Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas

Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas - Canvas

Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas

Como internacionalizar Marketing e Vendas

Desenvolva a visão do negócio internacional para desenvolver relações interculturais

Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas

Como internacionalizar Marketing e Vendas

Desenvolva a visão do negócio internacional para desenvolver relações interculturais

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para desenvolver relações interculturaispara desenvolver relações interculturais


Um jeito inspirador, prático e lúdico

para modular sua Internacionalização de Marketing e Vendas

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Apresentação

Werner Kugelmeier

Werner Kugelmeier é facilitador, palestrante, consultor e escritor.

Formado em Administração de Empresas e Direito na Alemanha.

Especializado em práticas avançadas de Gestão Empresarial, nos EUA.

Durante 25 anos de carreira atuou como executivo em diversas empresas multinacionais no Brasil.

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Brasil.

Como executivo de negócios internacionais viajou para mais de 60 países, nos cinco continentes.

Desde 2000, atua na área de Educação Corporativa e Executiva; na WK PRISMA www.wkprisma.com.br como diretor proprietário, especializado em treinamento empresarial, com foco em soluções de apoio à gestão e às operações empresariais.

Ministrou palestras e cursos em diversas empresas nacionais e multinacionais

Autor do livro de Administração “PRISMA – girando a pirâmide corporativa”, um guia da gestão empresarial moderna e co-autor do livro “Ser + com Criatividade e Inovação”


Empresa

WK PRISMA

A WK PRISMA Educação Corporativa Modular promove os seguintes treinamentos:

� Como se diferenciar da concorrência através do Canvas de Modelo de Negócio

� Como inovar na prática através do Design Thinking

� Como facilitar a gestão empresarial seguindo os 6 passos da Gestão Baseada em Valor – GBV

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� Como facilitar a gestão empresarial seguindo os 6 passos da Gestão Baseada em Valor – GBV

� Como se tornar um profissional altamente cobiçado tornando-se um Intra-Empreendedor

� Como internacionalizar Marketing e Vendas desenvolvendo visão internacional e relações interculturais

� Como se tornar um negociador intercultural-internacional aplicando técnicas de negociação adaptadas aos mais diferentes tipos culturais de interlocutores

� Como maximizar a Lucratividade através do Balanced ScoreCard – BSC


Você quer concretizar negócios atrativos no mercado externo? Atuar como profissional de negócios go-to-market, chamado Trader Internacional, facilita o sucesso.

O Trader Internacional se destaca pela sua aptidão para identificar oportunidades, reconhecer as condições do mercado e atender as necessidades do cliente local.

Introdução

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Publicação "Trader é profissão do futuro"www.administradores.com.br/noticias/administracao-e-negocios/trader-e-

profissao-do-futuro-afirma-especialista/15953/


O objetivo desta apresentação é

mostrar como gerar receita de vendas internacionais,

com lucratividade

Introdução

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com lucratividade


Embasamento

Para melhor visualização das possíveis soluções,

usamos a metodologia avançada do Canvas:

uma ferramenta desenvolvida para organizar – numa linguagem comum,

em uma única folha(!),

ideias sobre como buscar resultados de impacto,

através do preenchimento de um quadro com itens utilizando post-its -

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através do preenchimento de um quadro com itens utilizando post-its -

uma aplicação estruturada e instigante

para construir, alterar ou avaliar

um Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas


Embasamento

Para melhor aproveitamento de soluções

aplicamos a abordagem avançada do DESIGN THINKING (“modo de pensar graficamente”),

o qual facilita

pensar e atuar “fora da nossa caixa”

bem como

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utilizar a criatividade de forma colaborativa

para gerar idéias (criatividade) e implantar idéias (inovação)


Assim como um arquiteto utiliza uma planta

para construir uma casa,

Quadro de Modelo

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para construir uma casa,

uma organização deve desenhar

um Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas

- antes de ir ao mercado externo


Para simplificar

o Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas,

sugerimos um processo de (apenas) 6 passos

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para alinhar

Objetivo – Estratégia – Prioridades – Pessoas – Organização - Monitoramento

Modelo de Internacionalização de Marketing e Vendas - CanvasQuais são as “vigas” do Modelo

PrioridadesPrioridades

EstratégiaEstratégia

ObjetivoObjetivo

D

ESIGN

D

ESIGN

CAN

CAN

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OrganizaçãoOrganização

MonitoramentoMonitoramento

PessoasPessoas

THINKING

THINKING

NVAS

NVAS


Como entender as “vigas” do Modelo

Prioridades - Montar uma Agenda de Prioridades - de impactoPrioridades - Montar uma Agenda de Prioridades - de impacto

Estratégia - Obter vantagem competitiva a partir da diferenciação Estratégia - Obter vantagem competitiva a partir da diferenciação

Objetivo – Internacionalizar Marketing e VendasObjetivo – Internacionalizar Marketing e Vendas

D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

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Monitoramento - Gerenciar resultados - com soluções da TICMonitoramento - Gerenciar resultados - com soluções da TIC

Pessoas - Desenhar o perfil do Trader InternacionaiPessoas - Desenhar o perfil do Trader Internacionai

THINKING

THINKING

ANVAS

ANVAS

Organização – Estruturar o Atendimento ao ClienteOrganização – Estruturar o Atendimento ao Cliente





D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

Qual é o processo do Modelo

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Pessoas - Desenhar o perfil do Trader InternacionaiPessoas - Desenhar o perfil do Trader Internacionai

THINKING

THINKING

ANVAS

ANVAS






D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

O que queremos O que queremos

11 22

Onde queremos chegarOnde queremos chegar

CenárioCenário

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

Proposta de ValorProposta de Valor

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Quais são os componentes-chave do Modelo

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Pessoas - Desenhar o perfil do Trader InternacionaiPessoas - Desenhar o perfil do Trader InternacionaiTHINKING

THINKING

ANVAS

ANVAS

ProcessosProcessosFinançasFinanças ClienteCliente AprendizadoAprendizado

Competências do TraderCompetências do TraderPapel do TraderPapel do Trader

Gerenciar o ClienteGerenciar o Cliente Lidar com Logística – CâmbioLidar com Logística – Câmbio



Quais são as fases

ao modular a sua Negociação Intercultural?

Fase 1 – Montar o CasoFase 1 – Montar o Caso

Fase 2 – PonderarFase 2 – Ponderar

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Fase 4 – Indicar o Caminho críticoFase 4 – Indicar o Caminho crítico

Fase 3 – AlinharFase 3 – Alinhar

Fase 5 – Avaliar o DesempenhoFase 5 – Avaliar o Desempenho


Monte o caso a ser abordado


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D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que queremos

Aumentar receita e lucratividade

O que queremos

Aumentar receita e lucratividadeOnde queremos chegar

Ser líder entre os exportadores brasileiros

Onde queremos chegar


Cenário

Interligação

entre Mercados

Cenário

Interligação

entre Mercados

Proposta de Valor

Maximizar valor para

os clientes internacionais

Proposta de Valor



Desenvolver TradersDesenvolver Traders Elaborar um Plano de MarketingElaborar um Plano de Marketing


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THINKING

ANVAS

ANVAS



Competência do Trader

Vender, atendendo o cliente local


Vender, atendendo o cliente localPapel do Trader

Identificar as particularidades de cada mercado

Papel do Trader



Você acaba de montar o case a ser abordado


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Fase 2 - PonderarFase 2 - Ponderar

Priorize (junto com sua equipe)

cada item

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conforme o peso que você atribui para cada um

muito importante

mais ou menos importante

não importante





D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que queremos


O que queremos





Cenário

Interligação

entre Mercados

Cenário

Interligação

entre Mercados

Proposta de Valor



Proposta de Valor




Fase 2 – PonderarFase 2 – Ponderar

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THINKING

ANVAS

ANVAS








Papel do Trader



Fase 2 - PonderarFase 2 - Ponderar

Você acaba de eliminar itens não prioritários da sua agenda,

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podendo se concentrar em itens

de impacto real sobre o resultado


Fase 3 - AlinharFase 3 - Alinhar

Sequencie os itens de cada “viga” (junto com sua equipe)

dentro de uma lógica

22


dentro de uma lógica


O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes




D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

O que queremos


O que queremos





Cenário

Interligação

entre Mercados

Cenário

Interligação

entre Mercados


Proposta de Valor



Proposta de Valor



Fase 3 – AlinharFase 3 – Alinhar

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ProcessosProcessosClienteCliente




THINKING

ANVAS

ANVAS







Papel do Trader


FinançasFinançasAprendizadoAprendizado


Fase 3 - AlinharFase 3 - Alinhar

Você acaba de fazer dois ajustes lógicos:

1 – A sua proposta de valor virou resultado da sua análise de

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1 – A sua proposta de valor virou resultado da sua análise de ameaças e pontos fracos

2 – Finanças virou resultado da satisfação do seu cliente



Conecte os itens de maior peso

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O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes




D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

O que queremos


O que queremos





Cenário

Interligação

entre Mercados

Cenário

Interligação

entre Mercados


Proposta de Valor



Proposta de Valor




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ProcessosProcessosClienteCliente




THINKING

ANVAS

ANVAS







Papel do Trader


FinançasFinançasAprendizadoAprendizado



Você acaba de desenhar o núcleo

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da sua Internacionalização de Marketing e Vendas



Marque (junto com sua equipe)

os itens do caminho crítico

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conforme o resultado

alarmante

crítico

tudo bem


O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que restringe

Ameaças

Pontos fracos

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes

O que facilita

Oportunidades

Pontos fortes




D

ESIGN

D

ESIGN

CACA

O que queremos


O que queremos





Cenário

Interligação

entre Mercados

Cenário

Interligação

entre Mercados


Fase 5 – Avaliar DesempenhoFase 5 – Avaliar Desempenho

Proposta de Valor



Proposta de Valor



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ProcessosProcessos




THINKING

ANVAS

ANVAS







Papel do Trader


FinançasFinançasAprendizadoAprendizadoClienteCliente



Você acaba de identificar o item

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que requer uma ação corretiva

a ser discutida com a sua equipe


O tema é destinada a

Profissionais que querem tornar Marketing e Vendas Internacionais

um diferencial competitivo e uma fonte de crescimento lucrativo.

Público

31



Esta apresentação é um resumo do Curso e da Consultoria

“Como internacionalizar Marketing e Vendas”

Para maiores informações sobre estes treinamentos entre em contato conosco:

32


[email protected]

www.wkprisma.com.br


Você pode copiar, distribuir e transmitir a apresentação, desde que

� você credite a apresentação de forma especificada

� você não use esta apresentação para fins comerciais

Nota

33


� você não use esta apresentação para fins comerciais

� você não altere ou transforme esta apresentação ou crie em cima dela


Favor deixe nos saber pelo e-mail [email protected]:

- se você encontrou algum problema ou erro

- se você quiser fazer alguma crítica ou dar uma sugestão

Nota

34


- se você gostaria receber matérias sobre este tema

- se você gostaria receber novas versões deste material

- se você gostaria contratar esta treinamento (Palestra, Curso ou Consultoria)


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Business

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