A Pesquisa de comportamento de consumidor ainda está muito distante da realidade

É como poste, uns usam para se iluminar e outros para se encostar.

Estatística é igual a biquíni, mostra tudo, mas esconde o essencial.

Vamos aos fatos

1. Somos seres biológicos

3- Nosso cérebro decide milésimos de segundos antes de termos consciência do ato.

5 - Acontece que nossos instintos nos dão respostas antigas para lidarmos com um novo ambiente.

O cérebro do Shopper

98% do tempo da existência do homem foi baseada no comportamento de caça e coleta.

O cérebro do Shopper

6- Existem fatores internos que nos fazem agir.

DopaminaA dopamina está intimamente ligada ao humor e faz parte de nossa resposta prazer

SerotoninaA serotonina está ligada às nossas percepções sensoriais, emoções e humor

Hormônios

Hormônios produzem efeito sobre nosso humor.. A palavra “hormônio” é derivada do termo grego “hormo”, que significa “pôr em marcha”, portanto, “fazer agir”.

Pílula anticoncepcional altera a pesquisa e o comportamento de compra

Mulheres que tomam contraceptivos hormonais, são melhor em lembrar a ideia principal de um evento emocional. Já as mulheres que não usam são melhores em detalhes

.

95% das informações são armazenadas no inconsciente

Os sentidos captam 11 milhões de bits de informação por segundo, enquanto a parte consciente do cérebro é capaz de processar apenas 40 bits de informação por segundo.

Está-se acostumado a observar ou perguntar para o consumidor, mas você só identifica são os hábitos e não os reais motivos de escolha, decisão e compra.

Pedro Camargowww.pedrocamargo.co

A resposta está na Biologia do comportamento do consumidor.