Marketing Internacional

STANLEY J. PAILWODA

Elton Benner, Guilherme Naymaier, Rodrigo Marenco, Tailor Cerva

A CONFUSÃO !

Exportar e Marketing Internacional

“Empresas de tecnologia já nascem globais porque a natureza e a especificidade da vantagem tecnológica que possuem exigem que elas explorem um mercado internacional em vez de um mercado local.”

Ohmae,1990.

A crescente fragmentação do mercado. Hoje há concorrentes especializados com ofertas sob demandas.

As fronteiras do mercado tradicional estão se confundindo com as substitutas de novas tecnologias.

A transformação de mercados nacionais anteriormente autônomos em mercados globais interligados.

Ohmae ainda identifica três tendências globais !

Porter considerou que a internacionalização bem-sucedida surge de uma vantagem competitiva nacional bem-sucedida. Em primeiro lugar, era preciso ter sucesso no mercado interno para depois expandir.

Porter Contraria !

Eles propuseram o argumento de que a internacionalização da empresa é afetada pela internacionalização de seus mercados. O mix de marketing ainda pode conter 4Ps de produto, preço, promoção e praça, mas cada P introduz novas variáveis que foi transposto de um cenário puramente local para um ambiente de marketing internacional.

E o que Johannson e Mattson dizem ?

A Apressadinha A Retardatária

A Solitária Internacional

A Internacional Entre Outras

Grau de Internacionalização do Mercado

Baixo Alto

Alto

Baixo

“Os benefícios do marketing internacional são muitos e dissipam riscos, proporcionando praticamente um seguro de um mercado estrangeiro ao lado do mercado nacional. Há vantagens não somente de um maior volume de vendas, mas também de um preço possivelmente mais elevado oferecido pelo mercado externo ao mercado local.”

Stanley J. Paliwoda

Californização dos Consumidores

Padronização • Consumos

• Estilos• Marcas

Risco Político◦ Política Fiscal◦ Política de Licensiamento◦ Política de Investimento◦ Greves◦ Terrorismo

Riscos

Risco Econômico/Financeiro◦ PIB◦ Taxa de crescimento◦ Inflação◦ Renda ◦ Economia indústria, serviço, comercial ou

agropecuária

Riscos

Comercial da Nike é Proibido na China

Várias são as metodologias de análises dos fatores ambientes, em marketing internacional a mais utilizada é a SLEPT.

Socio CulturalLegalEconômicaPolíticaTecnológica

Análise Situacional ou Ambiental

Efeitos da cultura Pesquisa sobre o mercado que vamos entrar Distância sociocultural Possibilidades de segmentação Modos de entrada no mercado

O que precisamos conhecer

Praça Preço Produto Promoção

Diferenças entre o Marketing Local e o Marketing Internacional

Praça Preço Produto Promoção Pessoas Processos Poder Posicionamento Precedentes Planejamento

Cultura > série de atitudes comportamentais que aprendemos e passamos adiante. Funciona em três níveis:

Hábitos e convenções Mores > Moral Leis

Marketing Internacional e a interface com a cultura local

A segmentação torna viável identificar padrões de consumo em países

estrangeiros e otimizar a alocação de recursos investidos em promoção dos produtos ou serviços que decidimos

introduzir em um mercado internacional

Segmentação

Existem muitos tipos de promoção, campanhas de sucesso podem ser transferidas para o exterior, eliminando assim o custo de criação.

Promoção

Criação de Unidades Estratégicas de Negócios (UES);

Considerar as necessidades e desejos do mercado local;

Fazer pesquisa local sobre expectativas em relação ao consumo do seu produto.

Soluções para seleção de entrada no mercado estrangeiro

Diferenciação do produto

Experiência Internacional

Atratividade do Mercado

Distância Sociocultural

Influências Situacionais

Relacionamento dinâmico entre compradores e vendedores

Coordenação logística

Mercados pararelos

Mantendo uma vantagem sustentável

O Marketing internacional, hoje é uma realidade vital para muitas empresas de todos tamanhos e interesses. O esforço para adequações políticas e comercias esta aumentando o potencial de mercado facilitando a internacionalização de muitas empresas.

Conclusão