Estudo de Caso - Heinz

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H.J. Heinz Co. Embalagem plástica para ketchup

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  • H.J. Heinz Co.Embalagem plstica para ketchup

  • SumrioIntroduoA EmpresaMercado de KetchupIntroduo de novos produtosDesenvolvimento da garrafa plstica - pesquisas com usuriosConcluso

  • Empresa - passadoFundada em 1869Em 1983: vendas de U$ 3,7 bilhes e lucro de U$ 214,3 milhesltimos 10 anos: crescimento mdio de 12,7%Cinco subsidiriasHeinz USA - NE e Centro-Norte - 6.000 empregados e 200 vendedores45,6% do mercado de ketchupLinha de enchimento mais rpida do mundoInveste em tecnologia - super tomate

  • Heinz USA Marketing OrganizationPUSHPULL

  • Mercado de ketchup por regiopercentual do mercado por fabricante(1979-1983)NEOesteSulCentro - NorteEUA

  • Mercado de por tamanho de embalagem percentual do mercado por tipo de embalagem%

  • Tamanho e marca por regio (1983)NordesteOesteSulCentro - NorteEUA

  • Preos (1983)dolar por garrafa - antes das promoes

    Plan1

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.101.031.080.051.291.25-0.04x2.10x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.121.001.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.701.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.30-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.600.780.181.001.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.800.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Plan1

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Plan2

    203419

    141412

    424369

    23944oz

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    52.910.15

    57.18.94.2

    59.88.32.5

    61.47.81.7

    60.972.6

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    44.210.116.3

    45.610.413.9

    45.410.115

    46.110.313.3

    47.69.612.9

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    29.427.918.7

    30.92616.4

    32.825.217.7

    38.421.515.3

    3723.613.2

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    33.612.525.5

    34.913.722.4

    36.514.223.3

    37.412.223.7

    36.811.221.7

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    40.116.215.4

    4215.713.3

    43.415.513.9

    46.113.812.5

    45.614.111.8

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

  • Distribuio (1983)(ACV - all commodity volume)

  • Consumo per capita por regiesoz

  • Gastos com propagandaAnoU$

  • Comportamento do consumidor

  • Comportamento do consumidor%%%

    Grfico4

    553441421975

    6035424053

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    Geral

    Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho, na ltima compra

    primeiro seleciona a marca88798155

    primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem

    14243244

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Preo regular44464262

    bom com cupom23303128

    bom sem cupom112

    cupom de jornal2217185

    cupom de revista,cartas9564

    18192117

    Importncia dos principais atributos

    totalGrandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Toda a famlia gosta64706757

    melhor granulao62636558

    bom valor do dinheiro56595853

    para uso na comida, na mesa54605648

    nome da marca50505347

    consistencia thick40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    957066

    342416

    505557

    331315

    866857

    5944oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    956562

    2631

    705259

    2131

    877159

    754544oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    956258

    20oz20oz20oz

    804248

    26oz26oz26oz

    877155

    784029

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    955854

    20oz20oz20oz

    784242

    26oz26oz26oz

    875454

    792828

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    967951

    20oz20oz20oz

    783538

    26oz26oz26oz

    896962

    813227

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    8.23.22.8

    4.321.5

    1.71.31.9

    40.81.5

    19.58.96.3

    2.444oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    8.23.13

    2.60.50.2

    3.72.72.7

    1.40.30.1

    45.87.46.2

    10.31.744oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    8.82.62.6

    0.10.120oz

    222.4

    26oz26oz26oz

    8.18.16.6

    2.772.71.9

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    8.62.52.3

    20oz20oz20oz

    6.22.21.6

    26oz26oz26oz

    19.37.26.4

    1221.9

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    82.31.4

    20oz20oz20oz

    5.321.2

    26oz26oz26oz

    20.58.16.9

    11.71.81.4

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    0000

    0000

    % de quem comprava somente uma marca

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Quem compra somente uma marca

    00000

    00000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    Geral

    Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)

    0000

    0000

    0000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    ltima marca usada

    Grfico5

    51211216

    53181415

    51141817

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    ltima marca usada

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho, na ltima compra

    primeiro seleciona a marca88798155

    primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem

    14243244

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Preo regular44464262

    bom com cupom23303128

    bom sem cupom112

    cupom de jornal2217185

    cupom de revista,cartas9564

    18192117

    Importncia dos principais atributos

    totalGrandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Toda a famlia gosta64706757

    melhor granulao62636558

    bom valor do dinheiro56595853

    para uso na comida, na mesa54605648

    nome da marca50505347

    consistencia thick40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    957066

    342416

    505557

    331315

    866857

    5944oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    956562

    2631

    705259

    2131

    877159

    754544oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    956258

    20oz20oz20oz

    804248

    26oz26oz26oz

    877155

    784029

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    955854

    20oz20oz20oz

    784242

    26oz26oz26oz

    875454

    792828

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    967951

    20oz20oz20oz

    783538

    26oz26oz26oz

    896962

    813227

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    8.23.22.8

    4.321.5

    1.71.31.9

    40.81.5

    19.58.96.3

    2.444oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    8.23.13

    2.60.50.2

    3.72.72.7

    1.40.30.1

    45.87.46.2

    10.31.744oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    8.82.62.6

    0.10.120oz

    222.4

    26oz26oz26oz

    8.18.16.6

    2.772.71.9

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    8.62.52.3

    20oz20oz20oz

    6.22.21.6

    26oz26oz26oz

    19.37.26.4

    1221.9

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    82.31.4

    20oz20oz20oz

    5.321.2

    26oz26oz26oz

    20.58.16.9

    11.71.81.4

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    0000

    0000

    % de quem comprava somente uma marca

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Quem compra somente uma marca

    00000

    00000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    Geral

    Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)

    0000

    0000

    0000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    ltima marca usada

    Grfico6

    452389

    543477

    % de quem comprava somente uma marca

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Quem compra somente uma marca

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho, na ltima compra

    primeiro seleciona a marca88798155

    primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem

    14243244

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Preo regular44464262

    bom com cupom23303128

    bom sem cupom112

    cupom de jornal2217185

    cupom de revista,cartas9564

    18192117

    Importncia dos principais atributos

    totalGrandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Toda a famlia gosta64706757

    melhor granulao62636558

    bom valor do dinheiro56595853

    para uso na comida, na mesa54605648

    nome da marca50505347

    consistencia thick40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    957066

    342416

    505557

    331315

    866857

    5944oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    956562

    2631

    705259

    2131

    877159

    754544oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    956258

    20oz20oz20oz

    804248

    26oz26oz26oz

    877155

    784029

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    955854

    20oz20oz20oz

    784242

    26oz26oz26oz

    875454

    792828

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    967951

    20oz20oz20oz

    783538

    26oz26oz26oz

    896962

    813227

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    8.23.22.8

    4.321.5

    1.71.31.9

    40.81.5

    19.58.96.3

    2.444oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    8.23.13

    2.60.50.2

    3.72.72.7

    1.40.30.1

    45.87.46.2

    10.31.744oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    8.82.62.6

    0.10.120oz

    222.4

    26oz26oz26oz

    8.18.16.6

    2.772.71.9

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    8.62.52.3

    20oz20oz20oz

    6.22.21.6

    26oz26oz26oz

    19.37.26.4

    1221.9

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    82.31.4

    20oz20oz20oz

    5.321.2

    26oz26oz26oz

    20.58.16.9

    11.71.81.4

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    00000

    00000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    Geral

    Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)

    0000

    0000

    0000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Outros

    ltima marca usada

    0000

    0000

    % de quem comprava somente uma marca

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Quem compra somente uma marca

  • Comportamento do consumidor

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho na ltima compra (%)

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Primeiro seleciona a marca88798155

    Primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem (%)

    14oz24oz32oz44oz

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra (%)

    PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros

    Normal44464262

    "On special", sem cupom23303128

    "On special", com cupom112

    Cupom de jornal2217185

    Cupom de revista e cartas9564

    "On special display"18192117

    Importncia dos principais atributos (%)

    Consumidores

    TotalGrandesMdiosPequenos

    Toda a famlia gosta64706757

    Melhor granulao62636558

    Bom valor do dinheiro56595853

    Para uso na comida, na mesa54605648

    Nome da marca50505347

    Consistencia "thick"40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

  • Comportamento do consumidor

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho na ltima compra (%)

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Primeiro seleciona a marca88798155

    Primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem (%)

    14oz24oz32oz44oz

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra (%)

    PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros

    Normal44464262

    "On special", sem cupom23303128

    "On special", com cupom112

    Cupom de jornal2217185

    Cupom de revista e cartas9564

    "On special display"18192117

    Importncia dos principais atributos (%)

    Consumidores

    TotalGrandesMdiosPequenos

    Toda a famlia gosta64706757

    Melhor granulao62636558

    Bom valor do dinheiro56595853

    Para uso na comida, na mesa54605648

    Nome da marca50505347

    Consistencia "thick"40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Consumidores

    GrandesMdiosPequenos

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    957066

    342416

    505557

    331315

    866857

    5944oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    956562

    2631

    705259

    2131

    877159

    754544oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    956258

    20oz20oz20oz

    804248

    26oz26oz26oz

    877155

    784029

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    955854

    20oz20oz20oz

    784242

    26oz26oz26oz

    875454

    792828

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    967951

    20oz20oz20oz

    783538

    26oz26oz26oz

    896962

    813227

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    8.23.22.8

    4.321.5

    1.71.31.9

    40.81.5

    19.58.96.3

    2.444oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    8.23.13

    2.60.50.2

    3.72.72.7

    1.40.30.1

    45.87.46.2

    10.31.744oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    8.82.62.6

    0.10.120oz

    222.4

    26oz26oz26oz

    8.18.16.6

    2.772.71.9

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    8.62.52.3

    20oz20oz20oz

    6.22.21.6

    26oz26oz26oz

    19.37.26.4

    1221.9

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    82.31.4

    20oz20oz20oz

    5.321.2

    26oz26oz26oz

    20.58.16.9

    11.71.81.4

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

  • Introduzindo um novo produto

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho na ltima compra (%)

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Primeiro seleciona a marca88798155

    Primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem (%)

    14oz24oz32oz44oz

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra (%)

    PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros

    Normal44464262

    "On special", sem cupom23303128

    "On special", com cupom112

    Cupom de jornal2217185

    Cupom de revista e cartas9564

    "On special display"18192117

    Importncia dos principais atributos (%)

    Consumidores

    TotalGrandesMdiosPequenos

    Toda a famlia gosta64706757

    Melhor granulao62636558

    Bom valor do dinheiro56595853

    Para uso na comida, na mesa54605648

    Nome da marca50505347

    Consistencia "thick"40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Consumidores

    GrandesMdiosPequenos

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagem

    14oz24oz28oz32oz44oz64oz

    vidrovidroplsticovidrovidroplstico

    Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712

    Embalagem0.0510.1180.3210.2190.2820.696

    Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063

    Rtulo0.0790.0910.0440.0100.0100.098

    Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183

    Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228

    Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980

  • Introduo de novos produtos

    Grfico2

    8.23.22.8

    4.321.5

    1.71.31.9

    40.81.5

    19.58.96.3

    2.444oz44oz

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho na ltima compra (%)

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Primeiro seleciona a marca88798155

    Primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem (%)

    14oz24oz32oz44oz

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra (%)

    PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros

    Normal44464262

    "On special", sem cupom23303128

    "On special", com cupom112

    Cupom de jornal2217185

    Cupom de revista e cartas9564

    "On special display"18192117

    Importncia dos principais atributos (%)

    Consumidores

    TotalGrandesMdiosPequenos

    Toda a famlia gosta64706757

    Melhor granulao62636558

    Bom valor do dinheiro56595853

    Para uso na comida, na mesa54605648

    Nome da marca50505347

    Consistencia "thick"40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Consumidores

    GrandesMdiosPequenos

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    000

    000

    000

    000

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    1979 Heinz

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    1979 Del Monte

    1979

    000

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    000

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    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    000

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    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    000

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    000

    000

    000

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagemInteno de compra - 28 oz - plstico

    14oz24oz28oz32oz44oz64ozSem preoU$1.59Se cheio com Heinz14oz24oz32oz440zOutros/no sabeAfirmamConcordamIndiferentesDiscordamNegam

    vidrovidroplsticovidrovidroplsticoCompra312037111043737194320135

    Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712Provavelmente compra525143

    Embalagem0.0510.1180.3210.2190.2820.696Provavelmente no compra131814

    Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063No compra387

    Rtulo0.0790.0910.0440.0100.0100.098

    Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183

    Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228

    Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980

    Usurios domsticos

    Setembro de 1981Teste antIneno de compra

    64oz - pl64oz - vd44oz - vdU$ 2,39Mesmo preo - 44oz

    Embalagem787084s/pr pls/pr vd2,39 - pl2,39 - vdpr =44oz -plpr=44oz - vdpl/test vdvd/test pl

    AparenciaCompra403424224739279

    muito atrativo121418Provavelmente compra4439535034314739

    atrativo364137Provavelmente no compra1318191913221836

    indiferente373541No compra393858816

    feio1493

    muito feio111

    Manuseio por adultos

    muito fcil1159Pesquisa com usurios domsticos - 28oz - plstico

    fcil1858%%

    indiferente413863Aceitao geral84.4Item usado para abrir o selo

    difcil253615Dificuldade com instrues do rtulodente7

    muito difcil3143sim3faca27

    Manuseio por crianasno97garfo16

    muito fcil1028Problemas com a tampaoutro33

    fcil1025sim, abrindo4Tentativa de remover a tampa

    indiferente201833sim, fechando2sim25

    difcil292726sim, usando3no74

    muito difcil213713sem problemas93Efeito da tampa na compra

    Problemas com o selomais bonita17

    sim10menos bonita20

    no90indiferente63

    0

    0

    0

    0

    0

    Quem 28oz vai substituir

    0

    0

    0

    0

    0

    Produto compensa o maior preo

    Grfico3

    8.23.13

    2.60.50.2

    3.72.72.7

    1.40.30.1

    45.87.46.2

    10.31.744oz

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho na ltima compra (%)

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Primeiro seleciona a marca88798155

    Primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem (%)

    14oz24oz32oz44oz

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra (%)

    PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros

    Normal44464262

    "On special", sem cupom23303128

    "On special", com cupom112

    Cupom de jornal2217185

    Cupom de revista e cartas9564

    "On special display"18192117

    Importncia dos principais atributos (%)

    Consumidores

    TotalGrandesMdiosPequenos

    Toda a famlia gosta64706757

    Melhor granulao62636558

    Bom valor do dinheiro56595853

    Para uso na comida, na mesa54605648

    Nome da marca50505347

    Consistencia "thick"40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Consumidores

    GrandesMdiosPequenos

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagemInteno de compra - 28 oz - plstico

    14oz24oz28oz32oz44oz64ozSem preoU$1.59Se cheio com Heinz14oz24oz32oz440zOutros/no sabeAfirmamConcordamIndiferentesDiscordamNegam

    vidrovidroplsticovidrovidroplsticoCompra312037111043737194320135

    Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712Provavelmente compra525143

    Embalagem0.0510.1180.3210.2190.2820.696Provavelmente no compra131814

    Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063No compra387

    Rtulo0.0790.0910.0440.0100.0100.098

    Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183

    Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228

    Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980

    Usurios domsticos

    Setembro de 1981Teste antIneno de compra

    64oz - pl64oz - vd44oz - vdU$ 2,39Mesmo preo - 44oz

    Embalagem787084s/pr pls/pr vd2,39 - pl2,39 - vdpr =44oz -plpr=44oz - vdpl/test vdvd/test pl

    AparenciaCompra403424224739279

    muito atrativo121418Provavelmente compra4439535034314739

    atrativo364137Provavelmente no compra1318191913221836

    indiferente373541No compra393858816

    feio1493

    muito feio111

    Manuseio por adultos

    muito fcil1159Pesquisa com usurios domsticos - 28oz - plstico

    fcil1858%%

    indiferente413863Aceitao geral84.4Item usado para abrir o selo

    difcil253615Dificuldade com instrues do rtulodente7

    muito difcil3143sim3faca27

    Manuseio por crianasno97garfo16

    muito fcil1028Problemas com a tampaoutro33

    fcil1025sim, abrindo4Tentativa de remover a tampa

    indiferente201833sim, fechando2sim25

    difcil292726sim, usando3no74

    muito difcil213713sem problemas93Efeito da tampa na compra

    Problemas com o selomais bonita17

    sim10menos bonita20

    no90indiferente63

    0

    0

    0

    0

    0

    Quem 28oz vai substituir

    0

    0

    0

    0

    0

    Produto compensa o maior preo

    Grfico1

    8.82.62.6

    0.10.120oz

    6.722.4

    26oz26oz26oz

    17.48.16.6

    10.52.71.9

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

    000

    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    000

    000

    000

    000

    000

    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

    0

    0

    0

    % de consumidores

    Consumidores

    0

    0

    0

    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses

    HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral

    197555344142

    19836035424053

    ltima marca usada

    Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores

    Heinz515351

    Hunt's211814

    Del Monte121418

    Outros161517

    Marca x tamanho na ltima compra (%)

    HeinzHunt'sDel MonteOutros

    Primeiro seleciona a marca88798155

    Primeiro seleciona o tamanho12211945

    Tamanho da embalagem (%)

    14oz24oz32oz44oz

    Comprou por ltimo15135312

    Compra com mais frequencia15165212

    Aproveitou promoo na ltima compra (%)

    PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros

    Normal44464262

    "On special", sem cupom23303128

    "On special", com cupom112

    Cupom de jornal2217185

    Cupom de revista e cartas9564

    "On special display"18192117

    Importncia dos principais atributos (%)

    Consumidores

    TotalGrandesMdiosPequenos

    Toda a famlia gosta64706757

    Melhor granulao62636558

    Bom valor do dinheiro56595853

    Para uso na comida, na mesa54605648

    Nome da marca50505347

    Consistencia "thick"40424037

    Atitudes em relao ao ketchp

    Consumidores

    GrandesMdiosPequenos

    Diferenciao entre marcas

    Algumas marcas as mais "finas"que outras746659

    Existem muitas diferenas entre as marcas595751

    A maioria das marcas so semelhantes151511

    Marca

    Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258

    Preo /Valor

    Algumas marcas custam mais e so piores474646

    Quando compro ketchup a compra depende do preo574945

    I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219

    Embalagem

    Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810

    Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333

    conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011

    Mercado por tamanho de embalagem

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4

    20oz4.321.52.60.50.20.10.1

    24oz1.71.31.93.72.72.76.722.46.22.21.65.321.2

    26oz40.81.51.40.30.1

    32oz19.58.96.345.87.46.217.48.16.619.37.26.420.58.16.9

    44oz2.410.31.710.52.71.91221.911.71.81.4

    Distribuio

    19791980198119821983

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz957066956562956258955854967951

    20oz3424162631

    24oz505557705259804248784242783538

    26oz3313152131

    32oz866857877159877155875454896962

    44oz597545784029792828813227

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1979 Heinz

    1979 Hunt's

    1979 Del Monte

    1979

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1980 Heinz

    1980 Hunt's

    1980 Del Monte

    1980

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1981 Heinz

    1981 Hunt's

    1981 Del Monte

    1981

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    000

    000

    000

    000

    000

    000

    1983 Heinz

    1983 Hunt's

    1983 Del Monte

    1983

    Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagemInteno de compra - 28 oz - plstico

    14oz24oz28oz32oz44oz64ozSem preoU$1.59Se cheio com Heinz14oz24oz32oz440zOutros/no sabeAfirmamConcordamIndiferentesDiscordamNegam

    vidrovidroplsticovidrovidroplsticoCompra312037111043737194320135

    Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712Provavelmente compra525143

    Embalagem0.0510.1180.3210.2190.2820.696Provavelmente no compra131814

    Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063No compra387

    Rtulo0.0790.0910.0440.0100.0100.098

    Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183

    Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228

    Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980

    Usurios domsticos

    Setembro de 1981Teste antIneno de compra

    64oz - pl64oz - vd44oz - vdU$ 2,39Mesmo preo - 44oz

    Embalagem787084s/pr pls/pr vd2,39 - pl2,39 - vdpr =44oz -plpr=44oz - vdpl/test vdvd/test pl

    AparenciaCompra403424224739279

    muito atrativo121418Provavelmente compra4439535034314739

    atrativo364137Provavelmente no compra1318191913221836

    indiferente373541No compra393858816

    feio1493

    muito feio111

    Manuseio por adultos

    muito fcil1159Pesquisa com usurios domsticos - 28oz - plstico

    fcil1858%%

    indiferente413863Aceitao geral84.4Item usado para abrir o selo

    difcil253615Dificuldade com instrues do rtulodente7

    muito difcil3143sim3faca27

    Manuseio por crianasno97garfo16

    muito fcil1028Problemas com a tampaoutro33

    fcil1025sim, abrindo4Tentativa de remover a tampa

    indiferente201833sim, fechando2sim25

    difcil292726sim, usando3no74

    muito difcil213713sem problemas93Efeito da tampa na compra

    Problemas com o selomais bonita17

    sim10menos bonita20

    no90indiferente63

    0

    0

    0

    0

    0

    Quem 28oz vai substituir

    0

    0

    0

    0

    0

    Produto compensa o maior preo

    Grfico2

    8.62.52.3

    20oz20oz20oz

    6.22.21.6

    26oz26oz26oz

    19.37.26.4

    1221.9

    1982 Heinz

    1982 Hunt's

    1982 Del Monte

    1982

    Mercado

    NordesteCentroesteSulOesteEUA

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4

    198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3

    198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9

    198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5

    198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8

    NordesteCentro-NorteSulOeste

    HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte

    14oz20341913109171318211820181613

    24oz1414121281491616101110121411

    32oz424369466460495956415956455763

    44oz23928181725129281214251313

    14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz

    19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif

    1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13

    197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13

    1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x

    19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07

    1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09

    198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08

    198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12

    Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17

    Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16

    OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21

    Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26

    Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22

    Distribuio

    14oz24oz32oz44oz

    Heinz967878880

    Hunt's69357135

    Del Monte52405925

    Consumo

    NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste

    10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6

    11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4

    10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522

    10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2

    51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz

    Propaganda

    80818283

    Categoria (milhes)6.710.514.418.6

    Heinz828297865.4948.6113.96815.996

    Hunt's301110.20100.1442.046

    Del Monte1319200.8711.9950.2880

    Outros20030.134000.558

    6.7

    Quant Consumo

    % de consumidores% de consumo

    Grandes consumidores2854

    Consumidores Mdios3934

    Pequenos consumidores3312

    Mercado

    000000

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    000000

    14 oz

    20 oz

    24 oz

    26 oz

    32 oz

    44 oz

    Novos Produtos

    000

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    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

    Plan3

    000

    000

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    000

    Sul Heinz

    Sul Hunt's

    Sul Del Monte

    Sul

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    000

    000

    Oeste Heinz

    Oeste Hunt's

    Oeste Del Monte

    Oeste

    000

    000

    000

    000

    Centro-Norte Heinz

    Centro-Norte Hunt's

    Centro-Norte Del Monte

    Centro-Norte

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    000

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    000

    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

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    000

    000

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    Nordeste Heinz

    Nordeste Hunt's

    Nordeste Del Monte

    Nordeste

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    000

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    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Centro-Norte

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    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Sul

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    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    Oeste

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    Heinz

    Hunt's

    Del Monte

    EUA

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    % de consumidores

    Consumidores

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    % de consumo

    Consumo

    % de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte

    1975452389

    1983543477

    Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos


Caso de Estudo:

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