Analisis Foda ejemplos

7/26/2019 Analisis Foda ejemplos

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El anlisis DAFO, tambin conocido como anlisis FODA, es una metodologa de estudio

de la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas

(Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa(Amenazas y Oportunidades) en una

matriz cuadrada. Proviene de las siglas en

inglsSWOT(Strengths, Weaknesses, Opportunitiesy Threats).[cita requerida

Es una !erramienta para conocer la situacin real en "ue se encuentra una organizacin,

empresa o proyecto, y plani#icar una estrategia de #uturo.$

%urante la etapa de plani#icacin estratgica y a partir del an&lisis %' se debe poder

contestar cada una de las siguientes preguntas*

+mo se puede destacar cada #ortaleza-

+mo se puede dis#rutar cada oportunidad-

+mo se puede de#ender cada debilidad-

+mo se puede detener cada amenaza-

Este recurso #ue creado a principios de la dcada de los setenta y produo una revolucin

en el campo de la estrategia empresarial. El obetivo del an&lisis %' es determinar

lasventaas competitivasde la empresa bao an&lisis y la estrategia genrica a emplear

por la misma "ue m&s le convenga en #uncin de sus caractersticas propias y de las del

mercado en "ue se mueve.

El an&lisis consta de cuatro pasos*

'n&lisis Externo (tambin conocido como /0odelo de las cinco #uerzas de Porter/)

'n&lisis 1nterno

on#eccin de la matriz %'

%eterminacin de la estrategia a emplear

ndice

[ocultar

$ 'n&lisis externo

o $.$ portunidades

o $.2 'menazas
http://es.wikipedia.org/wiki/Entorno_empresarialhttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#cite_note-1http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_Empresariahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitivahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitivahttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_externohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Oportunidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Amenazashttp://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#cite_note-1http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_Empresariahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitivahttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_externohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Oportunidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Amenazashttp://es.wikipedia.org/wiki/Entorno_empresarial


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2 'n&lisis interno

o 2.$ ortalezas

o 2.2 %ebilidades

3 0atriz %' o %'

4 rigen

5 %' o %' din&mico

6 7e#erencias

8 Enlaces externos

Anlisis externo[editar

9a organizacin no existe ni puede existir #uera de un entorno, #uera de ese entorno "ue le

rodea: as "ue el an&lisis externo permite #iar las oportunidades y amenazas"ue el

contexto puede presentarle a una organizacin.

El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la

siguiente manera*

a; Estableciendo los principales !ec!os o eventos del ambiente "ue tiene o podran tener

alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser*

De carcter poltico*

Estabilidad poltica del pas.

endencias #iscales

1mpuestos sobre ciertos artculos o servicios.

orma de pago de impuestos.
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_internohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Fortalezashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Debilidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Matriz_FODA_o_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Origenhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#DAFO_o_FODA_din.C3.A1micohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Referenciashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Enlaces_externoshttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit&section=1http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#An.C3.A1lisis_internohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Fortalezashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Debilidadeshttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Matriz_FODA_o_DAFOhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Origenhttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#DAFO_o_FODA_din.C3.A1micohttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Referenciashttp://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#Enlaces_externoshttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit&section=1


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1mpuestos sobre utilidades.

2. 9egislacin

9aboral.

0antenimiento del entorno.

%escentralizacin de empresas en las zonas urbanas.

3. Econmicas

%euda p=blica.

?ivel de salarios.

?ivel de precios.

1nversin extranera.

De carcter social*

recimiento y distribucin demogrica.

Empleo y desempleo.

ambin puede !aber situaciones "ue m&s bien representen '0E?'A'< para

la organizacin y "ue puedan !acer m&s graves sus problemas.

Oportunidades[editar

9as oportunidades son a"uellos #actores, positivos, "ue se generan en el entorno y "ue,

una vez identi#icados, pueden ser aprovec!ados.

'lgunas de las preguntas "ue se pueden realizar y "ue contribuyen en el desarrollo son*
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit&section=2http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit&section=2


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+Bu circunstancias meoran la situacin de la empresa-

+Bu tendencias del mercado pueden #avorecernos-

+Existe una coyuntura en la economa del pas-

+Bu cambios de tecnologa se est&n presentando en el mercado-

+Bu cambios en la normatividad legal yCo poltica se est&n presentando-

+Bu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se est&n presentando-

Amenazas[editar

9as amenazas son situaciones negativas, externas al programa o

proyecto, "ue pueden atentar contra ste, por lo "ue llegado al

caso, puede ser necesario diseDar una estrategia adecuada para

poder sortearlas.

'lgunas de las preguntas "ue se pueden realizar y "uecontribuyen en el desarrollo son*

+Bu obst&culos se en#rentan a la empresa-

+Bu est&n !aciendo los competidores-

+


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9as #ortalezas son todos a"uellos elementos

internos y positivos "ue di#erencian al programa o

proyecto de otros de igual clase.

'lgunas de las preguntas "ue se pueden realizar

y "ue contribuyen en el desarrollo son*

+Bu consistencia tiene la empresa-

+Bu ventaas !ay en la empresa-

+Bu !ace la empresa meor "ue cual"uier otra-

+' "u recursos de bao coste o de manera =nica se tiene acceso-

+Bu percibe la gente del mercado como una #ortaleza-

+Bu elementos #acilitan obtener una venta-

Debilidades[editar9as debilidades se

re#ieren a todos a"uellos

elementos, recursos,

!abilidades y actitudes

"ue la empresa ya tiene

y "ue constituyen

barreras para lograr la

buena marc!a de la

organizacin. >ambin

se pueden clasi#icar*

aspectos del servicio "ue

se brinda, aspectos

#inancieros, aspectos de

mercado, aspectos

organizacionales,

aspectos de control.

9as debilidades sonproblemas internos, "ue,

una vez identi#icados y

desarrollando una

adecuada estrategia,

pueden y deben

eliminarse.

'lgunas de las

preguntas "ue se

pueden realizar y "ue
http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit&section=6http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit&section=6http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=An%C3%A1lisis_DAFO&action=edit&section=6


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contribuyen en el

desarrollo son*

+Bu se puede evitar-

+Bue se debera meorar-

+Bu desventaas !ay en la empresa-

+Bu percibe la gente del mercado como una debilidad-

+Bu #actores reducen las ventas-

Matriz

FOD

AoD

AFO[editar

Fortalezas Debilidades

Anlisis

Interno

apacidades distintas

entaas naturales

7ecursos superiores

7ecursos y capacidades escasas

7esistencia al cambio

Problemas de motivacin del personal

Oportunidades Amenazas

Anlisis

Externo

?uevas tecnologas

%ebilitamiento de competidores

Posicionamiento estratgico

'ltos riesgos ; ambios en el entorno

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http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#cite_note-community_tool_box-2http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_DAFO#cite_note-community_tool_box-2


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Origen[editar


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http://es.wikipedia.org/wiki/SRI_Internationalhttp://es.wikipedia.org/wiki/SRI_Internationalhttp://web.archive.org/web/http:/www.fiapa.es/Esp/Publicaciones/RD/RESUMENES/RD26%20-%20Experto-%20Salazar.pdfhttp://web.archive.org/web/http:/www.fiapa.es/Esp/Publicaciones/RD/RESUMENES/RD26%20-%20Experto-%20Salazar.pdfhttp://web.archive.org/web/http:/www.fiapa.es/Esp/Publicaciones/RD/RESUMENES/RD26%20-%20Experto-%20Salazar.pdfhttp://web.archive.org/web/http:/www.fiapa.es/Esp/Publicaciones/RD/RESUMENES/RD26%20-%20Experto-%20Salazar.pdfhttp://pgdba.blogspot.com/2008/01/swot-analysis.htmlhttp://pgdba.blogspot.com/2008/01/swot-analysis.htmlhttp://pgdba.blogspot.com/2008/01/swot-analysis.htmlhttp://pgdba.blogspot.com/2008/01/swot-analysis.htmlhttp://web.archive.org/web/http:/www2.egi.ua.pt/cursos/files/SAD/Strategic%20development%20and%20SWOT%20analysis.pdfhttp://web.archive.org/web/http:/www2.egi.ua.pt/cursos/files/SAD/Strategic%20development%20and%20SWOT%20analysis.pdfhttp://es.wikipedia.org/wiki/SRI_Internationalhttp://web.archive.org/web/http:/www.fiapa.es/Esp/Publicaciones/RD/RESUMENES/RD26%20-%20Experto-%20Salazar.pdfhttp://web.archive.org/web/http:/www.fiapa.es/Esp/Publicaciones/RD/RESUMENES/RD26%20-%20Experto-%20Salazar.pdfhttp://web.archive.org/web/http:/www.fiapa.es/Esp/Publicaciones/RD/RESUMENES/RD26%20-%20Experto-%20Salazar.pdfhttp://pgdba.blogspot.com/2008/01/swot-analysis.htmlhttp://pgdba.blogspot.com/2008/01/swot-analysis.htmlhttp://pgdba.blogspot.com/2008/01/swot-analysis.htmlhttp://web.archive.org/web/http:/www2.egi.ua.pt/cursos/files/SAD/Strategic%20development%20and%20SWOT%20analysis.pdfhttp://web.archive.org/web/http:/www2.egi.ua.pt/cursos/files/SAD/Strategic%20development%20and%20SWOT%20analysis.pdf


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El Anlisis DAFO: QuEs Y Cmo Llevarlo A

Cabo?. Herramientasara Em!ren"e"ores.


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Podemos definir el anlisis DAFOcomo un anlisis estratgico

basado en la deteccin de elementos internos (fortalezas y debilidades)

y externos (oortunidades y amenazas) !ue conforman un diagnostico

de la caacidad cometiti"a de la emresa# $l anlisis DAFOayuda a

conocernos a nosotros mismos y a nuestro entorno# %n

correcto anlisis DAFOesta basado en indicadores (siemre !ue sea

osible)& de este modo 'ustificamos cada uno de los elementos !ue lo

comonen y adems odemos cuantificarlos de tal manera !ue a

osteriori en el desarrollo del lan estratgico odamos definir de una

manera correcta nuestros ob'eti"os (realistas ero desafiantes&

cuantificables& a largo lazo& claros y coerentes)#

El Anlisis DAFO se encarga de recoger los aspectos negativos y positivos de la dimensin interna y

externa de la empresa

El anlisis interno

$n el anlisis internolo !ue se retende es diagnosticar untos a

fa"or (fortalezas) o en contra (debilidades) de la emresa y !ue son

controlables# $l anlisis de los recursos y caacidades ofrece un unto

de artida ara detectar fortalezas y debilidades en el seno de laemresa#os recursos en la emresa ueden ser financieros& f*sicos&

tecnolgicos& de reutacin y umanos+

$'emlos de Fortalezasbasados en el anlisis de los recursos y

caacidades+

Tipo de Recurso Ejemplo de Fortaleza


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Financieros(Endeudamiento Flujos

de caja !eriodos deco"ro etc#$

%Endeudamento in&erior a la media del sector'

%ngresos provenientes de multiples clientes'

(diversi&icacin$

F)sicos (*a+uinariaTerrenos yconstrucciones !ol)tica

de amortizacinDelegaciones

comerciales etc#$

%*a+uinaria reci,n renovada'

%nstalaciones en propiedad'

%nstalaciones &lexi"les'

Tecnolgicos (nnovacinen productos canales de

distri"ucin y relacincon los clientes -.mero

de patentes / de 0entasdestinado a actividades de

1D etc#$

%Alto nivel de inversin en 1D con respecto a

la media del sector'

%2onvenios de cola"oracin en 1D con otrasentidades'

%Filoso&)a 2R* implantada en la empresa'

Reputacin (3estin demarca E&ectividad del

*ar4etingReconocimiento5!remios

y distinciones R6E6istema postventa etc#$

%*arca Reconocida en la comarca'

%mplantacin de sistema de R6E en la

Empresa'

7umanos (FormacinFlexi"ilidad &uncional2reacin de sinergias

3estion del cam"io en laorganizacin etc#$

%E+uipo multidisciplinar'

%!rograma de Formacin 2ontinua'

%8ajo nivel de rotacin de empleados'

$'emlos de Debilidadesbasados en el anlisis de los recursos y

caacidades+

Tipo de Recurso Ejemplo de De"ilidad

Financieros

%Endeudamento in&erior a la media del sector'

%Flujos de caja estacionales'

F)sicos

%Altos costes de al+uleres'

%Exceso de capacidad de las plantas'

Tecnolgicos

%8ajo nivel de innovacin'

%Escasa presencia de nuevas tecnolog)as en la

empresa' %9so de canales de distri"ucin tradicionales'


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Reputacin

%2ampa:as de *ar4eting poco e&ectivas'

%!ercepcin poco atractiva de la marca entre

ciertos segmentos de la po"lacin'

%-ivel de reclamaciones de los clientes alto;

7umanos

%!ersonal gestor sin &ormacin en 2omerciointernacional'

%


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Es+uema de una *atriz DAFO

El anlisis externo

$l otro comonente del anlisis DAFOes el anlisis externo# as

amenazas y oortunidades estn comuestas or a!uellas decisiones

de terceros !ue ueden afectarnos directa o indirectamente# Decisiones

!ue "an desde subidas o ba'adas de tios de inters& cambios

legislati"os& ro"eedores en"ueltos en escndalos& cambios en los

gustos de los clientes e incluso elementos imre"isibles como

catstrofes naturales o incendios#

A la ora de lle"ar a cabo el anlisis externo ay !ue tratar

de cuantficar a artir de !ue ni"el la amenaza se torna en amenaza

real y la oortunidad se torna en oortunidad real& esto siemre !ue

sea osible# %na subida de /&012 en los tios de inters robablemente

no constituya una amenaza ara la emresa& sin embargo un aumento

del 02 uede !ue comience a acer mella en el resultado de la

emresa# Al igual !ue no es lo mismo la entrada de nue"os

cometidores de e!ue3o comercio en nuestro territorio !ue la entrada

de una gran suerficie o de fran!uicias# Para tomar a osteriori buenas

decisiones estratgicas debemos definir !ue es realmente una

oortunidad o una amenaza y no basarnos en detecciones "agas#

$'emlos de Oportunidades& emleando el anlisis del entorno+

Origen Ejemplo de Oportunidad

3o"iernos yAdministraciones

!."licas

;!uesta en marc=a de ayudas para la

implantacin de nuevas tecnolog)as en la

empresa;

;-ueva


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;!rxima &irma de un Tratado de @/ in&erior alnuestro; (mportacin de productos a menor

precio$

*ercados Financieros y

8ancos 2entrales

;Restriccin al cr,dito reduccin de la l)nea de

cr,dito de la empresa un B/;

;Aumento de los tipos de inter,s en un B@/

este a:o;

!roveedores ;!roveedores envueltos en escndalos de

corrupcin; ;nterrupciones en la cadena de suministro por


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con&lictos la"orales en nuestros proveedores;

;!oder de negociacin se desplaza =acia los

proveedores;

2lientes

;El consumo en general se retrae un ?/;

;-uestro segmento ve disminuida sudisponi"ilidad de ingresos un @/;

2ompetidores

;Entrada de multinacionales en nuestro sector

+ue reduzca nuestra cuota de mercado en un

C@/;

;2ompetencia en precios +ue reduzca nuestro

margen en un C@/;

4omo emos "isto en los e'emlos& las oportunidadesylas amenazas"ienen del exterior de la emresa de factores no

controlables aun!ue si influenciables (ara ciertas emresas)# 5ay !ue

tener en cuenta !ue ay ciertos elementos !ue ueden constituir

amenaza ara una emresa y oortunidad ara otra# Por e'emlo un

tratado de libre comercio entre 6ailandia y la %$ es una amenaza ara

las conser"eras gallegas !ue deben comartir mercado con

cometidores cuyos costes laborales son 78 "eces inferiores a losesa3oles& sin embargo ara una emresa tailandesa esto constituir*a

una oortunidad de abrir su mercado# o mismo sucede con los

cambios legislati"os& ara los roductores ueden suoner una

amenaza& sin embargo& ara emresas certificadoras uede suoner

una oortunidad de negocio#

El proceso de elaboracin del Anlisis DAFO.

Acontinuacin describimos unos asos orientati"os ara lle"ar a cabo

correctamente un anlisis DAFO#

1. Determinar los involucrados


31/32

Antes de emezar debemos acernos la siguiente regunta -9uines

conocen me'or nuestra emresa:royecto. $l anlisis DAFO no es

"lido si slo se lle"a a cabo desde el unto de "ista de la direccin#

2. Participacin de los involucrados !luvia de ideas

Direccin& emleados& consumidores& etc deben articiar or gruos

de inters en una llu"ia de ideas de donde salgan las erceciones !ue

tienen estos sobre la emresa o royecto emresarial# %na "ez "ertidas

las oiniones es traba'o de la direccin ordenarlas y "er cules son

realmente ob'eti"as y cules no#

". #onstruir la $atriz DAFO

%na "ez !ue la Direccin a decidido !ue fortalezas& debilidades&

oortunidades y amenazas debe construir una martriz donde todos los

asectos rele"antes !ueden refle'ados#

*atriz DAFO creada por 6ocial >C para un pe+ue:o productor vin)cola

%. &ustificacin


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$ste es el unto cla"e& cada sentencia de la matriz debe estar

resaldada or datos contrastados# ;i la tecnolog*a emleada en el

roceso de fabricacin es una fortaleza de la emresa o royecto

emresarial ay !ue 'ustificar or!ue moti"o& !uizs esta tecnolog*a

ermite una mayor eficiencia en costes o ermite un mayor ni"el de

ersonalizacin del roducto& ay !ue indagar y anal*zar !ue

constituye la fortaleza& debilidad& oortunidad o amenaza# as

smenazas deben estar siemre cuantificadas& el

Analisis Foda ejemplos

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