1 mkt estratégico
-
Upload
daniel-steinbruch -
Category
Business
-
view
1.003 -
download
3
description
Transcript of 1 mkt estratégico
Prof. Daniel Steinbruch M.Sc.
ObjetivosObjetivos
�� O planejamento estratégico corporativo O planejamento estratégico corporativo em nível de divisãoem nível de divisão
�� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de �� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de negóciosnegócios
�� O processo de marketingO processo de marketing
�� O planejamento de produtoO planejamento de produto
�� O plano de marketingO plano de marketing
Planejamento Estratégico Orientado para o MercadoPlanejamento Estratégico Orientado para o Mercado
Objetivos Recursos
Habilidades Oportunidades
Planejamento Estratégico Orientado para o MercadoPlanejamento Estratégico Orientado para o Mercado
Objetivos Recursos
Habilidades Oportunidades
Lucroe
Crescimento
Planejamento Estratégico CorporativoPlanejamento Estratégico Corporativo
�� Definição da missão corporativaDefinição da missão corporativa
�� Estabelecimento das unidades Estabelecimento das unidades estratégicas de negócios (UENs)estratégicas de negócios (UENs)estratégicas de negócios (UENs)estratégicas de negócios (UENs)
�� Alocação de recursos a cada UENAlocação de recursos a cada UEN
�� Planejamento de novos negócios e a Planejamento de novos negócios e a redução de negócios superadosredução de negócios superados
Processo de Planejamento Estratégico, sua Implementação e Controle
Processo de Planejamento Estratégico, sua Implementação e Controle
Mensuraçãodos resultados
ImplementaçãoImplementaçãoPlanejamentoPlanejamento
Planejamentocorporativo Organização
ControleControle
Diagnósticodos resultados
Adoção de ações
corretivas
Planejamentode divisão
Planejamentode negócios
Planejamentode produtos
Implementação
Boas Declarações de MissãoBoas Declarações de Missão
Número limitado de metas
Enfatizam as principais políticas e valores
Definem os escopos competitivos
Matriz de Crescimento/Participação do Boston
Consulting Group / “BCG”
Matriz de Crescimento/Participação do Boston
Consulting Group / “BCG”
20%20%--18%18%--16%16%--14%14%--
Taxa
de
cres
cim
ento
do
mer
cad
o
3 ?
Pontos de interrogação
?2
1Estrelas
5
4
14%14%--12%12%--10%10%--8%8%--6%6%--4%4%--2%2%--
00
Taxa
de
cres
cim
ento
do
mer
cad
o
?2
Vaca leiteira
6
Animais de estimação
8
710x 4x 2x 1.5x 1x 10x 4x 2x 1.5x 1x
Participação de mercado relativa
.5x .4x .3x .2x .1x .5x .4x .3x .2x .1x
5
AT
RA
TIV
IDA
DE
DO
ME
RC
AD
OA
TR
AT
IVID
AD
E D
O M
ER
CA
DO
5.005.00
Alt
aA
lta
Acessóriospara a indústriaBombas
hidráulicas
Juntas
ForteForte MédiaMédia FracaFracaFORÇA DO NEGÓCIOFORÇA DO NEGÓCIO
1.001.002.332.333.673.675.005.00
Atratividade de Mercado: Classificação e Estratégia de
Carteiras de Negócios (Portfólios)
Atratividade de Mercado: Classificação e Estratégia de
Carteiras de Negócios (Portfólios)
AT
RA
TIV
IDA
DE
DO
ME
RC
AD
OA
TR
AT
IVID
AD
E D
O M
ER
CA
DO
3.673.67
2.332.33
1.001.00
Bai
xaB
aixa
Méd
iaM
édia
Alt
aA
lta
Válvulas de escape
Diafragmasflexíveis
Bombasde
combustível
para a indústriaaeroespacial
Embreagens
Bombashidráulicas
Investir/crescerInvestir/crescer Seletividade/ganhosSeletividade/ganhos Colher/abandonarColher/abandonar
Lacuna de Planejamento EstratégicoLacuna de Planejamento Estratégico
Vendasdesejadas
Crescimento integrativo
Lacunas de Lacunas de planejamentoplanejamentoestratégicoestratégico
Crescimento por diversificaçãoCrescimento por diversificação
Ven
das
Ven
das
10105500Tempo (anosTempo (anos)
Crescimento integrativo
Crescimento intensivo
Carteiraatual
estratégicoestratégico
Três Estratégias de Crescimento Intensivo: a Grade de Expansão de Produto/Mercado de Ansoff
Três Estratégias de Crescimento Intensivo: a Grade de Expansão de Produto/Mercado de Ansoff
1. Estratégia de penetraçãoMercados
Produtosatuais
3. Estratégia dedesenvolvimento
Novosprodutos
(Estratégia dediversificação)
2. Estratégia dedesenvolvimento
de mercados
Novosmercados
1. Estratégia de penetraçãono mercado
Mercadosatuais
3. Estratégia dedesenvolvimento
de produtos
AltaAlta BaixaBaixa
Atr
ativ
idad
eA
trat
ivid
ade
Probabilidade de SucessoProbabilidade de Sucesso OportunidadesOportunidades
Matriz de OportunidadesMatriz de Oportunidades
1.1. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um sistema de iluminação mais sistema de iluminação mais poderosopoderoso
2.2. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um 1
4
2
3
AltaAlta
BaixaBaixa
Atr
ativ
idad
eA
trat
ivid
ade
2.2. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um dispositivo para medir a dispositivo para medir a eficiência energética de qualquer eficiência energética de qualquer sistema de iluminaçãosistema de iluminação
3.3. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um dispositivo para medir níveis de dispositivo para medir níveis de iluminaçãoiluminação
4.4. A empresa desenvolve um A empresa desenvolve um software para ensinar software para ensinar fundamentos de iluminação para fundamentos de iluminação para o pessoal dos estúdios de o pessoal dos estúdios de televisãotelevisão
Matriz de AmeaçasMatriz de Ameaças
1.1. Um concorrente Um concorrente desenvolve um sistema desenvolve um sistema de iluminação superiorde iluminação superior
AltaAlta BaixaBaixa
Gra
vid
ade
Gra
vid
ade
Probabilidade de ocorrênciaProbabilidade de ocorrência AmeaçasAmeaças
de iluminação superiorde iluminação superior
2.2. Depressão econômica Depressão econômica forte e prolongadaforte e prolongada
3.3. Altos custosAltos custos
4.4. Legislação reduz o Legislação reduz o número de licenças número de licenças para estúdios de para estúdios de televisãotelevisão
1
4
2
3
AltaAlta
BaixaBaixa
Gra
vid
ade
Gra
vid
ade
A Estrutura da McKinseyA Estrutura da McKinsey
Estratégia
Estrutura
Sistemas
Habilidades
compartilhadosValores
compartilhados
Equipe
Estilo
Vender o produto
Processo de Entrega de ValorProcesso de Entrega de Valor
Fabricar o produto
SuprirProjetaro produto Fabricar Determinar
o preçoVender Anunciar/
Promover Distribuir Prestarassistência
(a) Seqüência do processo físico tradicional
Selecionar o valor Fornecer o valor Comunicar o valor
(b) Seqüência de criação e entrega de valor
Marketing estratégico Marketing tático
O Plano de MarketingO Plano de Marketing
Resumo executivo e sumário
Situação atual de marketing
Análise de oportunidades de questõesAnálise de oportunidades de questões
Objetivos
Estratégia de marketing
Programas de açãoDemonstrativos de resultados projetados
Controles
Intermediáriosde marketing
Fatores que Influenciam a Estratégia
de Marketing da Empresa
Produto
AmbienteAmbientedemográfico/demográfico/econômicoeconômico
Ambiente físico/Ambiente físico/tecnológicotecnológico
Concorrentes
PúblicosFornecedores
Promoção
Praça PreçoClientes-alvo
AmbienteAmbientesocioculturalsociocultural
AmbienteAmbientepolítico/legalpolítico/legal
RevisãoRevisão
�� O planejamento estratégico corporativo O planejamento estratégico corporativo em nível de divisãoem nível de divisão
�� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de �� O planejamento estratégico de O planejamento estratégico de negóciosnegócios
�� O processo de marketingO processo de marketing
�� O planejamento de produtoO planejamento de produto
�� O plano de marketingO plano de marketing