etapas do processo de lavagem, pois entregam as peças praticamente prontas para serem guardadas, bem como das seca-doras. As duas categorias vêm sendo favorecidas, inclusive, pelas mudanças climáticas, cada vez mais acentuadas, e pelas pequenas áreas de serviço de boa parte dos apartamentos, princi-palmente nas grandes cidades.

Os meses do outono e do inverno favorecem as vendas, que ainda têm muito espaço para se expandirem. A máquina de lavar roupa automática, por exemplo, há muito tempo no mer-cado, está presente em apenas 50% dos lares brasileiros. “A penetração da

lava e seca ainda é muito baixa, cerca de 0,5%, o que aponta para um gran-de potencial de crescimento. Hoje, as grandes incorporadoras têm investi-do em apartamentos menores, o que também estimula os consumidores a buscar produtos que sejam, ao mesmo tempo, mais compactos e premium”, diz Joana Dias, gerente de marketing de produto da Electrolux.

A mesma opinião é compartilhada pela gerente de home appliance da LG no Brasil, Kati Dias. “O mercado de lava e seca é bastante promissor, pois os consumidores já enxergam os reais benefícios que o aparelho oferece”, afirma Kati. “O mercado dessas má-quinas é um dos únicos que crescem consistentemente há alguns anos, mas ainda há espaço para que evolua bas-tante, principalmente se olharmos a economia de água que esse tipo de produto proporciona em relação ao

sistema tradicional”, destaca John Muller, presidente da Mueller.

Eletrodoméstico que registra vendas ao longo do ano, a lavadora/secadora tem forte apelo na época do Dia das Mães por sua condição de ser 2 em 1 e, também, porque a tecnologia possibi-lita menor consumo de água e energia. A aceitação maior do produto, em ge-ral, é nos Estados do Sul e do Sudes-te. No período de julho a outubro, a demanda é maior nas regiões onde a densidade de chuva é elevada.

EFICIÊNCIA NA LAVAGEM Com sua tecnologia, as máquinas lava e seca proporcionam inúmeros bene-fícios ao consumidor. “Os modelos da LG, por exemplo, entregam maior eficiência de lavagem, pois, por serem front load, contam com sistema de tombamento que ajuda a preservar a trama dos tecidos, diferentemente do

Joana Dias, gerente de marketing de produto da Electrolux

LINHA BRANCA

Lava e Seca Intelligent Sensor (Electrolux)

Eletrolar News 43

agitador presente nas máquinas top load. Destacamos a exclusiva tecnolo-gia 6 motion, que realiza seis movimen-tos de lavagem contra somente um nas lavadoras convencionais”, diz Kati.

Esses produtos, com dupla função, facilitam bastante o dia a dia dos que precisam agilizar o processo de la-vagem e secagem de roupas, afirma Muller. “Basta colocar as peças sujas na máquina e retirá-las praticamente prontas para uso. O consumidor não precisa acompanhar o processo, nem se preocupar em levar as peças de uma máquina para outra. Outra questão é a otimização do espaço, pois, devido às duas funções, quem tem lavanderia pequena consegue lavar e secar suas roupas com um só produto.”

A praticidade, além da economia de espaço, é, na opinião de Joana, o maior benefício da lava e seca. “É um produ-

Lava e Seca Titan (LG)

Lava e Seca Special Easy Dry (Mueller)

Kati Dias, gerente-geral de home appliance da LG no Brasil

John Muller, presidente da Mueller

to de alto valor agregado porque une duas tecnologias diferentes e entrega uma solução ao consumidor no que se refere ao cuidado completo com as roupas. Consequentemente, o valor dos produtos dentro dessa categoria é maior, chegando a um incremento de 190% na comparação com uma la-vadora de roupas tradicional.”

DESTAQUES DA CATEGORIA A linha de lava e seca da Electrolux, com seis modelos, é formada por produtos premium de alta qualidade, destaca a gerente de marketing da empresa. “Alinham design moderno e robustez com a programação mais completa do mercado, além de ofere-cerem alta performance de lavagem e secagem.” A Intelligente Sensor tem capacidade de 12 kg de lavagem e 7 kg de secagem, abertura superior, quatro opções de centrifugação, quatro tem-pos de molho, sensor para filtro de en-

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Frederico Dantas, diretor comercial da Latina

trada de ar, Eco Enxague e sistema de centrifugação segura, ou seja, ela mo-nitora automaticamente os níveis de vibração e ruído durante o processo, para evitar danos aos tecidos. A em-presa tem, também, máquinas lava e seca com capacidade de 9 kg e 10,5 kg.

No portfólio da LG há máquinas com capacidade de 8,5 kg, 10,2 kg, 12 kg e 16 kg, com motor Inverter Direct Drive, evolução do Inverter, acoplado ao ces-to de inox. Os modelos têm a tecnolo-gia Smart Diagnosis, sensor de carga e trava de segurança. “O destaque fica com a Lava e Seca Titan, que possui a maior capacidade do mercado, lava 16 kg e seca 9 kg, e a função de lavagem a vapor Steam Wash, que proporciona o mesmo resultado de quando a roupa é lavada com água quente, só que com uso reduzido de energia e sem afetar o tecido. Dispõe das funções antialérgi-ca e Turbo Wash, que reduz em até 20

minutos o tempo de um ciclo sem com-prometer o desempenho da lavagem”, diz a gerente-geral de home appliance. A Titan economiza até 45% de água e integra a linha LG Smart Care.

A Mueller trouxe ao mercado a Special Easy Dry. “É a primeira máquina front load totalmente desenvolvida e fabri-cada no Brasil, que tem um exclusivo e inovador sistema de circulação interna de ar, o Easy Dry, que melhora o de-sempenho de secagem em até 30%, dependendo do tipo de tecido, con-forme testes realizados em laboratório homologado. Conta com cesto remo-vível e inclinado, que permite ao usuá-rio pegar as roupas sujas em qualquer parte da casa, podendo, inclusive, adicioná-las durante o funcionamento da máquina, sem desperdício de água, tempo, energia e produtos de limpe-za. Seu painel possui 48 programas e a função Programar Término.” O produ-

LINHA BRANCA

SR575 (Latina)

Secadora de Roupas Amiga (Fischer)

SR555 (Latina)

Karin Fischer, gerente de marketing da Fischer

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LINHA BRANCA

to da Mueller é todo feito de plástico reciclável, o que evita a ferrugem.

PRESENTE QUENTEContar com uma secadora de roupas, principalmente em dias mais frios e úmidos, satisfaz todos os perfis de mães. Na verdade, é um alívio para elas não ter que deixar as roupas pen-duradas no varal horas e horas, atrapa-lhando o fluxo na área de serviço, situ-ação que se agrava quando o espaço é pequeno. Hoje, há secadoras com baixo consumo de energia, para todos os tamanhos de áreas, e algumas até podem ser penduradas.

A secadora de roupas Amiga, da Fischer, tem sete varais fixos para perfeita dis-tribuição das peças. “O produto é de fácil instalação e vem com timer para programação de até duas horas e ciclo amaciante de 10 minutos com ar frio e bag térmico em PVC transparente

com prático sistema de abertura de zíper. Isso otimiza o tempo e agrega funções de conforto ao produto”, diz Karin Fischer, gerente de marketing da empresa.

Desenvolver produtos com alta efici-ência energética, uma preocupação da empresa, incentiva os clientes a economizar no consumo diante da crise, explica Karin, que não acredita em prejuízo nas vendas. “As secado-ras atendem a necessidades emergen-ciais.” O maior número de consumi-dores desses produtos está na Região Sul, devido ao inverno mais intenso e aos longos períodos de chuva, ficando em segundo lugar o Sudeste.

Um eventual racionamento de energia é sempre complicado, mas o mercado de secadoras está consolidado, afir-ma Frederico Dantas, diretor comer-cial da Latina. “A empresa está numa

Sequinha (Anodilar)

Mariana Stangherlin Rigo, gerente administrativa da Anodilar

As máquinas que lavam e

secam as roupas eliminam

etapas do processo de

lavagem, pois entregam as

peças praticamente prontas

para guardar ou usar. A

dupla função agrega valor.

“

“

fatia desse mercado com produtos mais acessíveis, porém sem ignorar a tecnologia e o design. Entre 2013 e 2014, as nossas vendas da categoria cresceram 20%, e esperamos manter esse mesmo ritmo em 2015.”

A Latina tem dois modelos de secado-ras com design premiado, a SR555 e a SR575, ambas nas voltagens de 110 e 220 V, conta Dantas. “Os produtos possuem sistema de ventilação de cortina de ar, que os torna mais silen-ciosos e eficientes, fácil abertura com dois zíperes, visor para acompanha-mento da secagem, certificação do In-metro e três cabides. São os de maior capacidade do mercado, secam até 10 kg de roupa úmida, e seu diferen-cial está no fato de poderem ser utili-zados, também, como aquecedores de ambientes, com timer inteligente e função sleep. No modelo SR575, é possível escolher a potência de seca-

Eletrolar News 47

gem de acordo com o tipo de roupa, para menor gasto de energia.

INOVAÇÃO E ECONOMIA Este mês, a Anodilar lança a Sequi-nha, secadora com três peças – varal compacto, aquecedor de ar e capa plástica –, que funcionam integradas ou separadas. “Apresentamos um conceito novo, que alia flexibilidade e economia. É um produto 3 em 1, que custa menos do que uma secadora convencional, é mais econômico por-que consome menos energia, pode ser utilizado sem ela e cabe em qual-quer lugar. A Sequinha oferece a du-pla secagem, isto é, as roupas podem secar naturalmente, com o aquecedor de ar acoplado ou com ambos, para agilizar o processo. A secagem é mais uniforme, pois o calor circula de bai-xo para cima. O aquecedor também funciona para esquentar ambientes”,

explica Mariana Stangherlin Rigo, ge-rente administrativa.

O mercado de secadoras, na opinião de Mariana, está enfrentando barreiras ecológicas e sustentáveis devido ao alto consumo de energia exigido por alguns produtos. Por isso, é preciso inovar. “Nós acreditamos que a ascen-são se dará nos produtos que tiverem propostas diferenciadas de consumo e utilização inteligente, que possam ofe-recer a versatilidade e a praticidade de que o consumidor precisa. A Sequinha vem como um meio de alavancar esse mercado.” A expectativa da empresa é atender 15% do mercado total de secadoras este ano.

Do mesmo pensamento compartilha Leandro Silva, diretor comercial da SteamMax, empresa do Grupo Lemarc. “É um mercado grande e em

ascensão, ainda há muito espaço para crescer, mas precisa de produtos ino-vadores. A SM–120 SteamMax Seca-dora possui 900 W de potência, seca até 10 kg de roupas e apresenta baixo consumo de energia.”

Leve e portátil, o produto da Steam-Max é fácil de instalar e elimina a ne-cessidade de furar a parede. “Além de secar 10 kg de roupas, possui sis-tema de ionização que mata ácaros, bactérias e reduz odores. Tem desli-gamento automático, o que contribui para reduzir o consumo de energia, e timer de até 180 minutos. Nos dias frios, a secadora também pode ser utilizada como aquecedor de am-bientes”, detalha Silva, que espera, nesta época que antecede o Dia das Mães, ter crescimento de vendas de 30% sobre o mesmo período do ano passado.

SM-120 SteamMax Secadora

Leandro Silva, diretor comercial da SteamMax

Contar com uma secadora

de roupas, principalmente

em dias frios, satisfaz todos

os perfis de mães. Hoje,

há secadoras com baixo

consumo de energia, para

todos os tamanhos de áreas,

e algumas até podem

ser penduradas. “

“

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FEIRAS

Diz o ditado popular que beleza não tem preço. Hoje, porém, tem sim e não custa nenhuma fortuna. As novas tecnologias fizeram dos modeladores e pranchas de cabelo produtos práticos e econômicos, que se tornaram os grandes amigos das mulheres que querem estar bem em todas as horas do dia.

BELEZA É SEMPRE

CUIDADOS PESSOAIS

UM BOM NEGÓCIO

Leda Cavalcanti

Eletrolar News 53

A vontade de ter um estilo de ca-belo a cada dia ou de mudar o visual de tempos em tempos

faz parte da personalidade feminina e justifica o crescimento de 13% em volume e 18% em valor do mercado de modeladores, pranchas, escovas e chapinhas no ano passado sobre 2013. Os meses de maiores vendas foram maio, quando é comemorado o Dia das Mães, junho, que tem o Dia dos Namorados, julho e dezembro, este por causa do Natal.

Na análise do volume de vendas, o que se observa é que a categoria se concentra na Região Nordeste, com 16,8%. Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo têm 16,2% de partici-pação no mercado, de acordo com o levantamento da empresa de pesqui-sas e consultoria GfK. Os produtos com maior representatividade são os da fai-xa de preço que vai de R$ 80 a R$ 120, com 23,9%, seguidos pelos que custam de R$ 50 a R$ 80, com 22,1%. Produtos com preço abaixo de R$ 50 perderam participação de 5,6%.

Outros motivos colaboram para o de-senvolvimento expressivo deste mer-cado, entre eles a falta de tempo para frequentar salões de cabeleireiros, o alto preço dos serviços e a internet. “Esta tem papel bastante expressivo nesse aspecto, pois as blogueiras vi-raram ícones da beleza e espalham e incentivam o lema “do it yourself”, en-sinando as mulheres a usarem produ-tos e fazerem penteados em casa”, diz Felipe Nabuco, presidente da NKS.

A moda também deu sua colabo-ração, lembra Adrilles Carvalho, gerente de marketing de projetos especiais da área de cuidados pes-soais da Philips. “Há um tempo atrás, as mulheres queriam cabelos mais lisos que os seus naturais, mas hoje vemos que essa tendência mudou: cabelos com movimento e ondas es-tão sendo cada vez mais desejados.

E as pranchas são atrativas por en-tregarem ambos os resultados, pois tanto podem alisar os cabelos como fazer cachos. Muitas mulheres que-rem versatilidade em seus produtos de beleza.”

VAIDADE E PRATICIDADEEstes adjetivos motivam a compra de modeladores e pranchas. “A brasileira é muito vaidosa e busca produtos prá-ticos que a auxiliem a ter o resultado do salão em sua própria casa”, diz Ca-rolina Giuntoli Rozenblit, gerente de grupo de produto do Grupo SEB, de-tentor da marca Arno. O alto preço dos serviços pode ser mais um motivo, mas não é o único, acrescenta Carolina. “A mulher brasileira busca a praticidade que esses produtos oferecem.”

Na pesquisa feita para a marca Arno pela Conectaí, empresa do Grupo Ibope, com 114 mulheres de 18 a 45 anos, foi demonstrado que 47% das entrevistadas gastam de meia a uma hora por dia com atividades de bele-za. Os motivos pelos quais buscam produtos que as auxiliem em casa são variados, como a falta de tempo para ir ao salão (17%), por gostarem de se arrumar sozinhas (33%), porque ir a um profissional é muito caro (27%) e por não precisarem se locomover a outro local (20%).

As empresas do setor, por sua vez, confiam nessa categoria de produtos e sabem da força que eles têm nesta época do ano. “Para o Dia das Mães, faremos campanhas nos pontos de vendas e também no ambiente online. A data é a segunda mais importante para a GA.MA Italy, que mantém seu crescimento contínuo devido à de-manda permanente por produtos de beleza. Estamos ampliando os canais de venda, apostando em nova política de marketing e trade marketing, e es-peramos crescimento superior ao do ano passado’, afirma seu presidente, Felipe Leonard.

Adrilles Carvalho, gerente de marketing de projetos especiais da área de cuidados pessoais da Philips

Felipe Nabuco, presidente da NKS

Felipe Leonard, presidente da GA.MA Italy

Carolina Giuntoli Rozenblit, gerente de grupo de produto do Grupo SEB, que detém a marca Arno

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54 Eletrolar News

FEIRASCUIDADOS PESSOAIS

Tem duas linhas, conta a gerente de grupo de produto. “A Arno Pro-fessional Beauty é para a mulher mais madura, que busca produtos com diferenciais e tecnologias que entregam resultado profissional. E a Arno for Elite é pensada para meninas mais jovens, que estão em busca do seu primeiro secador, da sua primeira chapa.” Desta linha fazem parte a Chapa Digital 230, bivolt, com display digital, que facilita a visualização da temperatura, que é regulável entre 130°C e 230°C, e o Modelador Jumbo Arno for Elite, que deixa o cabelo com ondas naturais e cachos mais largos. “O Dia das Mães é um período-chave nas vendas”, observa Carlina.

Da primeira linha, a chapa Professional Beauty Respectissim Liss, com a Straight Optimizer Technology, faz alisamento perfeito a 170°C com a mesma eficiência de 230°C. Com outra tecnologia, a Respect, é possível escolher o estado do fio (saudável, frágil, dani-ficado) e o tipo de cabelo para a chapa definir automaticamente a temperatura ideal para o uso. O produto aquece em 30 segundos, emite íons para maximizar o brilho e tem placas de cerâmica e ti-tânio. O outro produto da linha é a chapa modeladora Beauty Liss & Style Pro, que alisa e faz cachos definidos. Com display digital, permite selecionar a temperatura entre 130°C e 230ºC.

Conta com grande linha de produtos de cuidados pessoais, incluin-do pranchas, modeladores, escovas rotativas e secadores. “Em todos eles os consumidores encontram benefícios voltados para a tecnologia, que é o grande diferencial da marca. Eles tratam e protegem os fios de cabelo. Dentre as tecnologias utilizadas, pode-mos citar a Ion Technology Plus, multiplicadora de íons negativos, exclusiva da GA.MA Italy, que permite a distribuição do calor de modo uniforme e instantâneo na superfície dos patins das pran-chas, garantindo temperatura estável. Ou seja, além de cuidar dos cabelos, otimiza o tempo. Nossos produtos aliam design inovador com grande performance”, ressalta Leonard.

Um dos destaques da empresa é a Prancha CP9 Tourmaline Digital Ion Plus, com display digital e potente resistência de cerâmica. Vem com Tourmaline Technology, mineral termoativado, que po-tencializa a emissão de íons negativos, fechando as cutículas e mantendo a umidade natural dos fios. Conta com a Suspension System, ou seja, as caixas dos patins suspensas proporcionam, segundo o executivo, excelente desempenho no alisamento. O corpo em Thermalplus assegura que o calor não seja transferido para toda sua extensão, e a Nano Silver Technology garante um produto livre de fungos e bactérias.

ARNO

GA.MA ITALY

PRODUTOS PARA TODOS OS CABELOS

CUIDADOS PESSOAIS

Titanium Rizador

Prancha CP9 Tourmaline Digital Ion Plus

Modelador Arno for Elite Jumbo

Chapa Professional Beauty Respectissim Liss

Chapa Modeladora Arno Professional Beauty Liss & Style Pro

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FEIRASCUIDADOS PESSOAIS

Sua linha NKS Estrelas, desenvolvida em parceria com a apresen-tadora Angélica, tem diversos tipos de modeladores e pranchas. “São produtos que, além de cachear, modelar e alisar os cabelos, trazem benefícios como maciez, brilho e hidratação por meio da emissão de íons e outros componentes das placas, como querati-na, argan ou turmalina”, afirma o presidente da empresa, que no período de vendas para o Dia das Mães colocará uma equipe treinada para fazer ações e demonstrações com os produtos nos pontos de vendas. “A transformação nos cabelos é sucesso entre o público”, acrescenta Nabuco, que estima crescimento de 15% nas vendas sobre a mesma data no ano passado.

O principal modelador da linha é o Cacheador Automático PL 1000, bivolt automático e com potência de 35 W. Tem tecnologia Ceramic Ion, tubo interno revestido em cerâmica de 22 mm de diâmetro, 11 ajustes de tempo para diferentes efeitos de cachos, de 5 a 15 segundos, 10 ajustes de temperatura, de 140°C a 230°C, controle de cachos em três direções (direita, esquerda e alternado) e sistema de aquecimento com rápida recuperação de calor. Na linha Milano, o destaque é a Prancha Alisadora ML 800, que tem placas com tecnologia turmalina, que fecha as cutículas dos fios, com argan, que libera nutrientes, e com queratina, que deixa os cabelos mais resistentes. É bivolt automático.

Disponibiliza uma linha completa de pranchas, com modelos para atender a diferentes necessidades de cada mulher, conta a gerente de marketing de projetos especiais da área de cuidados pessoais da Philips. “Temos pranchas pequenas que são perfeitas para viagens e pranchas com vibração das placas, alisadoras, que oferecem me-lhor distribuição dos fios.” As pranchas da marca possuem placas de cerâmica, que facilitam o deslizamento e deixam os fios mais brilhantes, e condicionamento iônico, que fecha as cutículas, dimi-nuindo o frizz. “São produtos muito procurados na data das mães.”

A Prancha Alisadora Philips Mini HP8301 é para levar na bolsa e em viagens. Seu tamanho é 30% menor que a padrão, tem 19 cm de comprimento, mas com a mesma performance das maiores. “Suas placas de cerâmica evitam danos ao cabelo, e a alta temperatura (200°C) permite alisar ou modelar o cabelo com efeito de salão”, garante Adrilles. Outro produto é a Philips ActiveCare HP8362, prancha alisadora que, graças às tecnologias Sonic Vibration e EHD™, desenvolvidas recentemente, e à temperatura constante de 199°C, protege o cabelo do superaquecimento.

NKS

PHILIPS

PRODUTOS PARA TODOS OS CABELOS

CUIDADOS PESSOAIS

Prancha Alisadora Philips Mini HP8301

Prancha Alisadora ML 800

Cacheador Automático PL1000

Prancha Alisadora Philips Active Care HP8362

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CLIMATIZAÇÃO

DUPLA DINÂMICA CONTRA O FRIONão há clima ruim para a linha de conforto térmico, principalmente pelo alto potencial de vendas dos climatizadores de ar que, multifuncionais,

refrescam, umedecem e ainda esquentam o ambiente. No inverno, as oportunidades de negócios aumentam ainda mais, graças aos

aquecedores, assim como acontece no verão com os condicionadores de ar e produtos de ventilação.

Igor Carvalho

Eletrolar News 59

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O verão deste ano foi quen-te. A alta dos termômetros, como acontece quase to-

dos os anos, foi acompanhada pelo aumento da demanda por aparelhos que amenizam o calor, como venti-lador e ar-condicionado. Mantendo essa mesma dinâmica no inverno, as expectativas do varejo recaem sobre produtos que aquecem e trazem con-forto em meio às baixas temperatu-ras. As projeções para os meses de junho a agosto deste ano, entretanto, são de clima ameno. Mesmo assim, o inverno menos severo não é motivo para frustrar as vendas da categoria de climatização.

Segundo prévias do Instituto Nacio-nal de Pesquisas Espaciais (INPE), as temperaturas não deverão cair tanto em 2015, isso só deve ocorrer com a passagem de algumas massas de ar frio. Por outro lado, o clima seco e com escassez de chuva deve pre-valecer, principalmente, nas Regiões Sudeste e Centro-Oeste. Esse quadro gera oportunidades para os climati-zadores, item-chave para a categoria de conforto térmico. Eles atraem o consumidor porque podem ser utili-zados o ano todo e por não deman-darem instalação. Além de refrescar o ambiente durante o verão, também melhoram a umidade do ar e podem aquecê-lo quando o inverno chegar.

“O climatizador é destinado a mini-mizar os desconfortos causados pelo clima seco, diferentemente do venti-lador, aquecedor e ar-condicionado”, explica Guilherme Santos, diretor da Amvox. Segundo a diretora comercial e de marketing da WAP, Edla Pavan, o produto melhora a qualidade do ar para as pessoas com rinite ou algum tipo de sensibilidade respiratória. “Ele também proporciona a refrige-ração do ambiente como um todo, diferentemente do ventilador, que oferece rajadas de vento direcionadas

e, mesmo no modo oscilar, não alcan-ça o mesmo resultado. Em relação ao ar-condicionado, os climatizadores se destacam pela praticidade, economia e preço.”

VENDAS PROMISSORASA categoria é bastante utilizada pelos consumidores também como fonte de aquecimento. Essa função aumenta a oportunidade de vendas às véspe-ras do inverno. Por ser um produto mais recente em comparação aos de-mais do segmento, as projeções da indústria são bastante positivas. “O mercado está em plena expansão. Todos os anos, a demanda é maior que a oferta, e a escassez do produto no ponto de venda tem sido sentida pelo consumidor. A comercialização de climatizadores explodiu na tem-porada 2013-2014”, conta Anamaria Avelar, diretora comercial da Suggar.

Esse desempenho positivo abocanha parte do mercado de ventilação e de ar-condicionado, mas a indústria acre-dita que há boas oportunidades para cada um desses produtos. “Hoje, os consumidores brasileiros já conhe-cem melhor os benefícios do climati-zador. Eles podem ser utilizados o ano inteiro, em qualquer cômodo da casa, e são ideais para ambientes pequenos e médios. Todos os anos, planejamos a produção de acordo com a previ-são climática para a sazonalidade. O mercado de climatizadores, em 2014, teve crescimento bastante expressi-vo, e nossa produção vem aumentan-do para acompanhar esse avanço”, conta Gustavo Melo, gerente-geral de marketing da Consul.

O diretor da Amvox cita um estudo do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) que aponta bai-xa penetração (11%) de sistemas de climatização nos lares brasileiros. “O atual poder de compra do consumi-dor, aliado ao crescimento das empre-

Guilherme Santos, diretor da Amvox

Climatizador ACL 400 (Amvox)

Climatizador ACL 650 (Amvox)

CLIMATIZAÇÃO

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sas do setor, tem repercutido positi-vamente para consolidar as vendas.” A empresa disponibiliza os modelos ACL 400 e ACL 650, ambos com dois recipientes de gel para serem utiliza-dos de forma alternada – enquanto um está no equipamento o outro permanece na geladeira para otimi-zar a refrigeração posteriormente. Além disso, possuem filtro em for-mato de colmeia, o que garante ar mais limpo.

Em seu portfólio, a Elgin tem o Cli-matizador 4 em 1, que resfria, ventila, umidifica e purifica o ar. “Seu diferen-cial é a função ionizador, que emite íons negativos com a finalidade de melhorar o bem-estar no ambiente e combater até 99% da proliferação de fungos, ácaros, vírus e bactérias”, conta Andrea Denise de Lima, ge-rente de produtos da empresa. Esse modelo também se destaca pelo ta-manho compacto, com puxadores nas laterais, que facilitam o seu des-locamento pelos cômodos da casa, controle remoto, tanque de água de 7,5 litros e compartimento para gelo.

PARA TODAS AS ESTAÇÕESOs climatizadores que resfriam e aquecem acabam tendo mais opor-tunidades de venda às vésperas do inverno. A Consul lançou a linha Bem--Estar, que inclui o modelo Quente e Frio 5 em 1, com as funções umidifica, refresca, filtra, ventila e aquece. Junto com a versão Frio 4 em 1, o portfólio da marca é multifuncional, fácil de trans-portar e traz o Cubo Supergelado, que ajuda a deixar o ar ainda mais fresco nos dias de muito calor. É só enchê--lo com água, armazená-lo no freezer e, depois de congelado, colocá-lo na gaveta do aparelho.

A WAP entrou no mercado de clima-tizadores no ano passado, quando lançou a linha Synergy, em versões Frio e Quente e Frio: os únicos no mercado, segundo a empresa, que são compactáveis e ocupam menos espaço para guardar. Com tanque de 20 litros de capacidade, possuem as funções oscilar, umidificar, purificar e ventilar. “O nosso climatizador Frio tem, como diferencial, um ionizador como componente que, na função

Climatizador de Ar Frio e Quente (Suggar)

Climatizador de Ar Frio (Suggar)

Edla Pavan, diretora comercial e de marketing da WAP

Climatizador Synergy Frio (WAP)

Climatizador Synergy Quente e Frio (WAP)

CLIMATIZAÇÃO

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purificar, libera íons que ajudam a eli-minar microrganismos prejudiciais à saúde. O modelo com a função aque-cer tem dois níveis de potência (alto e baixo), proporcionando conforto térmico ideal para dias muito frios”, detalha Edla.

Outra empresa com um modelo que aquece e esfria é a Suggar. O Clima-tizador de Ar Frio e Quente é mul-tifunções – pode aquecer, purificar, oscilar, resfriar, umidificar e ventilar. Possui sistema de purificação do ar, que também libera íons e retém bac-térias e poeiras por meio de dupla filtragem. Essa versão, junto com a de Ar Frio, possui ainda três níveis de ventilação, dois recipientes com gel para resfriamento e reservatório de 7 litros com indicador do nível de água.

AQUECEDORESComo no mês de maio, muitas vezes, os termômetros começam a baixar, os climatizadores e também os aquece-dores ganham apelo para as vendas do Dia das Mães – a primeira cate-goria, entretanto, vende bem ao lon-go do ano todo. “O aquecedor é um produto sazonal, depende muito das baixas temperaturas e do desconfor-to do inverno. Percebe-se que os con-sumidores estão buscando melhorar a qualidade de vida para sua família”, analisa Juliana Lobo, assistente co-mercial da MG Eletro.

A Cadence, que possui um portfólio composto por seis climatizadores e 11 aquecedores, estes com diferentes fontes de aquecimento, acredita no apelo do Dia das Mães para as ven-das desses produtos. “É uma ótima escolha de presente para a data, pois quando chegar a estação mais fria do ano eles irão esquentar o ambiente, proporcionando bem-estar às pesso-as. Apostamos em lançamentos com inovação e disponibilizamos um mix de produtos para o mercado com di-

ferentes tecnologias”, conta Dirceu Brugalli, diretor comercial.

O executivo destaca o modelo AQC700, com tecnologia de aqueci-mento por convecção, que consome apenas 450 W e economiza até 75% de energia quando comparado com ou-tros modelos. Seu design é ultrafino, e a sua superfície pode ser personaliza-da, adesivada ou pintada, destacando ou não o produto, de acordo com a decoração do ambiente. Para umidi-ficar o ambiente, uma das opções da marca é o Climatizador de Ar Breeze Plus CLI601, com Sistema Cooling Pad e filtro colmeia, moderno sistema de climatização que utiliza a evaporação da água para refrescar naturalmente o ambiente, sem ressecar o ar.

PORTFÓLIO DIVERSO Para montar o mix dessa categoria, o varejista dispõe de diferentes versões do produto: elétrico, que aquece o ar à medida que ele entra em con-tato com a resistência do aparelho; a óleo, que troca calor com o ar do entorno; termoventilador, cujas héli-ces, semelhantes às dos ventiladores, sopram o ar aquecido; e cerâmicos (graças às placas de cerâmica, o calor é absorvido e não é dissipado direta-mente no ar), entre outras. “Ele tem se popularizado, pois existem mode-los acessíveis a todos os públicos”, informa Fernanda Candido, gerente comercial da Ventisol.

Uma das vantagens desse segmento, segundo Fernanda, é o seu custo--benefício. “Os climatizadores com aquecimento valem R$ 399 na ponta, enquanto os aquecedores custam a partir de R$ 59. Como o período de vendas dessa linha é relativamente curto, o lojista deve dar muita visibi-lidade a ela no ponto de venda para facilitar o acesso ao cliente que a pro-cura e também para aquele que está fazendo outras compras.”

Gustavo Melo, gerente-geral de marketing da Consul

Climatizador Consul Bem-Estar Frio 4 em 1

Climatizador Consul Bem-Estar Quente e Frio 5 em 1

CLIMATIZAÇÃO

Eletrolar News 65

Nos últimos anos, o mercado de aquecedores tem se mantido estável. “Nossos invernos não têm sido muito rigorosos e intensos”, observa Iberê Martello, diretor comercial de linha branca e portáteis da Britânia, que detém, também, a marca Philco. Por outro lado, eles têm apelo por serem práticos e eficientes (os modelos mais recentes não consomem mais tanta energia como os anteriores). “Os apa-relhos podem ser transportados e usa-dos em qualquer ambiente. São fáceis

de instalar e só precisam ser limpos para a sua adequada conservação”, acrescenta.

Mesmo com a previsão de tempera-turas amenas entre junho e agosto, o diretor de marketing do Grupo De’Longhi, Luis Mauro Russo, faz um balanço positivo do segmento. “O ano de 2014 foi muito bom, dobramos as vendas em relação a 2013 graças a um inverno mais intenso do que o do ano anterior. A expectativa para 2015

é aumentar as vendas em pelo menos 20%.” A marca tem modelos em di-ferentes categorias de aquecedores, que se diferem, segundo o executivo, pela eficiência ao atingir a temperatu-ra desejada, função Eco-Energy, que poupa entre 20% e 40% energia, e por seus mecanismos de segurança.

OPÇÕES DISPONÍVEIS A De’Longhi destaca, de sua linha de aquecedores, os tipos a óleo, elétrico e termoventilador. A primeira categoria

Climatizador Elegance Quente e Frio (MG Eletro)

Mini Aquecedor (MG Eletro)

Com a proximidade do

inverno, os aquecedores

têm boa saída. Categoria é

prática, não exige instalação

e tem preço acessível. “

“

Climatizadores de ar

vendem bem o ano todo.

Produto é peça-chave para

os negócios da linha de

conforto térmico. “

“Andrea Denise de Lima, gerente de produtos da Elgin

Climatizador 4 em 1 (Elgin)

66 Eletrolar News

é composta pelos modelos EW7707 Black, com três configurações de temperatura, rodas e alças para fácil manuseio, e sistema que economiza até 27% de energia; e o TRN0808M, para pequenos espaços e com fun-ção que aumenta o poder de aque-cimento e a dissipação de calor. Nas outras linhas, a empresa disponibiliza o Tower TCH7090ER, silencioso, com base antiqueda, filtro de poeira e fun-ção Eco-Energy, além de ventilação e acionamento automático quando a

temperatura atinge 5°C; e o termoven-tilador Verticale Young HVY1030, que têm proteção antirrespingos, possibili-tando a utilização em banheiros.

Com aquecedores e climatizadores que também esquentam, a MG Eletro aposta nestes dois perfis de produtos para impulsionar as vendas neste in-verno. Seu portfólio, composto pelo Mini Aquecedor – modelo leve, que pode ser guardado facilmente dentro de armários e que tem duas opções

de aquecimento –, foi ampliado, este ano, com o climatizador Elegance Quente e Frio, com as funções resfria, aquece, umidifica, ventila e ioniza. “A aceitação desse tipo de aparelho tem sido muito boa por parte dos consu-midores, uma vez que ele ajuda na qualidade do ar, devolve a umidade, auxilia as pessoas com problemas respiratórios, resfria o ambiente por meio das bolsas de gel congeladas, aquece e possui baixo consumo de energia”, conta Juliana.

CLIMATIZAÇÃO

Aquecedor a Óleo (Ventisol)

Termoventilador Duo Color (Ventisol)

Fernanda Candido, gerente comercial da Ventisol

Climatizador de Ar Breeze Plus CLI601 (Cadence)

Dirceu Brugalli, diretor comercial da Cadence

Aquecedor Ecológico de Painel Ecotermic AQC700 (Cadence)

68 Eletrolar News

Portabilidade é uma das caracte-rísticas que destacam os produtos da Britânia. Os modelos AB1000, AB1100N e AB1200 contam com baixo consumo de energia, circu-lação de ar e sistema de oscilação para distribuir melhor o calor no ambiente, respectivamente. Com-plementam a linha da empresa o aquecedor AB1600N Ceramic, com três opções de ventilação e duas opções de potência quente, alça que facilita o transporte e design

que combina com diferentes am-bientes, e o Aquecedor Comfort PR 1500W, da Philco. Este possui display digital, sistema de aqueci-mento a óleo, sete elementos de calefação, três níveis de potência, controle digital de temperatura e sistema de segurança com desliga-mento automático.

O mix da Ventisol é composto por seis modelos de aquecedores. “Cada um deles atende a uma ne-

cessidade do consumidor”, explica a gerente comercial da empresa. Os sistemas de aquecimento são de vá-rios tipos: termoventilação, com o Duo Color, que tem termostato de controle da temperatura, dois níveis de aquecimento e carcaça anticha-mas; halógeno, com três lâmpadas, dispositivo de segurança em caso de quedas e função oscilante; e a óleo, com rodas deslizantes e porta--cabo, além de termostato regulável e com três opções de potência.

Aquecedor EW7707 Black (De’Longhi)

Aquecedor Tower TCH7090ER (De’Longhi)

Luis Mauro Russo, diretor de marketing do Grupo De’Longhi

Iberê Martello, diretor comercial de linha branca e portáteis da BritâniaAquecedor AB1600N

Ceramic (Britânia)Aquecedor Comfort PR 1500W (Philco)

CLIMATIZAÇÃO

70 Eletrolar News

10ª ELETROLAR SHOW

TRÊS VEZES MAIS NEGÓCIOS

Na edição comemorativa de seus 10 anos, a Eletrolar Show abre novos caminhos para as empresas e triplica as oportunidades de negócios. A feira, que será

realizada de 20 a 23 de julho, em São Paulo, terá a companhia do Smartphone Congress, que vai abordar todos os aspectos desses aparelhos, que são os mais

vendidos atualmente, e a sua conectividade com os eletroeletrônicos do lar. A Eletrolar Show também ganha projeção internacional, passando a adotar, no

exterior, o nome Latin American Electronics, uma grande oportunidade para as companhias brasileiras ampliarem sua atuação no mercado externo.

Eletrolar News 71

Principal espaço para o lança-mento de produtos que esta-rão nas vitrines do varejo no

segundo semestre e para estreitar os relacionamentos comerciais entre a indústria e o varejo de eletros de to-dos os portes e regiões do Brasil, a Eletrolar Show é feira de referência na América Latina pelos resultados que apresenta, mais positivos a cada ano. Maior evento de eletrodomés-ticos, eletroeletrônicos, celulares, TI e utilidades domésticas da região, apresentará novidades nas linhas branca e marrom, em portáteis, TI, telefonia, automotivo, bem-estar, es-porte e lazer, utilidades domésticas, móveis e serviços.

Tecnologia e geração de negócios são duas das principais características da Eletrolar Show. Como evento B2B, mostra tendências, fixa marcas e pos-sibilita o contato com novos clientes e a prospecção do mercado. Ao priori-zar o contato pessoal, elimina barreiras comerciais, facilita o diálogo, otimiza o tempo e agiliza as negociações, fatores que levaram à sua inclusão no calendá-rio das empresas desses segmentos. Este ano, apresentará 600 marcas e mais de 10 mil produtos, e seu horário de funcionamento foi estendido: a pe-dido dos próprios visitantes, será das 10 às 20 horas.

Nesta edição que comemora seus 10 anos de realização, a feira terá novidades importantes, como o Smartphone Congress e a presença de 100 compradores da América do Sul, que virão da Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Paraguai, Peru e Venezue-la, com patrocínio do Grupo Eletrolar, organizador do evento. Também pa-trocinados, virão 600 compradores de

150 grandes redes varejistas que não têm sede em São Paulo, isto é, 10% mais do que em 2014. Mais de 30 mil qualificados executivos de compras, que decidem sobre 26 mil pontos de vendas em todo o Brasil, visitarão a Eletrolar Show.

O compromisso de fazer uma feira cada vez mais produtiva é reafirmado a cada edição, diz Carlos Clur, presi-dente do Grupo Eletrolar. “Sabemos, inclusive por depoimentos de nossos expositores, que o ambiente da Ele-trolar Show estimula os negócios, uma vez que, em quatro dias, os exposi-tores mantêm contato com compra-dores do grande, médio e pequeno varejo de todas as regiões do Brasil, apresentando a eles as opções para seus pontos de vendas. Sem a feira, esse trabalho demandaria meses, mesmo com os recursos da era digital, e não seria tão proveitoso. É uma feira que surte efeito direto nos negócios.”

Em sua décima edição, a

Eletrolar Show terá o horário

ampliado, das 10 às 20 horas,

atendendo ao pedido de

compradores de todo o Brasil,

que desejam tempo maior

para analisar os produtos mais

adequados aos seus pontos

de vendas.

“

“

72 Eletrolar News

10ª ELETROLAR SHOW

A influência que os

smartphones têm exercido na

sociedade originou inúmeras

oportunidades de negócios,

fator que motiva a realização

do Smartphone Congress, no

qual especialistas debaterão as

diversas facetas deste mercado.

““

Iniciativa pioneira do Grupo Eletrolar, o Smartphone Congress vai abordar vários aspectos ligados aos smartphones, entre eles a indústria, as mudanças de comportamento e o universo dos aplicativos.

SMARTPHONE CONGRESS

Conectividade e convergência nos negócios e na vida pessoal sustentam a liderança de vendas dos smartphones no varejo. Na Eletrolar Show, negócios

com a tecnologia móvel serão o tema principal do Smartphone Congress.

O recorde de vendas de smartphones no Brasil e as possibilidades de negó-cios que esses aparelhos proporcionam motivam a realização de um simpósio em que eles serão o tema central. O Smartphone Congress, que integra a programação comemorativa dos 10 anos da Eletrolar Show, terá a partici-pação de especialistas que abordarão vários pontos ligados ao aparelho--fenômeno, que pode ser o campeão de vendas desta década. “Só no quar-to trimestre de 2014, as vendas de smartphones cresceram 42,7% sobre o mesmo período do ano anterior. É uma marca histórica”, diz Carlos Clur, presi-dente do Grupo Eletrolar.

No universo da conectividade, os smartphones ocupam o papel principal. São os aparelhos mais vendidos da atua-lidade, e seus recursos exclusivos permi-tem ao usuário se conectar a distância com todos os equipamentos do lar. Eles também são imbatíveis em produtivida-de. Estudos demonstram que a maior

parte dos empresários brasileiros reco-nhece que a tecnologia móvel propicia acesso a um grupo maior de potenciais clientes para os seus negócios e con-tribui para acelerar decisões no mun-do corporativo. No dia a dia, também oferecem entretenimento, comandam aparelhos eletrônicos e são o principal dispositivo de acesso à internet – mais de 60% das pessoas a acessam por eles –, às redes sociais e às mensagens.

Hoje, no mundo, há 2 bilhões de pes-soas utilizando smartphones, número que deverá dobrar até 2020. A presença desses dispositivos cresce também no comércio online, tanto que no último trimestre do ano passado eles respon-deram por cerca de 20% de todas as transações de compra de bens digitais. São importantes também no quesito procura de nova colocação. Pesquisa recente demonstra que 90% dos execu-tivos americanos buscam oportunida-des de emprego através dos smartpho-nes e que a tecnologia embutida neles

pode impactar diretamente na carreira de muitos profissionais.

Negócios que rendem bem são gera-dos e concretizados via celulares, e a tendência é que continuem em alta, como será abordado no Smartphone Congress. “Atualmente, 35% dos ce-lulares são smartphones, número que deve dobrar nos próximos quatro anos. Então, este é o momento adequado para entendermos as oportunidades de negócios que eles oferecem e para quais mudanças devemos estar prepa-rados. Informação e conhecimento do mercado formam uma base sólida para bons negócios”, afirma Clur.

DE VENTO EM POPA

Eletrolar News 73

O Grupo Eletrolar patrocina

a vinda a São Paulo de

compradores internacionais

e de profissionais de mídias

segmentadas para que as

empresas brasileiras tenham

maior visibilidade no exterior e

desembarquem em

outros países.

“

“Oportunidades para a indústria ampliar fronteiras são características importantes do evento que projeta a Eletrolar Show internacionalmente e faz

do Brasil o principal ponto de encontro da América Latina para negócios.

Uma grande novidade na edição que comemora os 10 anos da Eletrolar Show é a iniciativa que objetiva fazer do Brasil, a partir de São Paulo, o ponto de encon-tro de toda a região latino-americana no âmbito dos negócios. A Eletrolar Show, no seu caminho de reconhecimento in-ternacional, como ocorre com a IFA, na Alemanha, com a CES, nos Estados Uni-dos, e com a HKTDC, na China, adota o nome, no exterior, de Latin American Electronics.

A presença de fortes compradores do exterior no Brasil – um caminho para a internacionalização das empresas na-cionais, para a fixação de suas marcas em vários países e para a ampliação do networking – exigiu alto investimen-to do Grupo Eletrolar. “Patrocinamos

a vinda a São Paulo de compradores internacionais e de profissionais de mí-dias segmentadas para que as empre-sas brasileiras tenham maior visibilida-de e consigam desembarcar em outros países”, conta Carlos Clur, presidente da empresa.

O evento se constituirá numa vitrine de novas tecnologias e reunirá importan-tes players de toda a região. “Com isso, o Grupo Eletrolar abre espaço para en-contros de negócios com grandes com-pradores do varejo internacional, que virão a São Paulo em busca de parcerias e oportunidades”, explica Clur .

Sensível às principais tendências de mercado, o Grupo Eletrolar diversifica as chances de negócios para os visitan-

LATIN AMERICAN ELECTRONICS

tes do evento, profissionais da indústria e do varejo, ao ampliar fronteiras para a indústria nacional. O investimento chancela a projeção internacional do evento e faz do Brasil o principal ponto de encontro da América Latina para a geração de bons negócios.

74 Eletrolar News

PERFIL

NOVO JEITO DE FAZER NEGÓCIOSCom um modelo de expansão baseado em franquias, a Multicoisas planeja inaugurar 18 filiais este ano. A varejista conta com 185 pontos de vendas distribuídos em 20 Estados brasileiros e faturou R$ 389 milhões em 2014.

Igor Carvalho

Oempresário Lindolfo Martin não teve medo de tentar algo diferente quando deci-

diu diversificar seus negócios e criar a Multicoisas, franquia de lojas especia-lizadas em soluções para a casa, com portfólio que abrange desde itens para reparos hidráulicos e elétricos a produtos de informática. No final da década de 1970, o fundador da rede era proprietário de uma loja de mate-

riais para construção, a Multicasa, em Campo Grande (MS). À frente desse negócio, ele e a esposa, Elza Martin, observaram que muitos dos clientes também demandavam itens para pequenos reparos domésticos. Essa percepção foi transformada em opor-tunidade e, há 31 anos, o casal criou a Multicoisas, rede que hoje está pre-sente em 20 Estados, além do Distrito Federal, com 185 pontos de vendas.

A rede não inovou apenas em seu portfólio, composto atualmente por quase 4 mil produtos de diferentes categorias. Para conseguir expandir os negócios – a Multicoisas ambiciona inaugurar 300 unidades até 2020, meta que tem sido revista com bastante cau-tela, diante das incertezas apresentadas pelo cenário macroeconômico atual –, os seus fundadores ousaram mais uma vez e, no início dos anos de 1990, criaram

Filial da rede, em Campo Grande (MS)

Eletrolar News 75

Multicoisas criou um novo

formato de varejo. Loja com mix

de produtos bastante variado é

um dos diferenciais do modelo

de negócios da rede.

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Elza Martin, fundadora

Lindolfo Martin, fundador

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Nelson Oshiro Hokama, diretor de expansão

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um modelo de crescimento por meio de franquias. Com o formato do negó-cio consolidado, eles identificaram que era possível “comercializar” a sua rede junto a outros empreendedores e, as-sim, viabilizar a ampliação do número de lojas para todo o Brasil.

“Eles tinham muita vontade de expan-dir, mas isso iria requerer altos recursos. Os fundadores da Multicoisas estuda-

ram bastante o assunto antes de apos-tarem nesse modelo”, conta Nelson Oshiro Hokama, diretor de expansão da empresa, que trabalha junto com Mar-tin e Elza desde a época da Multicasa. Quando o casal de empreendedores decidiu começar a ampliar o número de filiais da loja, o mercado de franquias no País ainda era muito incipiente e limita-do às grandes empresas multinacionais. A expansão foi gradual e impulsionada a partir de 2009, quando a Multicoisas tinha cerca de 60 unidades.

MULTIPLICAÇÃO DAS LOJASNo ano passado, a franquia registrou crescimento de 16% sobre 2013 e al-cançou R$ 389 milhões de faturamen-to. Os 15 novos pontos de vendas inaugurados ao longo de 2014, no Rio de Janeiro, Espírito Santo, São Pau-lo, Ceará e Goiás, contribuíram para esse resultado positivo. Na avaliação de Hokama, entretanto, o principal alicerce para a expansão da rede é o seu modelo de negócio e gestão, constituído por pontos de vendas compactos, na maioria das vezes, com portfólio bastante diversificado e infraestrutura e treinamento que ga-rantem suporte aos seus franqueados. “Isso faz uma diferença operacional enorme”, acrescenta.

O critério de concessão da franquia da Multicoisas é outra particularidade que, segundo o diretor de expansão, proporciona bases sólidas para os re-sultados da empresa. “Temos a preo-cupação de selecionar alguém que vai se dedicar em tempo integral à loja. O rigor é grande. Não basta o candi-dato ter capital, pois não buscamos investidores, queremos operadores para o negócio.” Esse processo está estruturado em quatro etapas. Inicia--se com um cadastro e é concluído com um “test drive”, quando o franqueado atua nas mais diversas funções exigi-das de um gestor que vai gerir uma unidade da rede.

76 Eletrolar News

PERFIL

A procura pela franquia da Multicoisas é alta. Cerca de 350 candidatos se ins-crevem, todos os meses, interessados em adquirir uma filial da varejista. A primeira etapa é uma apresentação do modelo de negócio, momento em que a empresa explica como a rede funciona. Depois dessa fase, um e ou-tro mantêm-se interessados em pros-seguir com o investimento – que de-manda, em média, R$ 600 mil, além dos custos com ponto de venda, e retorno previsto após três anos. Entre uma fase e outra há um intervalo para que os franqueados reflitam, com cautela, sobre a decisão. “É um namoro, noiva-do e casamento à moda antiga. Montar uma loja é fácil, difícil é fazê-la rentável. Deixamos essas questões claras. Afi-nal, temos 30 anos de experiência, 20 deles em franquias”, diz Hokama.

PERFIL DO NEGÓCIOUm dos diferenciais do negócio é a di-versidade de linhas comercializadas. A

empresa está sempre atenta a ampliar esse leque, inclusive com a incorpora-ção de categorias relacionadas à tecno-logia, planejada pela área de inovação. “Cada seção é importante para nós. É esse conjunto que nos diferencia. A categoria de eletros é importante, mas tentamos equilibrar todas elas, pois algumas são consideradas commodi-ties”, explica o diretor de expansão. Para o executivo, a comercialização de parafusos, por exemplo, é tão impor-tante quanto a de eletroportáteis.

Como outras franquias, a rede oferece apoio aos seus franqueados e investe na sua capacitação. Outro suporte é a negociação das compras de cada filial, cujos pedidos podem ser feitos nos dois centros de distribuição da Multicoisas, em Osasco (SP) e Campo Grande (MS), ou por meio de negociação direta com o fornecedor, credenciado para aten-der a empresa como um todo. A rede também está estruturando um modelo

de governança corporativa, iniciado em 2014. “Estamos no meio desse proces-so. Fizemos uma trajetória admirável. Quando os fundadores começaram, as franquias eram algo novo, entre as mais conhecidas estavam empresas do porte do McDonald’s”, diz Hokama.

Diante de incertezas na economia bra-sileira, a varejista prevê uma expansão mais cautelosa, com crescimento de 13% frente ao ano passado e previsão de inauguração de 18 filiais nas regiões onde já atua – o número de interessados em investir na franquia apresentou uma leve retração, reflexo dessa conjuntura macroeconômica. “Nosso avanço em 2015 está pautado em um planejamen-to um pouco mais conservador, que condiz com a economia atual brasilei-ra. Estamos sendo apenas cautelosos e não pessimistas. O momento exige re-estudos das áreas para que ocorra um crescimento sólido”, afirma o diretor de expansão.

Portfólio da rede é composto por quase 4 mil itens de diferentes categorias

78 Eletrolar News

ENTREVISTA

Com 35 anos de experiência em varejo, 11 deles no Grupo Pão de Açúcar, onde foi vice-presidente comercial, de logística e relações corporativas, e outros 11 no Carrefour Brasil como CFO, diretor de operações e vice-

presidente comercial, Hugo Bethlem aborda, nesta entrevista, os desafios do varejo brasileiro, inclusive na questão da sustentabilidade. Formado em administração de empresas e ciências contábeis, com

especialização em gestão e empreendedorismo em Cornell e Babson, nos Estados Unidos, e na Fundação Getulio Vargas, no Brasil, Bethlem é sócio retail senior advisor da Accenture Brasil, conselheiro do Instituto

para o Desenvolvimento do Varejo (IDV) e presidente do Comitê de Sustentabilidade da instituição.

POLUIÇÃO NÃO VEM SÓ DA FUMAÇA

Igor Carvalho e Leda Cavalcanti

São muitos os desafios do varejo bra-sileiro? HUGO BETHLEM – Os desafios sempre foram muitos. O Brasil, ao longo do tem-po, viveu momentos de altos e baixos, de pressão inflacionária, de dificuldades de câmbio, de importação e, no segmento de eletroeletrônicos, um controle muito forte por parte da indústria, uma vez que grandes marcas concentram o mercado. É um segmento em que o varejo não é dominante. No País, o varejo é fragmen-tado em qualquer setor.

Por que ocorre essa força de grandes marcas?HB – Há um grande traço no brasileiro para o qual Joãosinho Trinta deu a melhor definição com a frase “povo gosta de luxo, quem gosta de miséria é intelectual”. Há mais de uma década, a base da pirâmide socioeconômica do País era uma classe social muito pobre, que aprendeu, ao longo dos anos, que não poderia errar na compra de um produto porque, se fosse ruim, não teria dinheiro para adquirir ou-tro. Isso entrou na vida das pessoas e no setor de eletros, em que essa questão de marca é muito forte, com exceção dos pe-quenos aparelhos. Mesmo hoje, em con-

dição melhor, essa classe quer mostrar uma televisão de marca, com tela quan-to maior melhor, que ela comprou pela confiança, a prazo e com garantia esten-dida. Isso impulsionou a preferência pelas grandes marcas.

Qual outro fator contribuiu para mu-dar o comportamento do consumidor? HB – Dizem que smartphone é coisa de rico, ledo engano. No último trimestre, 85% dos celulares vendidos eram smar-tphones, e com Android, porque é o acesso mais rápido, barato e democrá-tico para a classe média ir às redes sociais e à informação. As pessoas evoluíram muito. E por que tudo isso é importante para o varejo? Porque, quando o consu-midor passa a ter informação a qualquer instante e poder de compra, as duas coi-sas somadas geram discernimento, e aí ele escolhe aonde quer ir. Isto mudou a cara do varejo brasileiro, e os números de interação com a internet (web roaming e show roaming) aumentam cada vez mais.

Este ano, uma eventual queda do con-sumo será mais um desafio? HB – O varejo se assenta sobre quatro pilares que focam o consumo. Come-

ça com o emprego, que gera renda, que por sua vez gera crédito. Com es-ses três, o consumidor tem confiança e compra. Nos últimos 12 meses, tivemos a menor geração de empregos formais e vimos um consumidor mais cauteloso, bem como uma das menores taxas de inadimplência da história. Esbarramos, porém, no índice de confiança baixíssi-mo, segundo a Fundação Getulio Vargas (FGV). Caiu de 127 pontos, em junho de 2012, para 85,6, em janeiro deste ano, o mais baixo da história. Com isso, há o risco de o consumo diminuir. Acho que 2015 vai ser duro, difícil para o varejo como um todo. Mas poderá não ser tão ruim se pensarmos que o maior concor-rente do varejo de eletros é o automóvel, que teve os piores meses de janeiro e fevereiro dos últimos 10 anos. Se não dá para comprar o carro, dá para trocar a geladeira, a televisão ou outro aparelho.

No caso da sustentabilidade no vare-jo, quais as principais questões?HB – Dois pontos não se ligam em uma reta no Brasil. Se eu quero ir de A para B, tenho de ir para C e depois para B, por causa da maximização tributária. Isso gera uma pegada de carbono

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2015 poderá não ser tão ruim para

o varejo de eletros porque seu

maior concorrente, o automóvel,

teve os piores meses de janeiro e

fevereiro dos últimos 10 anos.

Se não dá para trocar o carro, dá

para trocar a geladeira, a televisão

ou outro aparelho.

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ENTREVISTA

O varejo, pela força que

tem com a indústria e com

o consumidor final, deveria

ter um papel fundamental

no engajamento desses

dois lados na questão da

sustentabilidade.

“

“astronômica e inúmeras ineficiências. Cada Estado tem a sua barreira fiscal, e um dos grandes impactos na susten-tabilidade é o passeio das notas fiscais e das mercadorias. Isso é uma questão séria no País. Uma iniciativa boa no seg-mento de eletros, que é relativamente nova como obrigação, mas que algu-mas companhias já faziam por iniciativa própria, é a logística reversa de embala-gens – isopor, papelão e madeira. Elas não faziam por beleza, havia uma série de razões, como o fato de ser mais ba-rato garantir a instalação do eletroele-trônico na casa do cliente do que deixar sob a responsabilidade dele, evitando erros e reclamação na assistência téc-nica. Teoricamente, a logística reversa deveria funcionar, mas acontece que há intermediário, transportador, depósito terceirizado e uma legislação tributária infernal neste País.

O que seria um varejo sustentável?HB – Primeiro, um varejo preocupado com o seu próprio ambiente. Se con-some mais ou menos energia ou água, buscando eficiência energética ou hídri-ca, mas sem perder o conforto ofereci-do ao cliente. Segundo, como ele trata a questão da exposição, da embalagem e da comunicação. O que ele diz para o seu consumidor, qual é o seu papel social em relação à comunidade, e como trata o próprio lixo. Há uma leitura de que o varejo não polui porque não tem fumaça, aquela poluição tradicional, mas polui sonoramente, com um monte de folhe-tos que vão para o ralo e com o exagero de produtos e de embalagem.

O varejo tem essa consciência quan-do coloca em seu mix aparelhos com eficiência energética?HB – Ela nasce na indústria, mas o va-rejo tem o papel fundamental de ser o grande ponto de comunicação com o consumidor, ao longo do ano. O varejo tem a competência de fazer um folheto, então por que não dá uma mensagem de sustentabilidade nele? Em alguma

hora o consumidor irá ler.

Qual é a percepção do consumidor so-bre essas ações? Se elas incluem pre-ço maior, ele está disposto a pagar?HB – Tecnicamente sim, na prática ainda são poucos. Se fizermos uma pesquisa perguntando às pessoas se comprariam um produto que respeita o meio ambiente, provavelmente 50% ou 60% responderiam sim, porém o número cairia para 10% se tivessem de pagar mais por ele. Mas, se dois luga-res oferecem a mesma proposta e uma delas é sustentável, a pessoa optaria por ela. Acho que esse é um diferencial competitivo cada vez mais perceptível, principalmente para as novas gerações, mesmo na classe de baixa renda. Os fi-lhos da classe média terão o dobro do tempo de estudo de seus pais, estarão mais conscientes.

Qual é a sua orientação para o varejista que quer ter uma operação sustentável?HB – Perguntaria se isso vem do seu ín-timo e se ele quer de verdade, porque greenwash não funciona. Tem que fazer porque ele acredita e envolver a empre-sa toda nisso. O varejo, pela força que tem com a indústria e com o consumidor final, deveria ter papel fundamental no engajamento desses dois lados. Se eu

fizesse uma campanha de lixo reciclá-vel, a primeira coisa que perguntaria é: você paga todos os seus impostos? Se não paga, você não tem direito de falar em sustentabilidade. Mas essa questão vem evoluindo.

O varejo lucraria com operações sustentáveis?HB – Indiscutivelmente. Uma coisa só é sustentável de verdade se ela for boa para as pessoas, para o planeta e para o bolso. Não necessariamente há uma correlação imediata. Como con-sumidor, compro uma televisão, pago, recebo a mercadoria, e a relação de troca foi satisfeita. O mesmo ocorre com o fornecedor e o vendedor ao receberem o seu dinheiro. O governo vai cobrar os impostos, e a relação de troca está feita. O único que não teve essa relação garantida, a princípio, foi o investidor, o primeiro a colocar o di-nheiro, e, se todo esse ciclo der certo, pode ser que ele tenha o seu ganho. Com o planeta é a mesma coisa. Talvez em algum momento ele vá cobrar. Não se faz uma ação de sustentabilidade para trazer vendas imediatas, mas por-que se acredita que ela trará retorno ao longo da vida. O varejo não está aqui para salvar baleias.

Em época de crise energética, como o varejo pode melhorar a eficiência nos pontos de venda?HB – Há várias ações, coisas simples, como o ar-condicionado. Se a pessoa subir dois graus, muda dramaticamente a questão do consumo, e isso não afeta o conforto térmico. Há, ainda, a questão de troca de lâmpadas por outras mais eficientes, a instalação onde não são necessárias, estudo das LEDs e gera-dores que poderiam operar em rampa. Quando aperta, a gente se mexe, como estamos tentando agora. Deixar o to-tem ligado a noite inteira é outra coisa, a loja não vai sair do lugar, o cliente já sabe onde ela fica. É preciso mexer, mas com qualidade e eficiência.

82 Eletrolar News

DOSSIÊ

A categoria mais importante do segmento de computadores, que teve 81% de participação no mercado em 2014, viu, no mesmo ano, suas vendas em unidades se retraírem 21% em relação a 2013. As novidades, porém, como os notebooks portáteis conversíveis, ganharam projeção

no último trimestre do ano passado e alcançaram 2,5% das vendas do setor em dezembro, de acordo com levantamento da empresa de pesquisas e consultoria GfK. Conhecidos como híbridos ou destacáveis, com teclado removível, sem teclado, com teclado rolante e rotação de tela, tiveram suas vendas ampliadas também pela diminuição do preço médio no último

trimestre, sendo hoje produtos que possibilitam bons negócios para o varejo.

NOTEBOOK

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Com tela Full HD de 15”, touch screen, design diferenciado e acabamento em alumínio escovado, o notebook possui a quarta geração de processador Intel Core i5, memória de até 16 GB, HD de 500 GB, placa gráfica dedicada AMD Radeon de 2 GB, para jogos e animações 3D. Vem com webcam, Windows 8.1, teclado retroiluminado, portas USB 3.0 e 2.0, Rede Ethernet RJ-45, leitor de cartão, Bluetooth e HDMI. A autonomia de bateria é de até 7 horas.

DELL // INSPIRON 15 SÉRIE 5000

O YOGA 2 tem tecnologia de dobradiças que chegam a 360° e pode ser utilizado como tablet, stand, notebook e tenda. Possui tela de 13.3” Full HD IPS multitouch, processador Intel Core i3-4010U (1.7 GHz; 3 MB Cache), Windows 8.1, memória de 4 GB DDR3L 1.600 MHz e disco rígido de 500 GB. Conectividade Wireless Intel 7260 BGN, Bluetooth 4.0, portas micro HDMI, USB 3.0, USB 2.0, leitor de cartões (SD/MMC), câmera de 720 p, teclado iluminado e alto-falantes estéreos com certificação Dolby Home Theater.

LENOVO //YOGA 2

Com tela de 14” LED Backlight LCD, tem processador Intel Core i7, HDD de 1 TB e memória de 16 GB. Dispõe de leitor biométrico para digitais (Finger Print Reader), que aumenta

a segurança do equipamento, smartcard, usado para certificação digital, Kensington Lock e G-Sensor, destaca

a empresa. Vem com sistema operacional Windows 8.1 PRO, webcam, Wireless 802.11 b/g/n, Bluetooth 4.0, portas USB 2.0 e 3.0, HDMI e D-SUB, leitor de cartões MS, XD, SD,

MMC e slot para Expresscards.

DATEN // ZMAX M542

Notebook conversível, gira 360° e se transforma em um tablet quando necessário. Possui tela de 11,6” sensível

ao toque e iluminação auxiliar por LED. Tem processador Intel® Celeron® N2820, Dual Core, memória RAM DDR3L

de 4 GB, 500 GB de armazenamento por disco rígido e 5.400 rpm. Vem com Windows 8.1, sistema Beats Audio™

com dois alto-falantes, teclado em estilo ilha, conexão Wireless LAN 802.11 b/g/n e Bluetooth.

HP //PAVILION X360

84 Eletrolar News

DOSSIÊ

O notebook tem tela de 14.0” HD, gravador e leitor de DVD/CD, webcam de 1.0 MP HD e áudio com som estéreo. Vem com Windows 8.1, processador AMD Dual Core E1-2100, memória de até 16 GB, HD de até 1.024 GB e AMD Radeon HD 8210G Graphics compatível com Microsoft Directx 11.1. Dispõe de rede Ethernet 10/100, Bluetooth 3.0 e Wireless Lan 802.11 b/g/n. Tem bateria Lí-on de 4 células, leitor de cartões SD, MMC, MS e MS Pro, portas USB 2.0 e 3.0. VGA, RJ-45, HDMI, microfone externo e fone de ouvido. Disponível em preto, branco, rosa e prata.

PHILCO // FAMÍLIA 14M2 3D / W549KU

Conta com o Samsung Side Syn, funcionalidade que sincro-niza o notebook com o smartphone para organizar arquivos e fazer backup. O ATIV Book 2 tem processador Intel® Core™ i3 3110M (2.4 GHz, 3 MB L3 Cache), tela de 15.6” LED HD antirreflexiva e Windows 8.1, memória de 4 GB DDR3, drive óptico, leitor e gravador de CD/DVD e placa gráfica Intel® HD Graphics 4000. Entradas VGA, HDMI, 3 USB 2.0, leitor de cartões 3 em 1 (SD, SDHC, SDXC) e RJ45. Disponível em preto mineral e branco.

SAMSUNG // ATIV BOOK 2

O lançamento da LG, previsto para abril, tem display de 14” Full HD, a 5ª geração do processador Intel® Core™ i7,

Windows 8.1, HD 128 GB e 4 GB de memória. O modelo traz a tecnologia Instant Booting, que inicia o sistema quan-do o aparelho é aberto em 4,8 segundos. Dispõe, também,

da função Reader Mode, que muda a tonalidade da tela, portas USB 3.0, micro USB, DC-in e microfone interno.

LG // ULTRASLIM 14Z950

Modelo com design ultrafino, tela LED de 14” widescreen HD e processador Intel Core i5 da 4ª geração (4200U) de até

2.6 GHz. Vem com Windows 8.1, 6 GB de RAM, 750 GB de HDD, conectividade Wi-Fi e Bluetooth 4.0, bateria de

2.200 mAh, portas de conexão USB 3.0 e 2.0 e saída de vídeo HDMI e VGA. Conta com webcam, leitor de cartão de memó-ria SD, leitor e gravador de CD e DVD, áudio de alta definição,

com microfone, alto-falantes estéreos e pacote exclusivo de aplicativos Positivo em português. Garantia de um ano.

POSITIVO INFORMÁTICA // NOTEBOOK POSITIVO PREMIUM XS8320

86 Eletrolar News

LOGÍSTICA REVERSA

CHEGOUA HORA?

Regulamentação da logística reversa de eletrônicos no País pode sair do papel nos próximos meses.

Especialistas apontam que a Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS), que entrou

em vigor em 2010, pode garantir ao Brasil uma das leis mais bem elabo-radas do mundo no que diz respeito ao tratamento adequado dos resíduos sólidos. O segmento empresarial de eletrodomésticos e eletroeletrônicos está em tratativas com o Ministério do Meio Ambiente (MMA), visando cele-brar o acordo setorial para implemen-tar o sistema de logística reversa des-

Entre as partes, ficou

acertado que há forte

empenho para sanear

os entraves que hoje

dificultam ou impedem

a operacionalização da

logística reversa de forma

ambientalmente segura e

juridicamente responsável.

“

“ Primeira e única gestora até o momento, a Associação Brasi-leira de Reciclagem de Eletroeletrônicos e Eletrodomésticos (ABREE) tem colaborado para viabilizar a implementação do

acordo setorial. Baseada no modelo europeu de governança, repre-senta diversos fabricantes e será a responsável pela operacionaliza-ção da logística reversa.

“Existe um consenso já formado entre indústria, varejo e governo de que a implementação de um sistema eficiente de logística reversa requer a adoção do modelo de gestora. É ela que irá operacionalizar todas as fases do sistema coletivo ora em implementação”, afirma o diretor-presidente da ABREE, Vanderlei Niehues.

Nos últimos meses, a associação realizou diversas experiências de logística reversa em diferentes cidades brasileiras, conta o executivo. “Com esse trabalho, buscamos o desenvolvimento e o aperfeiçoa-mento do modelo que traga a melhor relação custo-benefício para todos os atores desse sistema”, explica Niehues.

ses equipamentos de uso doméstico. Com isso, a regulamentação pode sair em curto espaço de tempo.

“Aparentemente, o governo federal trabalha com a expectativa de firmar esse acordo em meados de junho ou julho de 2015. Contudo existem

ABREE COMO GESTORA

alguns pontos que precisam ser superados, visando proporcionar segurança jurídica ao setor empre-sarial. Por consequência, ainda não é possível se tratar de vigência, o que dependerá do avanço das ne-gociações ora em curso”, diz Fabri-cio Dorado Soler, mestre em direito

Eletrolar News 87

ambiental, organizador do Código Brasileiro de Resíduos Sólidos e sócio de Felsberg Advogados.

Os elos do processo mostram boa vontade. “A indústria está empe-nhada em resolver todos os pontos necessários para a operacionalização da logística reversa. Isso viabiliza o nosso anseio”, destaca Luís Macha-do, presidente do Conselho de Ad-ministração da Associação Brasileira de Reciclagem de Eletroeletrônicos e Eletrodomésticos (ABREE). “O varejo entende a sua responsabilidade na cadeia de logística reversa dos pro-dutos eletroeletrônicos e seu papel fundamental na educação do consu-midor. Tem a preocupação constante de oferecer a ele opções de descarte com processos e fluxos logísticos efi-cientes, garantindo o menor impacto possível nas operações”, assegura Paulo Pompilio, diretor de relações corporativas do GPA.

LOGÍSTICA POSSÍVEL Entre as partes, ficou acertado que há forte empenho para sanear os entra-ves que hoje dificultam ou impedem a operacionalização da logística reversa de forma ambientalmente segura e ju-ridicamente responsável. “O acordo setorial é o instrumento ideal para a implementação do sistema de logís-tica reversa, pois privilegia a negocia-ção e o consenso, o que potencializa os objetivos e resultados esperados no âmbito da responsabilidade com-partilhada pelo ciclo de vida dos pro-dutos. Adicionalmente, é indispen-sável a veiculação de decreto federal para assegurar isonomia, igualdade no cumprimento de regras por todos os agentes do setor de eletroeletrôni-cos, fabricantes, importadores, distri-buidores e comerciantes de grande, médio e pequeno porte”, diz Soler.

Como é normal, no caso de novos decretos, alguns setores poderão ser prejudicados com uma eventual implementação da logística reversa, explica o mestre em direito ambiental. “O aumento do custo dos produtos eletroeletrônicos de uso doméstico pode resultar em retração do consu-mo, demissões na cadeia produtiva, crescimento da inflação, paralisação de fábricas. Essas possibilidades, conjugadas com a restrição ao crédi-to e a disparada do dólar, preocupam o setor empresarial, o que reforça a implementação de ações voltadas à logística ‘possível’, cadenciada, ob-servando-se o cronograma financeiro orgânico e sustentável.”

Do acordo não advirão dificuldades, conta Soler. “O setor de eletroeletrô-nicos já enfrenta dificuldades com a pulverização de normas ambientais em âmbito estadual e municipal, na grande maioria contrárias aos dispositivos da Política Nacional de Resíduos Sólidos, o que gera conflito de diversas ordens e culmina na lavratura de autos de infra-ção e ajuizamento de ações ambientais em patamares astronômicos.”

A indústria está empenhada

em resolver os pontos

necessários para a

operacionalização da

logística reversa, e o varejo

está consciente de sua

responsabilidade. “

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Fabricio Dorado Soler, advogado, mestre em direito ambiental

Vanderlei Niehues, diretor-presidente da ABREE

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Paulo Pompilio, diretor de relações corporativas do GPA

Luís Machado, presidente do Conselho de Administração da ABREE

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88 Eletrolar News

PORTFÓLIO 2.0 LG Electronics completa duas décadas de atuação no Brasil e

apresenta seu portfólio de produtos para 2015.

Ao comemorar 20 anos de atua-ção no território nacional, a LG Electronics reafirma a impor-

tância do País para os seus negócios globais. A companhia considera o Brasil o seu segundo maior mercado no mun-do, com vendas que, no ano passado, avançaram 15% em relação a 2013. Esse papel estratégico vai pautar a maioria dos lançamentos que a empresa dispo-nibilizará ao longo de 2015 e que foram apresentados ao mercado no início de março último, durante a 11ª edição da Digital Experience.

No evento, a LG também revelou a sua primeira ação comemorativa para o ani-versário da marca, que premiará com um televisor Ultra HD (4K), de 42’’, os consumidores que adquirirem um mo-

delo OLED, de 55’’. “Teremos outras ini-ciativas desse tipo, sempre em conjunto com nossos parceiros comerciais”, an-tecipa Fernanda Summa, gerente-geral de marketing da empresa sul-coreana.

MOBILEUm dos destaques do novo portfólio da empresa é o smartphone premium G Flex 2, com tela curva e Full HD de 5,5’’, que atende à crescente demanda do consumo de vídeos em dispositivos móveis, proporciona imagens mais ní-tidas e cores vivas, além de otimizar o consumo de energia. Seu processador, o Qualcomm Snapdragon 810, também foi aprimorado. O novo smartphone conta, ainda, com funções intuitivas como a Gesture View, que facilita a vi-sualização imediata da última imagem

LANÇAMENTOS

LG OLED 4K

Hi-Fi Áudio Igor Carvalho

capturada, e o Glance View, que mostra informações como hora, mensagens re-centes ou ligações perdidas quando a tela é deslizada para baixo, ainda que o display esteja desligado.

A linha de smartphones da marca, como um todo, foi reformulada a fim de ganhar feições premium, com a incorporação de tela Full HD OLED e funções como a Smart Button, botão multifuncional localizado ergonomicamente na parte traseira dos aparelhos. Outro destaque do segmento mobile é o G Watch R, primeiro relógio smart com tela OLED e que utiliza totalmente seu display cir-cular. Com design que remete a um re-lógio clássico, é equipado com Android Wear e produz imagens claras, mesmo sob sol forte ou independentemente do

G Flex 2

Eletrolar News 89

G Watch R

ângulo de visão do usuário. “Por ser um mercado estratégico, nos esforçamos para antecipar nossos lançamentos no Brasil”, conta Fernanda.

OUTRAS NOVIDADESEm televisores, a aposta do novo portfólio da marca está nos modelos 4K, característica presente em metade dos produtos que serão lançados este ano e cujas telas variam de 42’’ a 105’’. Ainda no caso das smart TVs, a presença do siste-ma operacional webOS 2.0 também foi ampliada e já abrange 90% do portfólio de televisores conectados da LG. Além da facilidade de navegação, um de seus principais diferenciais, segundo o fabri-cante, é o processador, que foi otimiza-do para permitir acesso mais rápido aos aplicativos e ao menu, respectivamente 70% e 60% do tempo anterior.

No segmento de áudio, a empresa refor-ça o seu line-up com aparelhos portáteis, com design simples e conexão Wi-Fi. Uma das novidades dessa linha é o LG Music Flow, sistema de alto-falantes sem fio (composto pelo aparelho Hi-Fi Áudio) que reproduz a playlist de um smartpho-ne ou outro gadget, automaticamente, por aproximação. O produto pode apri-morar, ainda, a eficiência da linha de sound bar da marca, proporcionando uma experiência de som surround.

O principal diferencial do portfólio de linha branca, em 2015, é a economia de recursos naturais, como água e energia elétrica, durante a sua utilização, com destaque para a categoria Lava & Seca Smart Care (leia mais sobre essa linha na matéria de lava e seca desta edição). O segmento de condicionadores de

ar, que foi incorporado à unidade de negócio de linha branca, conta tam-bém com a tecnologia Inverter, cuja eficiência energética poderá ser men-surada pelo usuário, nos gastos em reais, por meio de um simulador que será disponibilizado no site da empre-sa ainda neste semestre.

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90 Eletrolar News

Multikids entra no mercado de puericultura leve e projeta crescimento de 40% em 2015.

A Multikids, marca de brinquedos da fabricante de eletrônicos Multilaser, diversifica o portfólio

e anuncia a sua entrada no mercado de puericultura leve. Por meio da bandeira Multikids Baby, a empresa lança cerca de 200 produtos, destinados aos cuidados com bebês de 0 a 3 anos, entre eles mor-dedores, acessórios para alimentação, ba-nho, higiene e amamentação, artigos de passeio e itens de segurança para a casa.

“Estamos ampliando o nosso foco de atuação e, além de brinquedos, vamos investir no desenvolvimento do segmen-to infantil como um todo”, explica Luiz Fiorini, diretor da Multikids. As linhas de produtos da Multikids Baby incluem o li-cenciamento de brinquedos para bebês da marca alemã babyFehn e de eletrô-nicos da Fisher-Price. A marca também ampliou a sua tradicional linha de brin-quedos, com o lançamento de mais de 100 itens. “Este é um segmento que vive de novidades”, conta Fiorini.

Considerando a unidade de negócios de puericultura, a Multikids espera faturar, este ano, 40% a mais do que em 2014. O otimismo diante dessa projeção, se-gundo a gerente de marketing, Maria-na Barzotti, se deve ao espaço que tem conquistado no mercado – a marca está entre as 10 maiores do País –, sobretudo pelo rigor na seleção de seus fornecedo-res e na inspeção dos produtos que serão comercializados. A inspeção é realizada na China, antes do embarque, e no de-sembarque no Brasil.

DE ZERO A 11 ANOS

NOVOS PRODUTOSEntre os lançamentos da Multikids Baby, que estarão disponíveis em todo o País a partir de junho, destaque para o organi-zador automotivo com case para tablet (Store’n Watch) – que pode ser fixado na parte traseira do banco do passageiro, dispõe de vários bolsos e compartimento para gadgets de até 9,7’’ – e para a banhei-ra dobrável (Flexi Bath). Chama a atenção, também, o esterilizador de chupetas e bicos com luz ultravioleta, da Fisher-Price.

A linha de brinquedos recebeu novos itens, nas categorias pré-escolar, pe-lúcia, meninos, meninas e papelaria. A linha de bonecos das Tartarugas Ninjas, maior sucesso da marca, foi ampliada, assim como a de colecionáveis, que traz os personagens de Os Simpsons, Mine-craft e Guerra nas Estrelas, entre outros. Outros destaques para os garotos são a Flat Ball – disco que desliza sobre uma base de ar, proporcionando um jeito diferente de jogar bola – e os drones.

A empresa acredita na força dos licencia-mentos, e os personagens favoritos das crianças estão presentes em diversos pro-dutos e pelúcias, como o boneco de neve Olaf, da animação Frozen, que inspirou ainda headphone e karaokê das princesas Elsa e Ana. Para as garotas, outra aposta da Multikids é a linha Color Crome, miniaturas prateadas de gatos, princesas, golfinhos e fadas, que podem ser customizadas pela criança ao serem pintadas com peque-nas canetas coloridas que acompanham os produtos.

Store’n Watch

Flexi Bath

LANÇAMENTOS

Olaf

Tartarugas Ninjas

92 Eletrolar News

FEIRAS

TENDÊNCIAS E NOVIDADES NA FEIRA DE FRANKFURT

Ambiente 2015 valorizou o trabalho artesanal em produtos para casa, cozinha e decoração.

Materiais naturais, principalmente madeira, trabalha-dos artesanalmente, e cores suaves, uma tradição escandinava e tendência na moderna decoração,

foram duas das principais características da Ambiente 2015, uma das maiores feiras internacionais de decoração e bens de consumo para a casa, realizada em fevereiro último, em Frankfurt, Alemanha. Em cinco dias, 4.811 expositores de 94 países apresentaram seus produtos para 135 mil compradores de várias partes do mundo.

O design atual, como mostrado na feira, tende para pe-ças compactas e funcionais, muitas trabalhadas artesanal-mente com fibras naturais, e de formas arredondadas. Os

tecidos, estampados à mão, têm desenhos geométricos e figuras de pequenos animais estilizados, principalmente em almofadas. Os acessórios em vidro, madeira ou már-more dominam a cozinha, e as tábuas são autoexplicati-vas – vêm com a palavra que define a função de cada uma. Tons suaves, como o pastel, abrangem também objetos de uso pessoal.

A maior aproximação do ser humano com o que é natural e o prazer de viver num ambiente mais calmo, onde tudo contribui para a sensação de aconchego, da iluminação ao aroma, ficaram claros na feira de Frankfurt. Móveis, como estantes e mesas, são flexíveis e fáceis de serem levados de

Eletrolar News 93

um ambiente a outro, pois o que interessa é o conforto. O estilo de vida digital não ficou de fora e até ganhou cores vivas com os suportes para tablets, que convivem em har-monia com os tons pastel e servem como adorno para o sofá quando não estão em uso.

Empresas brasileiras também participaram da Ambiente 2015, entre elas a Brinox, fabricante de utilidades domésticas que tem como matéria-prima principal o aço inox, e a Mon-dial Eletrodomésticos, que apresentou produtos práticos e modernos de suas muitas linhas para os clientes de diversos países da Europa, África e Rússia. Panela elétrica, liquidifica-dores, ventiladores, mixers e ferros de passar roupa foram alguns dos itens expostos pela Mondial.

OPORTUNIDADESNa categoria de presentes, a feira abriu espaço para peças feitas por artesãos, que trabalham com materiais de proce-dência conhecida, controlam pessoalmente todas as fases de produção e pagam salários justos aos seus colaboradores. São produtos têxteis, de cestaria, em madeira, em vidro, nes-te caso moldados pelo sopro, e em cerâmica, que, integrados a um moderno design, recuperam a arte artesanal.

Jovens designers também tiveram sua oportunidade no evento, com o Programa Talents, em cujo espaço apresen-taram suas criações a um público qualificado e a forma-dores de opinião. Com amplo programa de atividades, a Ambiente 2015 foi encerrada com saldo muito positivo, que incluiu a presença de 53% a mais de compradores do exterior em relação ao ano passado. “Os indicadores de todo o mundo apontam para a recuperação do consumo”, comemorou Detlef Braun, presidente da Messe Frankfurt, organizadora da feira.

O design atual, como mostrado

na feira, tende para peças

compactas e funcionais, muitas

trabalhadas artesanalmente

com fibras naturais, e de formas

arredondadas.

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Ambiente é uma das maiores feiras internacionais

de decoração e de produtos

Peças em tons pastel são algumas das tendências

de design apresentadas na feira

94 Eletrolar News

FEIRAS

A popularidade dos programas de gastronomia tem aumentado a procura por utensílios com qualidade e design profissional. Indústria também está focada em produtos com tecnologias que facilitam o dia a dia dos consumidores.

Eletrolar News 95

A REINVENÇÃO DO LAR

A feira International Home + Housewares Show 2015 apresentou as principais tendências para o segmento de utilidades domésticas e

eletroportáteis. Mercados emergentes, como o Brasil, detêm grande potencial de negócios para essas categorias.

A indústria de bens duráveis do mundo todo está passando por profunda transformação,

consequência das demandas de um novo estilo de vida da população, principalmente o dos consumidores da geração millennium, nascidos na era da internet. O portfólio de utilida-des domésticas e de eletroportáteis tem incorporado tais mudanças ao longo dos anos, e muitas de suas ino-vações foram apresentadas a compra-dores do varejo de 49 países durante a International Home + Housewares Show 2015, feira realizada entre 7 e 10 de março último, em Chicago, nos Estados Unidos.

Os lançamentos revelados pelos 2.100 expositores participantes apontaram as grandes tendências para o segmen-to de produtos para o lar e, consequen-temente, os desejos dos consumidores que, cada vez mais, almejam residên-cias automatizadas e eletrodomésticos inteligentes, capazes de realizar tarefas de forma autônoma. O tempo que as pessoas, antes, gastavam com os afa-zeres domésticos, agora vem sendo aplicado em atividades que assegu-ram seu bem-estar e qualidade de vida, por isso itens que aliam alimentação saudável e simplicidade no preparo também despontaram como uma das principais apostas para 2015.

96 Eletrolar News

FEIRAS

NOVIDADESSe há alguns anos o consumidor des-confiava de como a tecnologia poderia facilitar seu dia a dia, produtos como o aspirador-robô Super Maid, da Techko Maid, destacaram-se entre as novida-des da International Home + Housewa-res Show. Sem precisar ser manuseado

por uma pessoa, o equipamento aspira a sujeira e ainda limpa o chão com água – atributos que lhe garantiram, na ca-tegoria cuidado com o chão e carpete, o prêmio Innovation Awards, reconhe-cimento concedido pela International Housewares Association (IHA), organi-zadora do evento.

No segmento de cozinha, a aposta dos fabricantes se fixou em produtos que garantem uma alimentação mais saudável, porém sem deixar de lado a simplicidade e a praticidade. É o caso dos juicers e das panelas elétricas. Também atendem a esse apelo itens como o UchiCook’s Steam Grill, da Aux Co, que grelha e cozinha a vapor, simul-taneamente, preparando o alimento mais rápido e sem deixar que ele perca seus nutrientes essenciais, e o Yogurt Cheese Maker, da Browne USA, que converte iogurte em queijo com baixo

Compradores de 49 países estiveram em contato com os principais players do mercado de produtos para o lar

A indústria vem

incorporando inovações

para facilitar o dia a dia e as

tarefas domésticas.

““teor de gordura, alternativa ao consu-mo de cream cheese ou maionese.

A popularidade dos programas de gastronomia, que têm seduzido te-lespectadores mundo afora, também aumentou a procura por utensílios com qualidade e design profissional. Assemelha-se a esse perfil a linha Jam-ba, da Hamilton Beach, composta por espremedor de sucos e liquidificador com potência superior. Outros desta-ques que chamaram bastante a aten-ção dos visitantes foram a cafeteira e o torrador de café, da Boyd Coffee Company, que incorporam o conceito de internet das coisas: por meio de um aplicativo é possível controlar o volu-me da infusão ou a temperatura de tor-refação dos grãos. A cafeteira também foi uma das vencedoras da premiação Innovation Awards, na categoria ele-troportáteis para cozinha.

Eletrolar News 97

Nesta edição da International Home + Housewares Show, uma das parti-cipações brasileiras de destaque foi a da Presentes Rodriguez, loja es-pecializada em presentes finos, com quase 1.000 m², de Santo André (SP). A empresa foi reconhecida com a pre-miação Global Innovation Award, em que especialistas escolhem formatos inovadores de pontos de vendas que comercializam utilidades domésticas em todo o mundo. Desde o lançamen-to do prêmio, em 2000, houve mais de 320 vencedores de 40 países.

OUTRAS TENDÊNCIASDiante de uma concentração urbana cada vez maior, as moradias nas cidades estão ficando menores. Essa conjuntu-ra exigiu que a indústria desenvolves-se linhas de produtos multifuncionais, compactos e que cabem em pequenos espaços. Produtos de embutir ou que se encaixam nas cozinhas moduladas também deverão impulsionar o merca-do. Eles atenderão tanto as moradias dos jovens, que estão adquirindo seu primeiro imóvel, como as das pessoas de meia idade, que mudam para resi-dências menores depois que os filhos saem de casa. As cores dos aparelhos, por sua vez, tendem para os tons mais claros e pastel.

Para o presidente e CEO da IHA, Philip Brandl, a recuperação das economias desenvolvidas deve levar à retoma-da do consumo, o que amplia ainda mais as perspectivas favoráveis a esse mercado de utilidades domésticas. “Enquanto os consumidores estavam cautelosos quanto à utilização da sua renda, as mudanças demográficas e de estilo de vida ajudaram nas ven-das. Agora, com a economia melho-rando, estamos vendo os fabricantes e varejistas investirem em inovação e design, além de explorarem os negó-cios online.”

Os expositores também estão otimis-tas em relação ao mercado, sobretu-do pelas perspectivas para os países em desenvolvimento, como a China, a Índia e o Brasil, que vão ampliar a oferta de produtos durante a reto-mada do crescimento da economia dos Estados Unidos e de algumas nações da Europa. “Os negócios para as marcas globais em países emergentes continuarão a avançar”, opina Paul Rowan, co-fundador da Umbra LLC, marca americana de utilidades domésticas e de itens para decoração.

Consumidores desejam

produtos que garantam uma

alimentação mais saudável,

sem deixarem de ser simples

e práticos.

“

“Indústria apresentou produtos multifuncionais, compactos e que cabem em pequenos espaços

98 Eletrolar News

EVENTO

ATENÇÕES VOLTADASPARA BARCELONA

Mobile World Congress apresentou, em março último, as principais tendências para o segmento de mobilidade, além de discutir os avanços

e desafios para uma sociedade 100% conectada.

A 10ª edição do Mobile World Congress (MWC), realizada no início do mês passado, em

Barcelona, na Espanha, promoveu um amplo debate em torno da evolução das tecnologias móveis, seus desafios e as novas tendências para o setor, como a internet das coisas. O evento reuniu, durante quatro dias, mais de 90 mil par-ticipantes, originários de 200 países, e

foi palco de importantes lançamentos da indústria – entre eles, o Samsung S6 Galaxy Edge, rival direto do iPhone 6 Plus, da Apple, a única entre os grandes players que não estava no evento.

Os aparelhos apresentados em Barce-lona não se limitaram a modelos high--end, embora esses tenham roubado a atenção dos participantes do congres-

so e também da imprensa mundial. As novidades foram muitas: a Acer anun-ciou seus novos modelos de entrada, como o Liquid Z220 e o Liquid Z520, e a Microsoft apresentou duas novas versões do Lumia (Lumia 640 e 640 XL). A Sony apostou no Xperia M4 Aqua, à prova d’água, e a Huawei, no gigante MediaPad X2, de 7’’ (nem todos com previsão de lançamento no Brasil).

Empresas e especialistas apresentaram soluções para conectar 665 bilhões de dispositivos nos próximos cinco anos

Eletrolar News 99

Relógios inteligentes também tiveram seu espaço garantido na grande vitri-ne do segmento mobile. Apesar de incorporarem cada vez mais funções, a tendência é que, pelo menos no de-sign, eles se pareçam com os modelos mais tradicionais – é o caso do Watch Urbane LTE, da sul-coreana LG, e do Huawei Watch. Essa categoria, assim como os vestíveis de modo geral, por se tratar de produtos curingas do mo-mento, foi recebida com maior entu-siasmo do que os tablets.

NOVOS RUMOS A força de todos esses lançamentos reafirmou que a era da internet das coisas já é uma realidade. Nesse está-gio, o debate mais intenso conduzido no MWC disse respeito às definições e protocolos para que todos os obje-tos possam, realmente, se comunicar entre si, independentemente da mar-ca. Grandes empresas e especialistas

do setor discutiram e apresentaram soluções para os 665 bilhões de dis-positivos que estarão conectados nos próximos cinco anos.

Por outro lado, para que esses avan-ços possam, de fato, beneficiar a socie-dade, o debate incorporou questões relacionadas ao acesso e à regula-mentação da internet no mundo. Em um dos painéis do congresso, Mark Zuckerberg, um dos fundadores da rede social Facebook, discutiu a pos-sibilidade de a internet ser oferecida em duas velocidades (uma muito rá-pida, porém paga, e outra mais lenta e gratuita) como forma de assegurar o acesso a ela por todas as pessoas.

Outra discussão conjuntural abordou a conexão 5G, de até 10 gigabits por segundo. A previsão é que US$ 4 trilhões sejam investidos na tecno-logia até 2020. A Nokia foi um dos

expositores a fazer demonstrações, em tempo real, dessa conexão que permitirá respostas imediatas entre equipamentos conectados. Embora o Brasil ainda trabalhe para a adoção mais efetiva do sinal 4G, é inegável que o mundo está a um passo de ficar completamente conectado.

Congresso reuniu mais de

90 mil participantes, de

200 países, e foi palco de

importantes lançamentos do

mercado mobile. “

“Lançamentos confirmam que o mundo está a um passo de ficar completamente conectado

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Luiz Comazzetto é o novo vice-presi-dente comercial da Officer Distribui-dora. Administrador de empresas com MPA em varejo de bens e servi-ços pela FIA, o executivo tem 14 anos de experiência em grandes multina-cionais, como Microsoft e Nokia. No cargo, lidera o relacionamento com as mais de 12 mil revendas com as quais a companhia atua no País.

OFFICER

VAREJO

O Carrefour prevê abrir ao menos três shoppings até 2017 em São Paulo, por meio da divisão imobi-liária do grupo e de parcerias com empresas que investem no setor. Os valores dos investimentos não fo-ram divulgados pela empresa Car-refour Property, que atua no Brasil e em outros seis países nos quais o grupo de varejo tem negócios.

O maior dos empreendimentos será o Cosmopolitano Shopping, no bairro do Cambuci, na capital paulista. Terá 38 mil m², 228 lojas e área aberta na cobertura, com academia e espaço para várias ati-vidades, além de um hipermercado Carrefour com 8 mil m², integrado ao centro comercial.

A Havan continua seu processo de expansão no País em 2015. A segunda inauguração do ano aconteceu na cidade de Lucas do Rio Verde (MT), no último dia 14 de março. A loja, que é 88ª da rede, tem 14 mil m² de área construída, 600 vagas de estacionamento gratuitas e área de alimentação.

O novo empreendimento contou com investimento de R$ 40 milhões e gerou 200 empregos diretos na cidade e região. O projeto segue o padrão nacional da Havan. Na fachada, a megaloja reproduz os traços da arquitetura da Casa Branca e a réplica da Estátua da Liberdade, com 40 metros de altura.

O Itaú Unibanco se uniu à bandeira internacional de car-tões MasterCard para criar uma nova rede de pagamen-tos eletrônicos, que deve significar o ressurgimento da Credicard, adquirida pelo banco por quase R$ 2,8 bilhões em 2013. A iniciativa tem como pano de fundo a inten-ção do banco de ter uma marca de aceitação nacional e internacional pelo prazo de 20 anos.

A nova rede de pagamentos será controlada pela Mas-terCard, que responderá pela gestão do arranjo, pro-cessamento das transações e suporte tecnológico. O Itaú Unibanco terá direitos de veto e aprovação e fará a emissão e adquirência (credenciamento de lojistas para a captura de transações com cartões) do negócio.

HAVAN FAZ SUA SEGUNDA INAUGURAÇÃO DE 2015

ITAÚ E MASTERCARD:NOVA REDE DE PAGAMENTO

GOOGLE INAUGURA EM LONDRES SUA PRIMEIRA LOJA FÍSICALocalizada no interior da varejista Currys PC World, em Londres, a Google Shop, primeira loja física da marca no mundo, exibe e comercializa laptops Chromebook, dispositivos para TV Chromecast, além de telefones e tablets que rodam com o sistema operacional Android.

A proposta da empresa é oferecer um lugar onde consumidores possam conhecer e experimentar os dispositivos e aplicativos da marca. Sua ex-pectativa é abrir mais duas lojas em Londres, dentro de estabelecimentos da Currys PC World, mas não há intenção de inaugurar uma unidade física nos Estados Unidos, onde a Google mantém funcionários trabalhando em grandes varejistas americanas, como Best Buy, Wal-Mart e Office Depot.

CARREFOUR PREVÊ ABRIR TRÊS SHOPPINGS EM SP ATÉ 2017

102 Eletrolar News

LANÇAMENTOS

O lançamento da Esmaltec é o forno elétrico de embutir, com diferenciado

design. O produto é fabricado em aço e possui 65 litros de capacidade. Conta com ventilação interna, uma

prateleira, botões de função, controle independente de calor superior e

inferior, grill, timer com aviso sonoro e luz piloto. Dispõe de puxador com

acabamento moderno e vem com bandeja de resíduos.

ATLAS TOP GOURMET GLASS

ELECTROLUX SLOW COOKER

DLWINPAD

O tablet WinPad tem sistema operacional Windows 8.1 embarcado e é o primeiro gadget da empresa em parceria com a Microsoft. Conta com processador Quad Core, velocidade de 1,2 GHz, 8 GB de memória interna e 1 GB de RAM, expansível até 32 GB

por meio de cartão microSD. Com tela de 7,85” multitoque, possui duas

câmeras integradas e vem com licença do pacote Office por um ano.

A Electrolux lança a Slow Cooker, panela elétrica com painel LED programável

Pro-Select™, timer de até 12 horas e seis opções predefinidas. O usuário coloca

o alimento para cozinhar de manhã, antes de sair para o trabalho, e na volta, à noite, a refeição estará pronta, informa a empresa. Com capacidade de 6,6 litros, tem recipiente de cerâmica, tampa de

vidro, alças ergonômicas e antitérmicas e acabamento em aço escovado.

O fogão Top Gourmet Glass, de 4 e 5 bocas, tem mesa flat top (vidro tempe-rado). Um dos principais diferenciais do

lançamento é o Turbo Forno, que permite assar dois tipos de alimentos (peixe e

pudim, por exemplo) ao mesmo tempo, sem que haja mistura de sabores e cheiros. Vem com timer digital, display soft touch,

trempes em ferro fundido e tampa da mesa em vidro fumê removível. O forno possui duas grades deslizantes e grill.

Leve e fácil de transportar, a caixa de som CL 150 BT é a sugestão da Frahm para o Dia das Mães. Possui

comandos na parte frontal, alto-falante com LEDs que brilham no

ritmo do som, conexão Bluetooth e entradas USB e auxiliar. É indicada

para sonorizar ambientes, ouvir rádio FM, amplificar instrumentos musicais, conectar microfones, smartphones, MP3 e outros. O produto é bivolt.

ESMALTEC FORNO DE EMBUTIR INOX

FRAHMCL150 BT

LENOXX MICRO SYSTEM PORTÁTIL

MC 271

A Lenoxx apresenta o Micro System Portátil MC 271, aparelho com rádio

FM estéreo, compatível com CD, CD-R/RW, programação de 20 faixas para CD e 99 para MP3. É Bluetooth e tem entrada auxiliar e USB. Possui

display LCD, funções repeat e random, e alça para transporte. É bivolt automático e funciona,

também, com oito pilhas grandes (não inclusas).

104 Eletrolar News

Em períodos de escassez de recursos hídricos e de energia elétrica, vale ressaltar um fato

que, por vezes, passa despercebido: o quanto os aparelhos eletrodomésti-cos evoluíram na história e como isso resultou em ganhos de eficiência ener-gética e de qualidade de vida para a sociedade moderna.

No Brasil, esse compromisso vem des-de o século passado, quando, na dé-cada de 1930, começou a fabricação dos primeiros fogões elétricos e a gás e de alguns refrigeradores. Nos anos se-guintes, a demanda por aparelhos que entregassem comodidade, conforto e bem-estar só cresceu – e a indústria sempre respondeu prontamente aos anseios do mercado.

Mas os produtos não eram apenas mais “úteis”. As novas gerações de aparelhos aliavam novos recursos com a crescente preocupação em oferecer maior segurança e o uso de materiais e técnicas de produção que não compro-metessem o meio ambiente. Um fenô-meno que ficou ainda mais evidente nos últimos tempos.

Quando houve a crise energética de 2001, os fabricantes de refrigeração já estavam respondendo com produtos de maior eficiência energética. Como eram mais econômicos, mais pessoas podiam utilizar mais aparelhos sem gerar, em contrapartida, um aumento de consumo.

A prova dessa diferença está nos núme-ros. Pegue-se, por exemplo, o caso dos refrigeradores de 414 litros. Em 1985, eles consumiam 115 kWh/mês. Pois um modelo fabricado no ano passado consome 40 kWh/mês. Não é difícil ima-ginar o quanto isso se reflete na conta de luz de cada consumidor beneficiado pelo salto em eficiência energética.

Mas não se trata apenas de eletricidade. Mudanças relevantes também aconte-ceram nos fogões a gás e nas lavado-ras, com consumo menor de água e cargas maiores. Hoje em dia, lava-lou-ças utilizam 80% menos água do que se consome quando se faz o mesmo processo manualmente.

Trata-se de uma evolução que não para e atinge todos os eletroeletrô-

Lourival Kiçula, presidente da Associação Nacional de Fabricantes de Produtos Eletroeletrônicos – Eletros

ELETROS

O COMPROMISSO COM A

EFICIÊNCIA

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nicos. Os condicionadores de ar, por exemplo, vêm apresentando muitas novidades, como é o caso dos “inver-ter”. E ainda assim há espaço para me-lhorar. Hoje, alguns modelos chegam a proporcionar uma economia de até 60%. Vale lembrar que, além de mais eficientes, os atuais condicionadores são mais silenciosos. Também são capazes de filtrar o ar, retendo ele-mentos prejudicais à saúde nos locais onde estão presentes, seja nas resi-dências, hospitais ou empresas.

Todas essas conquistas são fruto do contínuo investimento da indústria. A receita combina modernização e atuali-zação tecnológica de seu parque fabril, pesquisas com universidades e parce-rias com organismos governamentais como o Inmetro.

Do ar-condicionado ao forno de micro--ondas, do refrigerador à televisão, do ventilador ao liquidificador, todos vêm consumindo cada vez menos. Isso é dar opção ao consumidor de escolher não apenas um produto que tem mais re-cursos, mas que também se preocupa com o meio ambiente.

Eletrolar News 105

Impulsionadas pela ascensão social da população e pela expansão do crédito, as vendas de eletrodomésti-

cos e eletroeletrônicos registraram taxas de crescimento de dois dígitos de 2004 a 2012. A exceção foi o ano de 2009, quan-do a economia brasileira foi afetada pela crise internacional. As medidas anticícli-cas adotadas prontamente pelo governo naquele momento, porém, conseguiram reverter o quadro negativo e dar novo fô-lego ao consumo de bens duráveis.

A expansão exagerada dos gastos públi-cos, a falta de investimentos e de infra-estrutura e a mudança no cenário mun-dial acabaram resultando em inflação elevada e déficit nas contas públicas e externas. Diante das incertezas do novo cenário, os juros voltaram a subir, os ban-cos reduziram o ritmo de expansão do crédito, e os consumidores, por sua vez, mostraram-se menos confiantes na eco-nomia, o que levou ao desaquecimento do consumo, a principal alavanca do crescimento brasileiro até então.

Entre todos os ramos do varejo, o setor de bens duráveis foi o mais afetado. Após registrarem uma taxa de cresci-mento média de 14,5% ao ano entre 2004 e 2012, as vendas de móveis e ele-trodomésticos cresceram 4,9% em 2013 e apenas 0,6% em 2014. O crescimento

das vendas no setor de informática e co-municação, por sua vez, desacelerou de uma média de 23,5% entre 2004 e 2012 para 6,9% em 2013. Em 2014, o setor re-gistrou retração de 1,7%. Por fim, as ven-das de veículos e peças, que cresceram, em média, 10,9% até 2012, desacelera-ram para 1,5% em 2013 e apresentaram queda de 9,4% no ano passado.

Para 2015, a expectativa não é nada oti-mista, e o setor de bens duráveis deve repetir o fraco desempenho de 2014. O Índice de Intenção de Consumo das Fa-mílias (ICF) da FecomercioSP caiu para 108,2 pontos em fevereiro, o pior de-sempenho para o mês desde o início da série histórica, em 2010. O componen-te Momento para duráveis atingiu 82,8 pontos e está abaixo dos 100 pontos há 10 meses consecutivos, indicando que as famílias consideram o momento ruim para a aquisição desse tipo de bem.

A procura por crédito vem caindo des-de meados do ano passado, conforme aponta a Pesquisa de Risco e Intenção de Endividamento (PRIE). Diante do ce-nário econômico e político incerto, as famílias estão preferindo quitar dívidas antigas a aumentar o consumo. De acor-do com a Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (PEIC), a proporção de famílias endividadas

Vitor França e Thiago Carvalho, assessores econômicos da FecomercioSP

FECOMERCIOSP

TEMPOS DIFÍCEISPARA O VAREJO DE

ELETRODOMÉSTICOS E ELETROELETRÔNICOS

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caiu de 50,9% em fevereiro de 2014 para 38,9% em 2015. É o valor mais bai-xo desde fevereiro de 2009. Além dis-so, a inflação elevada vem diminuindo o poder de compra dos consumidores, especialmente das classes mais baixas.

Os dados sugerem, portanto, que em 2015, assim como no ano passado, o consumidor tende a evitar novas dívi-das, privilegiando a compra de bens essenciais. Se, por um lado, isso é bom para a saúde financeira das famílias, por outro, é ruim para as vendas de eletro-domésticos e eletroeletrônicos.

106 Eletrolar News

Explorar as oportunidades: esse é o mantra que o distribuidor deve ter em mente em 2015.

Uma missão que está longe de ser difícil.

Primeiramente, é preciso observar o mercado. A 4ª Pesquisa Inédita Setorial e Salarial dos Distribuidores de TI e o 3º Censo de Revendas, da Associação Bra-sileira dos Distribuidores de Tecnologia da Informação (Abradisti), demonstram que a chamada “revenda de um homem só”, aquela em que um único empreen-dedor compra e vende da própria casa, cresceu de forma exponencial.

Assim, torna-se cada vez mais viável o modelo de intermediação de vendas. Neste formato, o distribuidor dispo-nibiliza online todo o seu portfólio de produtos para que a revenda negocie diretamente com o consumidor. O canal não precisa se preocupar com logística, estoque ou até mesmo fi-nanciamento da compra, uma vez que tudo é desenvolvido pelo distribuidor. O revendedor fica com uma porcenta-gem da venda e diminui os custos de in-vestimento por conta da possibilidade de não ficar com capital parado.

A intermediação de vendas já vem sendo bastante utilizada por alguns distribuidores no Brasil, que chegam a ter cerca de 50% do faturamento nes-sa frente de negócios. A tendência é a adaptação ao novo perfil da revenda.

Outro ponto para os distribuidores é focar cada vez mais nos itens que não têm espaço nos grandes varejistas, como acessórios, suprimentos, redes, etc. Pelo segundo ano seguido, em 2014 a categoria “outros produtos” se destacou em alta, de acordo com o es-tudo da Abradisti, e já representa 16% de todos os negócios do setor, com crescimento de dois pontos percentu-ais no comparativo com 2013.

A categoria vem suprindo as consecu-tivas quedas nas vendas de hardware, ainda o principal item de faturamento, que representou 71% em 2014 frente a 74% no ano anterior e a 81% em 2012. Seguindo essas duas receitas, pode-mos prever um mercado melhor em 2015. Neste ano, haverá crescimento e recuperação dos quatro pontos per-centuais perdidos no ano passado na comparação com 2013.

Mariano Gordinho, diretor-executivo da Associação Brasileira dos Distribuidores de TI - Abradisti

ABRADISTI

INTERMEDIAÇÃO DE VENDAS E PRODUTOS

FORA DO VAREJO: OS CAMINHOS DA

DISTRIBUIÇÃO EM 2015

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Eletrolar News 107

A rede nacional de prestadores de serviços de assistência téc-nica está vivenciando uma das

mais profundas crises desta década, com dificuldades financeiras devido à situação econômica do setor. O ano passado foi turbulento, como de-monstra abaixo o quadro que é uma retrospectiva dos últimos cinco anos. E tudo indica que 2015 também será difícil. Há o ajuste fiscal anunciado pelo governo e a alta do dólar, que onera ainda mais os custos de com-ponentes e peças de reposição nos consertos e reparos dos produtos.

Entretanto, não podemos desani-mar, pois é nas épocas de grandes dificuldades que surgem as melhores oportunidades. Precisamos, realmen-te, buscar forças e alternativas, bem como empregar toda a nossa exper-tise para enfrentar os novos desafios. Isso significa quebrar inúmeros pa-radigmas, trocar a responsabilidade de fazer pelo comprometimento do executar, experimentar novos cami-

nhos, parceiros e conceitos, trocar a eficiência pela competência e o sim-ples atender pelo relacionamento.

Na busca contínua de oportunidades, colaboração e valorização do setor, des-tacamos duas ações desenvolvidas no ano passado e que poderão colaborar para melhores resultados no exercício de 2015. São alternativas de negócios que podem propiciar melhor atendi-mento e aprimorar o relacionamento dos clientes com empresas que atuam junto à rede de assistência técnica.

Uma das ações foi a criação do site de busca www.consertoeletronico.com.br. Ele possibilita ao consumidor com pro-duto fora da garantia uma melhor busca e identificação qualificada no cadastro da rede nacional de prestadores de as-sistência técnica. É uma forma prática de encontrar o local mais conveniente para conserto e reparo dos produtos.

Em outra ação, apresentamos o poten-cial de cobertura do Sistema e Gestão

Norberto Mensório, presidente, e

Wagner Gatto, diretor-executivo da

Associação Brasileira de Pós-Vendas em

Eletroeletrônicos - Abrasa

ABRASA

DAS DIFICULDADES ÀS ALTERNATIVAS E OPORTUNIDADES

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INRE (Instituto Nacional de Resíduos), do qual a Abrasa é parceira, apta a aten-der rapidamente todo o território nacio-nal. Hoje, há 123 pontos de coleta de resíduos de equipamentos eletrônicos, com participação de 73 assistências téc-nicas e 11 destinadores homologados. O sistema está presente em 41 cidades de 10 Estados do País.

RETROSPECTIVA DO SETOR E RESULTADOS DE 2014 FECHAMENTO

Rede 10.427 Assistências Técnicas 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Faturamento (bilhões R$) R$ 1,79 R$ 1,98 R$ 1,83 R$ 1,87 R$ 1,91 -7,91% R$ 1,76

Nº. Ordens de Serviço (milhões) 37,9 38,7 37,5 37,8 38,1 -6,04% 35,8

Faturamento Médio por O.S. R$ 47,23 R$ 51,16 R$ 48,80 R$ 49,47 R$ 49,87 -1,48% R$ 49,13

108 Eletrolar News

Amarca One For All, fabricante de acessórios de áudio e vídeo, consolida ainda mais sua presença no mercado nacional, por meio da Opeco, tradicional importado-

ra e distribuidora do segmento de produtos eletrônicos de consumo, com 23 anos de atuação. As duas empresas estão confiantes na parceria e vislumbram um crescimento muito significativo do mercado de entretenimento doméstico, que aquece a demanda por acessórios de televisão.

O portfólio de acessórios da One For All tem seis modelos de suportes para TV, que vão desde um mais simples para apa-relhos de até 32” até um “ultra flat” para os de até 63”. Na categoria de fones de ouvido são mais de 15 modelos, desde earphones até headphones. Em controles remotos universais há seis modelos, que tanto podem substituir os originais que-brados ou perdidos, como centralizar as funções de TV, DVD e TV a cabo em um só produto. Em antenas, são 12 modelos digitais, que vão desde os compactos, para utilização interna, passam pelos amplificados internos e externos, que aumentam o ganho de sinal, e vão até os externos (tipo olho de peixe).

O Android não só ultrapassou a marca de 1 bilhão de unidades em 2014, como alcançou uma nova: os vo-lumes totais de Android embarcados no ano superam

o volume total de smartphones de 2013, segundo resultados da IDC. A plataforma do Google atingiu 81,5% de market share no último ano. Em relação à taxa de crescimento de embarques ano sobre ano, o Android teve o maior aumento registrado – saltou de 27,7% para 32%.

Android e iOS avançaram no mercado mundial de smartpho-nes em 2014 e responderam por 96,3% de todos os embarques para o ano e para o último trimestre. O número supera os 95,6% do último trimestre de 2013 e os 93,8% do ano-calendário de 2013. A combinação entre forte demanda, portfólio atualizado e oferta de dispositivos de baixo custo impulsionou o aumento dos volumes. O iOS teve o maior crescimento do último trimes-tre na comparação anual, de 29,2% para 46,1%. Os resultados da Apple estão ligados à forte demanda por iPhones novos e maiores e à sua recepção em mercados-chave.

A crise hídrica no Sudeste do Brasil vem aquecendo o mercado de purificadores de água e bebedouros. Segundo a pesquisa da CVA Solutions sobre filtros de

água, realizada em fevereiro último com 2 mil entrevistados, a época é boa para os fabricantes. As marcas Brastemp e Europa são as maiores forças em purificadores de água, enquanto Es-maltec e IBBL lideram no segmento de bebedouros. Em valor percebido, Electrolux é a primeira colocada em bebedouros, seguida por IBBL e Esmaltec. Fabricantes do setor informam que as vendas crescem mais de 10% ao ano.

“Essa é uma oportunidade para as empresas venderem ou aluga-rem seus equipamentos. A população passou a ter menos con-fiança na qualidade da água que chega às torneiras e vai buscar opções mais seguras para eliminar germes, bactérias e impurezas em geral, antes de consumir”, diz Sandro Cimatti, sócio-diretor da CVA Solutions. Para a empresa de pesquisa de mercado e consul-toria, a crise hídrica no Sudeste não tem solução no curto prazo.

INSIDE

ONE FOR ALL SELA PARCERIA COM A OPECO

ANDROID SUPERA VOLUMETOTAL DE SMARTPHONES

MERCADO DE PURIFICADORES E BEBEDOUROS

DE ÁGUA CRESCE MAIS DE 10% COM CRISE HÍDRICA

A internet móvel gera cerca de US$ 700 bilhões em re-ceitas anuais em 13 países, que representam cerca de 70% do PIB global (soma de tudo o que as nações

produzem, em determinado período). Segundo levanta-mento realizado pelo The Boston Consulting Group (BCG), a pedido do Google, esse mercado gera o equivalente a US$ 780 por adulto, e criou postos de trabalho para cerca de 3 milhões de pessoas.

A estimativa é que as receitas com internet móvel atingirão US$ 1,55 trilhão nos 13 países pesquisados em 2017, aumento anual de 23%. Os países pesquisados foram: Brasil, Austrália, Canadá, China, França, Alemanha, Índia, Itália, Japão, Coreia do Sul, Espanha, Reino Unido e Estados Unidos. Os maiores responsáveis pelo crescimento das receitas de internet móvel nos próximos anos serão aplicativos, conteúdo e componen-tes de serviços do sistema, impulsionados pela rápida expan-são do e-commerce e da publicidade.

INTERNET MÓVEL GERAUS$ 700 BILHÕES POR ANO

Eletrolar News 109

Luca Rossi é o novo presidente da Lenovo América Latina, cuja sede é em São Paulo. O executivo já foi pre-sidente da Acer EMEA e tem larga ex-periência no ramo de tecnologia, que inclui a liderança de outras empresas de PC e também o desenvolvimento e gerenciamento de sua própria compa-nhia há mais de 10 anos. Rossi é italiano e estudou administração de empresas na Universidade de Bocconi, na Itália.

Ailton Santos é o vice-presidente da unidade de software no Brasil. Funcionário da HP desde 1994, o executivo tem graduação em matemática/ciências da computação pela Universidade Federal Fluminense, mestrado em Engineering Management pela Southern Methodist University (Estados Unidos), MBA pela FGV e certificado de gerenciamento estratégico avançado pela IMD (Suíça). Ailton substitui Tereza Kitty, que deixou a companhia.

Maurício Teixeira assumiu o cargo de diretor financeiro da Allied. O execu-tivo chega num momento importan-te, em que a empresa recebeu aporte do fundo Advent International, e sua incumbência é modernizar a gestão do capital de giro e gerenciar a ren-tabilidade do business. Engenheiro eletrônico pela UFRJ, com mestrado em métodos matemáticos e finanças no IMPA, Teixeira tem 14 anos de ex-periência na área, em empresas como Telemar, Oi e Sascar.

Especializada em produtos de videovigilância e segurança, a Samsung Techwin nomeou Alex Pazos como diretor de desenvolvimento de negócios para a América Latina. Pazos possui mais de 10 anos de experiência na área e está há seis na empresa, onde atuou nas funções de gerente de produto e integração e diretor de engenharia de aplicação.

Paulo Ramos assumiu a função de gerente de vendas e distribuição. Em seu novo cargo, será responsável pelas vendas e distribuição dos produtos da empresa em todo o território nacional. O executivo iniciou sua carreira na Gauss e tem experiência com monitoramento IP na Pelco.

Sandra Fantoni é a nova vice-pre-sidente de marketing e produtos da Officer Distribuidora. Com mais de 20 anos de experiência na área, a executiva passa a liderar o rela-cionamento estratégico entre os parceiros de negócios e a geração de valor entre os clientes. Sandra foi diretora de marketing e produ-tos da Tech Data Brasil e atuou em grandes empresas, como a Apple e a SED Brasil.

A Ogilvy Brasil anunciou a chegada do argentino Gonzalo Ricca como diretor de criação. O profissional, redator por formação, já está in-tegrado à equipe liderada pelo vice-presidente de criação, Aricio Fortes. Ricca veio de Buenos Aires, onde ocupava o cargo de diretor--executivo de criação da Don. Tem passagens pela Grey e McCann, na capital argentina, JWT, no Brasil, e DDB, no Chile.

Rodrigo Jatene, CCO da Grey Brasil desde janeiro deste ano, anunciou a contratação de Adria-no Matos para o cargo de diretor--geral de criação. O executivo tem 18 anos de atuação na área, com passagens pela Leo Burnett Tailor Made, Wieden+Kennedy, DM9DDB e Moma. Ao longo de sua trajetória, trabalhou para clien-tes como Nike, Fiat, Heineken, MTV, Camil, TIM e Itaú.

MOVIMENTO

LENOVO HP

ALLIED

SAMSUNG TECHWIN

AXIS COMMUNICATIONS

OFFICER DISTRIBUIDORA OGILVY BRASILGREY BRASIL

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5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO

SMARTPHONE CONGRESS20 A 23 de julho DE 201510H ÀS 20H - TRANSAMERICA EXPO CENTER

Av. Dr. Mário Villas Boas Rodrigues, 387 | São Paulo | Brasil

eletrolarshow.com.br | smartphonecongress.com.br

ORGANIZAÇÃO REALIZAÇÃO APOIO INSTITUCIONAL CIA. AÉREA OFICIAL

A MAIOR FEIRA LATINO AMERICANA DE ELETROELETRÔNICOS PROMOVE O

MAIS COMPLETO CONGRESSO DE MOBILIDADE E CONECTIVIDADE DO PAÍS

TODO MUNDO QUER FAZERPARTE DESTE NEGÓCIO

Especialistas debatem os negócios de smartphones, aplicativos, m-commerce, publicidade móvel, formas de pagamentos, redes sociais, Big Data, vestíveis e a conexão de todos os eletrodomésticos do lar.

SMARTPHONE CONGRESS: OS NEGÓCIOS DA TECNOLOGIA MÓVEL PARA A INDÚSTRIA E O VAREJO

SMARTPHONE CONGRESS + ELETROLAR SHOW 2015

Maior feira B2B de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares e TI da América Latina

30 mil visitantes qualificados, que têm poder de decisão sobre 26 mil pontos de vendas em todo o País

USD 1,5 bilhão de negócios gerados em 4 dias

36 mil m2 de exposição

Mais de 2.500 CEO’s de empresas

Apresenta mais de 600 marcas e 10 mil produtos

Presença de executivos de grandes marcas da indústria mobile, do varejo, da mídia, de operadoras e associações

600 compradores de grandes redes, com sede fora de São Paulo, virão para a feira com passagem e hospedagem pagas pelo Grupo Eletrolar. No mesmo esquema, foram convidados 100 compradores da América do Sul

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5 CANAIS DE COMUNICAÇÃO E NEGÓCIOS ENTRE A INDÚSTRIA E O VAREJO

PERFIL DOS VISITANTES

VISITAÇÃO QUALIFICADA Proprietários

CEO’s

Executivos da indústria e do varejo

Diretores

Gerentes

Coordenadores

Compradores

Supervisores

COMPRADORES RESPONSÁVEIS POR MAIS DE 26 MIL PONTOS DE VENDAS NO BRASIL

Grandes redes

Varejo de médio e pequeno porte

Atacados e distribuidores

Lojas de departamento

Home Centers

E-commerce

Mercado corporativo

OS NÚMEROS DO MERCADO DE SMARTPHONES NO BRASIL

89,5 MILHÕES de smartphones

vendidos em 2014

4º MAIOR país do mundo em números de

smartphones

USD 80 BILHÕES previsão de vendas

em serviços de telecomunicações

2015

81% dos acessos às

mídias sociais são feitos através de

smartphones

USD 1,5 BILHÕES faturamento total

da indústria de aplicativos

277 MILHÕES linhas de celulares

67% USUÁRIOS já fizeram

transação m-mobile

ORGANIZAÇÃO REALIZAÇÃO APOIO INSTITUCIONAL CIA. AÉREA OFICIAL

OS EXECUTIVOS COM QUEM VOCÊ DEVE FALAR

• Grandes Redes

• Médio e Pequeno Varejo

• Atacadistas e Distribuidores

• Fabricantes e Importadores

• Home Centers

• Lojas de Departamento

• E-commerce

• Mercado Corporativo

OS PRODUTOS QUE VOCÊ PRECISA CONHECER

• Linhas Branca e Marrom

• Portáteis

• Celulares e Telefonia

• TI

• Móveis

• Brinquedos e Games

• Bem-estar e Fitness

• Automotivo

• Esporte e Lazer

• Instrumentos Musicais

• Serviços

20 a 23 de julho de 201510h às 20h - Transamerica Expo Center - São Paulo - SP - Brasil Mais de 600 marcas e 10 mil produtos. 36 mil m2 de área. 10ª edição da maior feira B2B de eletrodomésticos, eletroeletrônicos, celulares, TI e UD da América Latina. Visitação estimada de 30 mil executivos de compras, que respondem por mais de 26 mil pontos de venda em todo o País, e de grandes redes que não têm sede em São Paulo e da América do Sul. Realização do Smartphone Congress, evento paralelo sobre todos os negócios com a tecnologia móvel.

Antecipe seu credenciamento para a feira. Acesse eletrolarshow.com.br

smartphonecongress.com.br 3035 103011

Apoio institucional

Instituto paraDesenvolvimentodo Varejo

RealizaçãoOrganização Cia. aérea oficial

Entrada exclusiva para empresas e profissionais do setor, devidamente identificados