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AdministraçãoPlanejamento de vendas

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Como Elaborar

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Como Elaborar

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Todos os anos, muitos executivos voltam suas atenções para a elaboração do Planejamento de Vendas das suas empresas. Foi pensando em como apoiar o trabalho destes profissionais que desenvolvemos o nosso próprio guia, denominado: Como Elaborar o Planejamento de Vendas. Este material é um documento dinâmico, que deve ser alterado durante todo o seu processo de preenchimento, bem como na hora da sua execução. Ele pode ser empregado completo ou em parte, pois nem todos os seus elementos irão ser relevantes para cada um dos tipos de empresas existentes.

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Todos os anos, muitos executivos voltam suas atenções para a elaboração do Planejamento de Vendas das suas empresas. Foi pensando em como apoiar o trabalho destes profissionais que desenvolvemos o nosso próprio guia, denominado: Como Elaborar o Planejamento de Vendas. Este material é um documento dinâmico, que deve ser alterado durante todo o seu processo de preenchimento, bem como na hora da sua execução. Ele pode ser empregado completo ou em parte, pois nem todos os seus elementos irão ser relevantes para cada um dos tipos de empresas existentes. O importante é investir a quantidade de tempo adequada para preparação de um Planejamento de Vendas consistente, que irá identificar os desafios e as melhores estratégias para superá-los.

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Como Elaborar

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Todos os anos, muitos executivos voltam suas atenções para a elaboração do Planejamento de Vendas das suas empresas. Foi pensando em como apoiar o trabalho destes profissionais que desenvolvemos o nosso próprio guia, denominado: Como Elaborar o Planejamento de Vendas. Este material é um documento dinâmico, que deve ser alterado durante todo o seu processo de preenchimento, bem como na hora da sua execução. Ele pode ser empregado completo ou em parte, pois nem todos os seus elementos irão ser relevantes para cada um dos tipos de empresas existentes. O importante é investir a quantidade de tempo adequada para preparação de um Planejamento de Vendas consistente, que irá identificar os desafios e as melhores estratégias para superá-los.Ferramentas do Planejamento de Vendas

Forças CompetitivasUma empresa para formular seu Planejamento de Vendas precisa ter definida sua estratégia de competição, ou seja, precisa analisar suas 5 forças competitivas.

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Todos os anos, muitos executivos voltam suas atenções para a elaboração do Planejamento de Vendas das suas empresas. Foi pensando em como apoiar o trabalho destes profissionais que desenvolvemos o nosso próprio guia, denominado: Como Elaborar o Planejamento de Vendas. Este material é um documento dinâmico, que deve ser alterado durante todo o seu processo de preenchimento, bem como na hora da sua execução. Ele pode ser empregado completo ou em parte, pois nem todos os seus elementos irão ser relevantes para cada um dos tipos de empresas existentes. O importante é investir a quantidade de tempo adequada para preparação de um Planejamento de Vendas consistente, que irá identificar os desafios e as melhores estratégias para superá-los.Ferramentas do Planejamento de Vendas

Forças CompetitivasUma empresa para formular seu Planejamento de Vendas precisa ter definida sua estratégia de competição, ou seja, precisa analisar suas 5 forças competitivas.

Modelagem de NegóciosConheça os princípios básicos da metodologia para modelagem de negócios contidos no livro Business Model Generation, necessário para o Planejamento de Vendas.

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Todos os anos, muitos executivos voltam suas atenções para a elaboração do Planejamento de Vendas das suas empresas. Foi pensando em como apoiar o trabalho destes profissionais que desenvolvemos o nosso próprio guia, denominado: Como Elaborar o Planejamento de Vendas. Este material é um documento dinâmico, que deve ser alterado durante todo o seu processo de preenchimento, bem como na hora da sua execução. Ele pode ser empregado completo ou em parte, pois nem todos os seus elementos irão ser relevantes para cada um dos tipos de empresas existentes. O importante é investir a quantidade de tempo adequada para preparação de um Planejamento de Vendas consistente, que irá identificar os desafios e as melhores estratégias para superá-los.Ferramentas do Planejamento de Vendas

Forças CompetitivasUma empresa para formular seu Planejamento de Vendas precisa ter definida sua estratégia de competição, ou seja, precisa analisar suas 5 forças competitivas.

Modelagem de NegóciosConheça os princípios básicos da metodologia para modelagem de negócios contidos no livro Business Model Generation, necessário para o Planejamento de Vendas. Matriz BCGA Matriz BCG é um modelo para a análise do portfólio de produtos, baseado no conceito do ciclo de vida do produto. Ela é muito utilizada na elaboração do Planejamento de Vendas.

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Curva ABCA Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.

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Curva ABCA Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.

Inteligência CompetitivaA Inteligência Competitiva pode ser decisiva para o Planejamento de Vendas em ambientes de negócios mutantes.

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Curva ABCA Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.

Inteligência CompetitivaA Inteligência Competitiva pode ser decisiva para o Planejamento de Vendas em ambientes de negócios mutantes.

Big DataO que é Big Data? Podemos basicamente dizer que é a capacidade de analisar um volume inédito de dados. Ele é uma revolução no Planejamento de Vendas.

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Curva ABCA Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.

Inteligência CompetitivaA Inteligência Competitiva pode ser decisiva para o Planejamento de Vendas em ambientes de negócios mutantes.

Big DataO que é Big Data? Podemos basicamente dizer que é a capacidade de analisar um volume inédito de dados. Ele é uma revolução no Planejamento de Vendas.

Análise SWOTA Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico, servindo como base para o Planejamento de Vendas.

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Curva ABCA Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.

Inteligência CompetitivaA Inteligência Competitiva pode ser decisiva para o Planejamento de Vendas em ambientes de negócios mutantes.

Big DataO que é Big Data? Podemos basicamente dizer que é a capacidade de analisar um volume inédito de dados. Ele é uma revolução no Planejamento de Vendas.

Análise SWOTA Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico, servindo como base para o Planejamento de Vendas.

Ciclo de Vida do ProdutoConheça as 4 etapas do Ciclo de Vida do Produto, recurso que é muito utilizado pelo Planejamento de Vendas

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Curva ABCA Curva ABC é uma poderosa ferramenta do Planejamento de Vendas para a gestão de clientes. Monitore o volume de vendas e a lucratividade dos seus clientes estratégicos.

Inteligência CompetitivaA Inteligência Competitiva pode ser decisiva para o Planejamento de Vendas em ambientes de negócios mutantes.

Big DataO que é Big Data? Podemos basicamente dizer que é a capacidade de analisar um volume inédito de dados. Ele é uma revolução no Planejamento de Vendas.

Análise SWOTA Análise SWOT é uma ferramenta de gestão muito utilizada pelas empresas para o diagnóstico estratégico, servindo como base para o Planejamento de Vendas.

Ciclo de Vida do ProdutoConheça as 4 etapas do Ciclo de Vida do Produto, recurso que é muito utilizado pelo Planejamento de Vendas

Ciclo de Adoção dos ProdutosO Ciclo de Adoção dos Produtos explica no Planejamento de Vendas por que uma campanha tem resposta entusiasmada de alguns consumidores e frias de outros.

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Missão, Visão, Valores, Objetivos e MetasVeja a diferença entre Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas, fundamentais para a elaboração do Planejamento de Vendas.

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Missão, Visão, Valores, Objetivos e MetasVeja a diferença entre Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas, fundamentais para a elaboração do Planejamento de Vendas.

Custo de Aquisição do ClienteMuitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas.

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Missão, Visão, Valores, Objetivos e MetasVeja a diferença entre Missão, Visão, Valores, Objetivos e Metas, fundamentais para a elaboração do Planejamento de Vendas.

Custo de Aquisição do ClienteMuitas empresas alegam ter dificuldade para identificar o Custo de Aquisição do Cliente, importante métrica para a elaboração do Planejamento de Vendas.

Marcas e PatentesVocê já usou uma verificação sobre marcas e patentes como estratégia na elaboração do Planejamento de Vendas? Caso não tenha, acredite que este dia provavelmente ainda vai chegar.

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Seguem cinco dicas poderosas para quem precisa planejar bem as metas e estratégias de vendas da sua empresa.

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Seguem cinco dicas poderosas para quem precisa planejar bem as metas e estratégias de vendas da sua empresa.

1. Olhe no retrovisorAnalise os últimos dois anos, se for possível. Tenha pelo menos uma análise de mercado, caso esteja iniciando um negócio. Como sua empresa ou seus concorrentes vêm performando? Qual o potencial de crescimento em seu negócio? Quais os desejos do seu mercado-alvo ou público consumidor?

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Seguem cinco dicas poderosas para quem precisa planejar bem as metas e estratégias de vendas da sua empresa.

1. Olhe no retrovisorAnalise os últimos dois anos, se for possível. Tenha pelo menos uma análise de mercado, caso esteja iniciando um negócio. Como sua empresa ou seus concorrentes vêm performando? Qual o potencial de crescimento em seu negócio? Quais os desejos do seu mercado-alvo ou público consumidor?

2. Avalie seu posicionamento e sua precificaçãoSeu negócio compete por preço ou por valor? De acordo com o Sebrae, no Brasil, a cada cinco empresas abertas, quatro quebram até o segundo ano de vida. Quem se posiciona por percepção de valor do cliente consegue competir de forma mais saudável e corre menos risco.

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Seguem cinco dicas poderosas para quem precisa planejar bem as metas e estratégias de vendas da sua empresa.

1. Olhe no retrovisorAnalise os últimos dois anos, se for possível. Tenha pelo menos uma análise de mercado, caso esteja iniciando um negócio. Como sua empresa ou seus concorrentes vêm performando? Qual o potencial de crescimento em seu negócio? Quais os desejos do seu mercado-alvo ou público consumidor?

2. Avalie seu posicionamento e sua precificaçãoSeu negócio compete por preço ou por valor? De acordo com o Sebrae, no Brasil, a cada cinco empresas abertas, quatro quebram até o segundo ano de vida. Quem se posiciona por percepção de valor do cliente consegue competir de forma mais saudável e corre menos risco.

3. Treine seu time de vendasAs pessoas da sua empresa são a maior arma para vencer o concorrente e o maior diferencial no mercado.

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Seguem cinco dicas poderosas para quem precisa planejar bem as metas e estratégias de vendas da sua empresa.

1. Olhe no retrovisorAnalise os últimos dois anos, se for possível. Tenha pelo menos uma análise de mercado, caso esteja iniciando um negócio. Como sua empresa ou seus concorrentes vêm performando? Qual o potencial de crescimento em seu negócio? Quais os desejos do seu mercado-alvo ou público consumidor?

2. Avalie seu posicionamento e sua precificaçãoSeu negócio compete por preço ou por valor? De acordo com o Sebrae, no Brasil, a cada cinco empresas abertas, quatro quebram até o segundo ano de vida. Quem se posiciona por percepção de valor do cliente consegue competir de forma mais saudável e corre menos risco.

3. Treine seu time de vendasAs pessoas da sua empresa são a maior arma para vencer o concorrente e o maior diferencial no mercado.

4. Faça um mapa de oportunidadesFaça um mapa de oportunidades global e individual, dependendo do seu negócio, porte ou ramo de atividade. Relacione potenciais clientes com produtos ou serviços que vende e defina uma estratégia para cada contato: argumento do vendedor, lista de benefícios que precisam despertar o interesse de compra; evidências que comprovem ao cliente a sua credibilidade.

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5. Meça sua conversão em vendas atualResponda: a cada 10 clientes atendidos, quantos compraram ou comprarão? Se sua conversão estiver abaixo de 10%, é preciso rever seu esforço de divulgação e treinamento de sua equipe ou seu, porque terá que ter muitos clientes para sobreviver e atingir metas, que precisam ser sempre maiores, ano após ano.

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FIM da Aula

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