Marketing de Luxo

Profº Gabriel Madeira

Luxo luxo 

lu.xo sm (lat luxu) 1 Magnificência, ostentação, suntuosidade. 2 Pompa. 3 Qualquer coisa dispendiosa ou difícil de se obter, que agrada aos sentidos sem ser uma necessidade. 4 Tudo que apresenta mais riqueza de execução do que é necessário para a sua utilidade. 5 O que é supérfluo, que passa os limites do necessário. 6 Aquilo que apresenta especial conforto. 7 Capricho, extravagância, fantasia. 8 Viço, vigor. 9 Esplendor. 10 Dengue, melindre. 11 Afetação, negação afetada, recusa fingida. Antôn (acepções 1, 2, 7 e 11): modéstia. L. asiático: o mesmo que luxo oriental. L. oriental: magnificência extraordinária e de subido valor. Dar-se ao (ou o) luxo de: permitir-se o luxo de. Fazer luxo: negar ou recusar por afetação ou cerimônia.

4 P’s Produto

Exclusividade; Qualidade; Intangibilidade;

Praça Lojas sofisticadas; Atendimento

personalizado; Marketing sensorial; Utilização de

arquitetura

Preço Normalmente caro, mas nem sempre; Status Social;

Promoção Eventos; Revistas; Discreta; Comunicação:

Sutis e eficientes Focada no público-alvo Formas de arte com suaves indicações do produto

Propagandas

Comportamento do Consumidor

Ostentação Necessidade de mostrar que tem poder;

Discrição “Se escondem”

Conforto Qualidade

Restaurante DOM 4º Melhor Chef de Cozinha do Mundo –

Alex Atala

Hotel Grand Hyatt – Suíte Presidencial R$ 10.000,00

(diária)

South Africa Airlines

– 1º Classe R$

9.000,00 Trecho São Paulo Nova Iorque

TAM – 1º Classe U$

9.600,00 Trecho São Paulo Nova Iorque

Iate com Heliporto

R$ 156.000.000,00

Sapatos LouBoutinU$ 6.395,00

O que destrói uma marca de luxo? Pirataria; Vinculo com personalidades que não agradam

o público; Expansão – fazendo com que perca a

exclusividade; Propaganda em massa.

Obrigado!!!

Profº Gabriel Madeira