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MERCADO

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Comportamento do Consumidor

Para conhecer o comportamento de compra do consumidor as empresas precisam saber:

o que;onde;como;quanto; quando; epor que os consumidores compram.

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Pesquisa Comportamento e Hábitos de Mídia do Produtor Brasileiro 2013/2014 Fonte: ABMR&A/Ipsos

1998/1999 2003/2004 2008/2009 2013/2014

Uso da internet 3% 29% 30% 39%

Mulheres no comando 1% 3% 7% 10%

Leem jornal 32% 39%

Assistem TV 98% 95%

Ouvem rádio 80% 70%

Leem revistas do setor 24% 23%

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Comportamento do Consumidor

De cada 40% dos produtores conectados, 71% o fazem via desktop e 19% via smartphone/ iPhone.

Daqueles conectados na internet92% estão nas redes sociais, quase sua

totalidade no Facebook.

A principal finalidade do produtor nas redes sociais é o uso técnico, para busca e ou disseminação de

informações. Fonte: ABMR&A/Ipsos

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Perfil do Produtor 2013/2014

Produtores rurais brasileiros estão utilizando mais tecnologia tanto na produção quanto na comunicação.

Os produtores estão preocupados com a inovação, alguns ainda têm resistência por não ter familiaridade com as novas

tecnologias, mas eles buscamconhecer e utilizar.

Há uma profissionalização da atividade rural, com movimento crescente de gestoresem eventos do setor.

Fonte: ABMR&A/Ipsos

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Perfil do Produtor 2013/2014

34% veem no agronegócio a atividade empresarial que visa ao lucro, estão atentos às novidades e participam dos eventos do

setor.

Têm experiência no setor e são bem informados, procuram implementar novas tecnologias e técnicas desenvolvidas para o

agronegócio.

Entendem que inovação é importante para o crescimento do negócio e aumento da rentabilidade.

Fonte: ABMR&A/Ipsos

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Perfil do Produtor 2013/2014

24% são mais inteirados sobre novas tecnologias, se mantêm informados através dos meios de comunicação e nas redes de relacionamento sobre tendências, novas

técnicas e novos produtos desenvolvidos no agronegócio.

Fonte: ABMR&A/Ipsos

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Perfil do Produtor 2013/2014

Registrou-se nesse último levantamento uma redução de áreas arrendadas (de 11% para 8%)

e aumento das próprias (de 78% para 84%).

Fonte: ABMR&A/Ipsos

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Perfil do Produtor 2013/2014 Fonte: ABMR&A/Ipsos

Faixa etária Participação

em %

18 a 25 526 a 35 1536 a 40 1041 a 50 2651 a 60 25

Mais de 60 18Total 100

10

Perfil do Produtor 2013/2014Fonte: ABMR&A/Ipsos

ESCOLARIDADE Participação

em %

Superior incompleto ou menos 79

Superior completo 6

Pós graduação 12

Mestrado/doutorado/MBA 3

Total 100

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Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos

Local de Residência

2003/2004 2008/2009 2013/2014

Rural 64% 51% 47%Urbana 29% 23% 23%

Rural e Urbana 7% 26% 30%

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Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos

Quais são as Fontes de Recursos para Investimento?Porte da Propriedade

Pequena Média GrandeRecursos próprios 68% 67% 60%

Crédito Rural 53% 69% 32%

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Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos

Serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades

Cooperativa 52%

Consultor 46%

Revenda 37%

Fabricante Máquinas 34%

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Marketing de Máquinas

O setor de máquinas agrícolas está muito exposto à conjuntura do mercado, portanto um cenário desfavorável no setor (preços baixos, câmbio defasado, dívidas anteriores, clima adverso)

pode afetar duramente o setor.

Erros na previsão de mercado podem colocar uma operação em dificuldades. Parcerias fortes minimizam

esses riscos (a proximidade assegura a melhor informação da realidade).

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Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier recomendam responder às questões:

Qual o parque instalado de plantadeiras, pulverizadores, tratores, colheitadeiras, etc?

Qual a qualidade do parque instalado, quanto a idade, potência, conservação?

No parque instalado qual a participação da sua marca?

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Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier recomendam responder às questões:

Qual a sua posição no quesito experiência de marca (fidelização)?

A demanda irá crescer perante o potencial existente?

Respondidas essas perguntas as chances de erro serão reduzidas.

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Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico

Dificuldades da economia brasileira em 2014, fizeram a vendas de máquinas agrícolas recuarem 15% sobre o

desempenho recorde de 2013.

Para 2015 a expectativa é ???.Ano começou com queda de + de 30% na Agrishow e de 38%

em máquinas agrícolas em agosto 2015 (Valor). Safra estimada 6% maior em ton para 2014/2015.

Em 2014 as vendas para equipamentos que saem de fábrica com tecnologias embarcadas para agricultura de precisão

mais que dobraram em relação a 2013.

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Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico

O setor poderá ser alavancado ou não em função de taxas de câmbio, de juros, de programas de financiamento

como o Moderfrota do BNDES, entre outros elementos, definidos dentro do setor macroeconômico brasileiro.

Demanda mundial de alimentos crescente e a abertura de novas áreas de cultivo em pastagens degradadas devem garantir um

cenário brasileiro positivo no longo prazo.

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Perfil do Mercado

Com base nos elementos apresentados voltemos à questão

2 do trabalho e vejamos como a descrição do nosso mercado-alvo pode

ser melhorada.

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Perfil do Mercado

11ª. Construa a situação de mercado para venda de seu produto em 2015

(analise o ambiente econômico, político, comportamental, tamanho de mercado, projeções de crescimento,

concorrência, etc).

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O

QUE

APRENDEMOS

ATÉ

AQUI?

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4.1. Para conhecer o comportamento de compra do consumidor as empresas precisam saber?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.2. De que forma o aumento de uso da internet pelo produtor brasileiro, de 3% para 39%, nos últimos 16 anos influi no setor de Agricultura de Precisão? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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4.3. Como as mudanças de hábito de mídia do produtor brasileiro pode modificar as decisões de propaganda do Plano de Marketing?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.4.Você considera relevante utilizar as redes sociais, para veicular seu produto junto ao produtor rural brasileiro? Sim ou não, e por que?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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4.5. Quais indicadores de mercado nos permitem acreditar no avanço da Agricultura de Precisão no Brasil?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.6. Qual a faixa etária e nível educacional predominantes no setor agropecuário no Brasil, e como vocês acreditam que elas devam direcionar as estratégias em agricultura de precisão?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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4.7. O fato de termos uma concentração maior das residências no meio rural exige quais adequações das estratégias de marketing?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.8.Analisando o perfil do produtor no que tange às fontes de recursos para investimento, qual seria o grau de dependência do público alvo de agricultura de precisão quanto ao crédito rural? Explique sua resposta de maneira fundamentada______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

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4.9. Analisando o perfil do produtor quantos aos serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades emergem quais possibilidades na construção das estratégias de marketing?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.10. Frente à expectativa de crescimento zero ou negativo do setor em 2015, quais estratégias teriam chance de alavancar as vendas dos produtos de agricultura de precisão?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________